跟我的产品谈恋爱.doc

跟你的产品谈恋爱 恋爱就要---给对方想要的 几千年以来，人们都在问恋爱的成功秘诀？恋爱和推销一样，要成功就要—给对方想要的! 你一定要，你就一定能! 成功者永不放弃，放弃者永不成功! 跟你的产品谈恋爱…… 推销关键在于决心，然后才是技巧，你有很好的方法，可是你没有下定决心一定要的信念，再好的方法都很容易被放弃。 只有努力才能成功；只有勤奋才能成功；只有热爱你的产品，只有热爱你的公司，只有热爱你的家人，只有热爱你的顾客，只有热爱你的祖国，你才能成功。 要相信自己就是一座宝藏…..卖产品不如卖自己…..成功者找方法，失败者找借口……成功者绝不放弃，放弃者绝不成功…..领导就是选对人……最好的人材是免费的……成功一定有方法，失败一定有原因……成功很简单，只要方法正确….. 凡用心实践的人，业绩都大幅上升。 爱的态度----如何用爱的态度来对待事业，用爱的态度来对待自己的产品，用爱的态度来对待自己的公司，用爱的态度来对待自己的家人，用爱的态度来对待这个社会，用爱的态度来对待自己的国家。 用爱心做事业 用感恩的心做人! 我热爱我的产品 我太热爱我们开发的无线遥控开关了 想起这些高品质无线遥控开关我就非常兴奋, 我迫不及待地想要把这么好的无线遥控开关介绍全世界每一个人. 因为这个无线遥控开关改变了我的一生. 所以我相信这些无线遥控开关肯定也会改变你的一生 爱是依赖,爱是倾听 如何建立顾客依赖感 跟你的产品谈恋爱 我觉得一般推销员时常犯的错误，就是没有跟他的产品谈恋爱。 我时常跟我的产品谈恋爱,我的产品指的就是我的这些成功观念,我相信大家一定可以想象得到,我在分享这些成功的观念时一定是非常兴奋的,我一定是迫不及待地想要分享给全世界的每一个人，因为我太喜欢这些观念了因为这些观念彻底地改变了我的一生，所以我相信，假如你也愿意照这些方法去做，肯定也会改变你的一生， 必须找出产品的五个最重要特色 推销时最重要的是，你必须找出你产品的五个最重要的特色，以及它可以带给顾客什么好处，记得有一个金销售课程主讲者谈到一个非常好的例子，在这里也分享给大家，他说，有一个从事电脑销售，那个讲师问他，你卖的产品是什么？ 他说，我卖电脑，结果讲师又问他一次，你到底卖什么？他说：我跟你讲过，我卖的是电脑，后来那位讲师又问他：这个电脑有什么功能？这个电脑不得了，假如公司用这个电脑，效率会提升25%，成本可以降低25%，人员可以减少大概10%，这对公司有什么好处？业务员表示假如这些都能做到，公司的营业额至少会增加25%以上，所以对一个公司来讲，一年可以增加营业额40-45%以上， 讲师说：这个就是你卖的产品，而不是电脑　。 顾客买的是产品带给他的好处 一般推销员常犯一个金错误，他总是认为他在卖电脑，他一直在推广他的产品有多好，他的手册，他的节目，他的服务在多棒。。。。其实顾客买的不是产品，而是产品可能带给他的好处，而这个好处是非常直接的，这是一般推销员忽略的地方，也是非常重要的关键。 马上行动 我的产品是什么？我的产品(无线智能遥控开关)会给顾客带来很大的方便，会带给顾客开关电器上更多的安全，会给家庭电器实现智能化管理，在卧室里，不再为开关电灯来回跑动而烦恼。使顾客生活在一个既安全、舒适，又方便、智能的环境里! 2、我产品的五个最重要的特色是什么？ 安装方便 ● 用户可以像使用普通开关一样安装本产品，无需改变传统布线规范，更不会破坏原来的装修， ● 免布线型，可以随心所欲安装在你认为方便控制的地方，是目前最简便地实现无线双联的方法 使用方便 ● 本产品具有手动和遥控两种操作方式，用户既可象使用普通开关一样开关电灯，也可以使用遥控器进行遥控开关。（按一下按键即开，再按一下按键即关，特设有总关按键） 技术先进 ● 可以穿越障碍物，不受墙壁等的阻挡。 ● 遥控没有方向性，可以360度随意控制。 ● 采用独特的数字编码技术，有效避免临近用户的相互干扰。 超低能耗 ● 一个A23/12V电池可工作一年多。 安全可靠 ● 远离强电操控、开、关电器，老人、小孩使用更为放心。 增容简单 ● 可随时随地地扩容，增加控制组数或异地操控（增加接驳电话转发器） 可接驳各种家用电器（白炽灯、日光灯、节能灯等）。 我的产品带给顾客的好处是什么? 产品(无线智能遥控开关)会给顾客带来很大的方便。 为用户节省因安装上不必要的开支，开关与灯光系统之间无需布置电线。智能 方式安装。人性化格式---随心所欲。 无需布置电线，简单实现无线双联开关。 客会带给顾客开关电器上更多的安全，会给家庭电器实现智能化管理，在卧室 里，不再为开关电灯来回跑动而烦恼。 使顾客生活在一个既安全、舒适，又方便、智能的环境里! 做一个好的倾听者才能建立顾客信赖感 永远记住，推销员重要的关键是