菲菲精品鲜花店营销方案.ppt

前言 目录 一、鲜花店的选址及周边环境调查 二、鲜花店的消费群体及价格定位 三、鲜花店的货物来源及经营种类 四、鲜花店的资金来源及营销方式 五、鲜花店的店面及店内装饰风格 六、鲜花店的经营理念及核心价值观 附录1 2012年节气对照表 附录2 花语参照表 一、鲜花店的选址及周边环境调查 二、鲜花店的消费群体及价格定位 二、鲜花店的消费群体及价格定位 三、鲜花店的货物来源及经营种类 鲜花的质量和定位，是赢得市场的法宝，找到自产自销的货源，可使利润空间得到最大的的保证，如果有条件的话还可以和我国最大的的鲜花产地云南的花卉市场来合作进行鲜花空运、托运，以此委托他们来把握货源质量第一关。花店要以价格+质量+服务为宗旨，赢得客源。不管经营哪行信誉都是关键，一靠花卉质量价格，二靠服务质量，批零店如果花卉质量价格由供货商把关的话，作为店主主要靠服务质量。 三、鲜花店的货物来源及经营种类 三、鲜花店的货物来源及经营种类 本店提供花篮、花束、花瓶、蛋糕、娃娃、生日礼物、礼品、酒店插花、开业花篮、婚礼现场布置、新房布置、婚礼酒店布置、会议现场布置，庆典现场布置，家庭装饰设计等业务。 四、鲜花店的资金来源及营销方式 花店资金主要是租金、装修、订货，一般不需要太多，可以向亲朋好友借，亦可向银行贷款，还可以几个人合伙注资开店。 尽管鲜花市场展现了相当诱人的利润空间，然而到目前为止，鲜花的销售渠道号主要以门面店为主。传统礼品鲜花批发市场、中小商店及个体饰品专营店等分销渠道，与加盟连锁专营店、传统礼品店、鲜花店、传统品牌专卖店、旗舰店、主体专卖店、网上订购等新型中端并存于同一个市场的情况在一段时间内仍将继续。 目前市场上的花店竞争激烈，积极的推陈出新，在鲜花的包装和寓意上不断满足现代人的消费观念，不断制造新的消费热点，积极挖掘新的消费潜力。可谓花样层出不穷，名目种类繁多。由于鲜花的特殊性，在当下，仍然以门面店为主导为合适，避免额外的物流支出。 五、鲜花店的店面及店内装饰风格 花店装潢设计要尽力营造一种优雅的氛围。店面招牌的设计应简洁、明快、店名易记并富有文化内涵。店标要醒目，它的设计要为以后发展连锁店打下基础。店内的装修要简洁、色彩以浅色调明快为主，适当地动用点欧式铁艺能提高花店的品味。商品应陈设精而少，免得显得杂乱无章。另外店内应多安装射灯。因为射灯可供托花店的气氛，美化作品、美化花店的作用。这点非常重要。为了体现“花团锦簇”，可以装些有反射功能的镜面，这样店面空间显得大，鲜花也变多了。 五、鲜花店的店面及店内装饰风格 六、鲜花店的经营理念及核心价值观 六、鲜花店的经营理念及核心价值观 附录1 2012年节气对照表 附录1 2012年节气对照表 ★三月份 妇女节??2012年3月8日，农历2月16日，星期四 白色情人节2012年3月14日，农历2月22，星期三 ★四月份 愚人节??2012年4月1日，农历3月11日，星期日 清明节2012年4月4日，农历3月14日，星期三 ★五月份 劳动节??2012年5月1日，农历4月11日，星期二 母亲节??2012年5月13日，农历4月23日，星期日 ★六月份 儿童节??2012年6月1日，农历4月12，星期五 父亲节?2012年6月17日，农历4月28日，星期日 端午节??2012年6月23日，农历5月5日，星期六 附录1 2012年节气对照表 ★八月份 建军节??2012年8月1日，农历6月14日，星期三 七夕节??2012年8月23日，农历7月7日，星期一 ★九月份 教师节?2012年9月10日，农历7月25日，星期一 世界旅游日2012年9月27日，农历8月12日，星期四 中秋节??2012年9月30日，农历8月15日，星期日 ?★十月份 国庆节??2012年10月1日，农历8月16日，星期一 重阳节??2012年10月23日，农历9月9日，星期二 ★十一月份 万圣节??2012年11月1日，农历9月18日，星期四 光棍节??2012年11月11日，农历9月28日，星期日 感恩节??2012年11月22日，农历10月9日，星期四 附录1 2012年节气对照表 ★十二月份 法制宣传日2012年12月4日，农历10月21日，星期二 平安夜??2012年12月24日，农历11月12日，星期一 圣诞节??2012年12月25日，农历11月13日，星期二 附录2 花语参照表 玫瑰花语 ?　　玫瑰：爱情、爱与美、容光焕发、爱和艳情 ?　　玫瑰（黑）：黑暗、挑战(你是恶魔且为我所有） ?　　玫瑰（红）：热情、热爱着您、热恋 ?　　玫瑰（粉红）：感动、爱