统一方便面营销案.ppt

康师傅的优劣势 营销外部环境分析 市场定位 企业的SOLOGEN L0GO * 企业的SOLOGEN L0GO 企业的SOLOGEN L0GO 统一方便面营销策划方案 小组名称：弧光 小组成员：贾航欢、杨明、 王玉娇、李昶林、邹强军 市场分析 营销策略 行动策划案 市场分析 企业目标和任务 市场现状和策略 主要竞争对手及其优劣势 营销外部环境分析 内部环境分析 S W O T分析 1 2 3 4 5 6 企业目标和任务 提升品牌 知名度 扩大市场 占有率 提高 营业额 市场现状和策略 市场集中度高，竞争格局已经形成。市场趋于饱和，发展空间有限。 从感性竞争向理性竞争的转变；从价格竞争向价值竞争的转变。 从品类竞争向品类创新的转变；从低价产品向物有所值产品转变。 55% 15% 20% 10% 康师傅 方便面市场占有率 其他 统一 华龙 主要竞争对手 统一的最大竞争对手是谁呢？？ 竞争劣势：与其他同类产品的口味相近、缺少自己独特的口味，口感越来越不好，加价不加量，使得消费者不满意，有损品牌形象。 竞争优势：庞大而规范的销售渠道网络，遍布城乡的密集网点,使得康师傅畅销全球，当之无愧地成为中国方便面的领导品牌。 经济因素 随着我国经济水平的提高和生活节奏的加快，对于方便面这种快速消费品，个人可支配收入的增加使得方便面的市场需求更大。 社会因素 随着国家整体生活水平的提高，国家对于食品行业的要求也越来越高，尤其各大媒体对于食品安全、食品卫生以及对油炸食品的过多负面宣传，使整个方便面食品行业面临着巨大的压力。 技术因素 统一集团研发多年的精致面粉和酱料配方精心制作而成，是一款合乎自然、健康、营养及安全卫生等功能性诉求的产品。统一方便面的创意吃法，也对消费者产生很大的吸引力。且统一方便面精致优良，采用地道圆面，劲爽Q滑，汤料香浓。 内部环境分析 刚入行之初，统一交了三年的学费才在方便面上扭亏为盈。经过统一人的不屑努力，这几年是稳坐行业第二把交椅。康师傅的快速起步是一个历史的机遇，更是渠道致胜的最好例证；而统一在台湾的崛起以及在大陆的市场跟进是源于其强大的综合势力。 众所周知，谁都不愿做千年老二，对于拥有强大综合实力的统一企业来说更是如此。所以站稳了脚跟的统一人应该也正在考 虑如何使自己方便面市场继续保持增长势头以图超越前面的“大象”康师傅。 统一正是在这一情境下迎难而上，推出了一系列产品，并且加大了对产品的宣传，进一步增强了企业知名度。 营销策略 营销 目标 市场 定位 目标市场 营销组合 营销目标 改变方便面在消费者心目中的传统态度，统一将率先并着重树立和提升方便面的营养健康价值。改变消费者对该品牌的认知度，进而提升品牌忠诚度。提高统一方便面的销量和市场占有率，缩小与康师傅市场占有率的差距。弘扬中国传统文化，打造出民族的面。 目标 目标 市场 差旅 人员 年轻 群体 方便面的主要目标消费群体为年轻群体的学生和上班族，由于其生活节奏快，对方便、快捷的速食品的需求大。 差旅人员偏重营养，注重身体的健康。随着社会的发展，对健康越来越重视，容易接受健康的面。 市场定位：主要目标市场是年轻群体的学生和上班族 。 产品定位：健康、快捷、美味、安全营养有创意的中高档方便食品。 广告定位：以健康性与美味性结合的硬性广告为主；结合中国传统文化。。 将传统与时尚结合，更换产品包装，设计Ta系列产品，“他”更看中的是面饼大，“她”更着重蔬菜包和多变的口味。 建立基本的档案，零售店的会员体系，培训店员，网购极具便利性，设立等级校园代理 大规模促销活动雇佣高素质在校大学生在各个商场、广场等人口密集处进行促销宣传活动。 目前价格在人民币 1 元以下的方便面仍占据市场 60％的份额。而统一袋装面市场的平均价格在 2－2 .5元之间，属于中高档产品。 产品 价格 Price 分销 Place 促销 营销组合 4P策略 Promotion Product 重点推出 实施阶段注意事项 人员安排 时间及地点 推广方式 校园营销 活动策划 主题及目标 活动策划案 主题 时间及地点 1.统一方便面是一种方便快捷，安全的速食食品 2.抵制劣质食品，让大家食放心食品。 时间：2012年10月—12月 地点：国内高校校园 企业的SOLOGEN L0GO * 企业的SOLOGEN L0GO 企业的SOLOGEN L0GO