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细节营销第二节
* 第二讲 细节营销的创研能力 案例阐述：日清食品公司 日清食品是一间日本食品公司，以推出各种即食食品著名。由台湾裔安藤百福(原名吴百福)创办，成立于1948年9月4日，总部位於大阪市淀川区西中岛。 公司的创始人： 安藤百福 原名吴百福，也是方便面的创始人，被誉为“方便面之父”。22岁开始创业直到95岁退休。 美国市场营销策略的组合拳： 第一拳——他们针对美国人热衷于减肥运动的生理需求和心理需求；巧妙地把自己生产的方便面定位于“最佳减肥食品。 第二拳——他们为了满足美国人以叉子用餐的习惯，果断地将适合筷子夹食的长面条加工成短面条，为美国人提供饮食之便。 第三拳——由于美国人“爱用杯不爱用碗”，日清公司别出心裁地把方便面命名为“杯面”，并给它起了一个地地道道的美国式副名——“装在杯子里的热牛奶”。 第四拳——他们从美国人食用方便面时总是“把汤喝光而将面条剩下”的偏好中，灵敏地捕捉到方便面制作工艺求变求新的着力点，一改方便面“面多汤少”的传统制作工艺，研制生产了“汤多面少”的美式方便面。 案例分析： “系列组合拳”的营销策略，日清食品公司果断地挑战美国人地饮食习惯和就餐需求。他们以“投其所好”为一切业务工作地出发点，不进出奇制胜地突破了“众口难调”地产销瓶颈，而且轻而易举地打入了美国快餐食品市场，开头出了一片新天地。 *
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