2011伟富·司力铺品牌现状思考及行销传播方案.pptVIP

* d. 微博炒作 “微博”即微博客的简称，以140字左右的文字更新信息，是实现即时分享的平台。目前仅新浪微博已有注册人数8000余万人次，单人互粉最高2000人，相当于一个人更新一条信息，同一时间将有2000人同时看见消息，更重要的是，微博能够吸引有共同兴趣的人，是挖掘喜欢户外运动及培养忠实客户的重要手段之一。 建立伟富司力铺养生床的官方微博 举办“玩转养生床，百变新生活”微小说大赛，伟富公司根据微博留言数量评判一、二、三等奖。 以简短的语言介绍产品功能及新品发布、活动组织，是企业进行宣传的另一渠道。 * * d. 淘宝商城 截止2011年1月6日，淘宝网公布已注册用户达到3.7亿，占中国总人数的27.6% 。 在淘宝不仅能够使消费者获得性价比较高的产品，企业也能通过该手段提高产品销量，扩大品牌影响力，提成企业知名度。 活动： 秒杀/一元拍——短时间内引起网购者关注，在网店成立初期，可迅速聚集人气，提高网店收藏人数，间隔1-2月开展一次，能够有效培养忠实客户群。 * e. 团购 由于互联网的大面积普及其诸多特点，通过网络发起、组织团购活动自然成为了最主要的方式，通过网络能进行全面的信息展示，成为消费者向商家团购的桥梁，给买家带来实惠的同时，也为企业带来了订单。 参与团购流程：登记商家及产品信息——团购网站审核——洽谈合作资金、发货、售后事宜——发布产品信息——结算款项 团购网站：拉手网、美团、24劵、糯米、大众点评团、聚划算、嘀嗒团、58团购、团报网、爱帮团、搜狐爱家团等。 注：登记商家信息无需缴纳任何费用 * * 虽然被称为“第四媒体”的网络对电视、报纸等传统媒体的冲击比较大，但报纸媒体有着网络媒体所无法拥有的优势，尤其对于喜欢阅读的人而言，读报已经成了每天的习惯。 网络广告/报纸广告/电视广告 * 结论： 杭州市场为第一阶段的主攻区域，因此报媒投放以杭州为主，根据报纸实销率、覆盖率、市场份额、销量排名及大众认可度，我们选定《都市快报》为主要投放报纸。 都市快报 钱江晚报 青年时报 今日早报 实销率 ≥95% ≥95% ≤95% ≤95% 覆盖率 ≈100% ≈100% ≤90% ≤80% 市场份额 ≥47% ≥ 34% ≥8% ≥7% 销量排名 第一名 第二名 第三名 第四名 大众认可度 ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ☆ ★ ★ ★ ☆ ★ ★ ☆ 杭州地区主要发行报纸对比： 《都市快报》报价 栏目 发布形式 出刊时间 规格 价格（元） 都市装潢 图文 每周五 3×6 2160（黑白） 2800（彩色） 备注 图文投放规定以4块3×6规格版面起投放，黑白投放费用为2160元×4=8640元，彩色投放费2800×4=11200元. 《都市快报》硬广发布时间（每周五），每周刊登1次。黑白发布费用8640元，一个月发布4次，共计34560元。彩色发布费用11200元，一个月发布4次，共计44800元。 具体投放日期根据实际情况进行调整。 《浙江老年报》报价： 版面 规 格 尺 寸 黑 白 健康、养生版 1/2通栏 6.6×11.5cm 4500元 《浙江老年报》硬广发布时间一月4次（逢周三、周五发布），每周刊登1次。每次发布费用4500元，发布4次，共计18000元。 养生保健越来越受到大众的追捧，老年群体就是其中之一。而《浙江老年报》是该群体最喜欢订阅的报纸。 * 电视广告是最直接的一种广告宣传方式，它将视觉、听觉有效结合，把产品信息直观、形象地展现在消费者的面前。 但是电视广告投入大，成本高，也是一大弊端，特别是像伟富这种初创型企业，很难承担高额的广告轰炸费用，因此需要独辟蹊径。 结合此前所说的“商城联合”的渠道，司力铺可以以新闻报道的形式进行宣传，费用低，可信度高，效果好。 网络广告/报纸广告/电视广告 * 杭州市场为第一阶段的主攻区域，因此电视广告投放以杭州为主，其中浙江电视台民生休闲频道的《相亲才会赢》、《钱塘老娘舅》《1818黄金眼》是杭州本地及浙江省内收视率最高的三个电视节目。 2011年浙江电视台6频道广告刊例 (2011年1月1日版) 播出时段 节 目 类 别 广告段位 价 格 时间 5″ 10″ 15″ 30″ 18:15 《1818黄金眼》(民生版)★直播 栏目前 5800 9000 10500 19500 18:28 插播一 8800