采购人员的谈判基础.doc

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2018-05-09 发布于四川
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采购人员的谈判基础 (09-04-22 12:38) 一个成功的谈判应做好两个部分工作，第一部分是了解谈判的过程，第二部分是进行谈判准备。谈判过程包括理解谈判的定义和目的，何时进行谈判，有效谈判有哪些障碍，成功谈判者的特点，推动谈判的技巧，和谈判中的洞察力。谈判准备包括了解对方的意图，确立你和对手的地位，确定关键问题之所在，制定谈判战略和战术，以及合理地组织。　　第一部分：谈判过程　　谈判的定义和目的。　　谈判的定义是双方达成互相满意的共识，所以双赢也就成为谈判的目的。　　何时谈判。从买方来讲以下五个因素会导致谈判发生。(1)至少两个以上供应商(2)卖方有意介入(3)有了清楚的规格