2011如皋汽配城项目营销策划提案 79P.pptVIP

如皋汽配城项目营销策划提案;汇报框架;前 言;汇报框架;如皋，隶属南通市，江苏历史文化名城，位于经济发达的长江三角洲上海都市圈内，南临长江，与苏州张家港隔江相望。全国中小城市综合实力百强县（市），全国县域经济基本竞争力50强县（市），中国长寿之乡。;美 丽 如 皋; 2010年如皋全市实现地区生产总值突破430亿元，财政总收入突破78亿元，位于全省第十位，城镇居民人均可支配收入19852元，社会消费品零售总额突破170亿元，全部工业应税销售突破570亿元，经济总量跃居南通第一，苏中第二（仅次于靖江市），“三外工作”近几年一直位于全省前列。 2010年房地产开发投资18.29亿元，增长28.98%；房屋施工面积335.7万平方米，增长31.1%，其中，施工住宅266.28万平方米，增长28.03%；商品房屋销售面积65.83万平方米，增长8.31%，商品房屋销售额24.29亿元，增长20.43%。 2010年交通设施建设进一步加快，全年完成交通建设投入16.8亿元，比去年增长6.3%，建成农村集体居住点道路112公里，完成农村等级公里提升30公里，改造危桥114座，市政基础设施投入19亿元，新增道路面积36万平方米。 近年来，如皋市出台了一系列的惠民、富民政策，提高职工工资水平，鼓励自主创业，加强社会保障机制，提高离退休金标准，“十一五”期间，全市城镇居民可支配收入快速增长，生活质量迅速提高，反映城镇居民生活质量的六大小康指标均快速增长，迅速接近并超过小康标准。;城 市 规 划;城 市 规 划;城 市 规 划;城 市 规 划;城 市 土 地 市 场;城 市 土 地 市 场;城 市 商 品 房 市 场;城 市 商 品 房 市 场;近年如皋市主要的专业类商业项目分布图;如皋市场商业项目个案调研分析;汇报框架;地区汽车市场宏观调研分析;借鉴大中城市汽配市场运营经验;宁南汽配城;高力汽配城;新伊汽配城;中南汽车港;;汇报框架; 项目位于如皋市西面，市区主干道解放路与惠政路之间，隔花市路与长途汽车站面对面。规划占地面积130余亩，是江苏省政府批准实施的省级“保增长、扩内需”重点项目之一。工程预计将于2012年开工建设，建成后将形成如皋地区最大的??车、汽配交易市场，会有力提升城市经济整体实力。;项目SWOT分析;整体市场定位;为保证将来汽配城可持续发展的目标，从本行业及本地经营特点考虑，本汽配城如果只是单一经营汽配零售，将如同无水之源，失去经营的根本；同时针对目前如皋汽车服务行业缺乏核心市场、综合竞争能力弱的现状，因次本项目必须利用自身交通便捷的优势，整合如皋现有汽车行业服务资源，使本项目集多元化服务功能于一体，提供一站式优化服务，最大程度满足客户的消费需求，且规模化、规范化经营的专业市场，才能保证市场将来的健康发展。 本项目整体市场定位： 如皋首席一站式汽车服务物流基地;一站式;整 体 规 划 建 议;产 品 规 划 建 议;产 品 规 划 建 议;产 品 规 划 建 议;4S店 汽修、美容 汽配 二手车 服务机构;商 务 集 成 平 台;市 场 功 能 分 区;功 能 分 区 优 化;软 性 服 务 价 值;目标客群定位;;营销运作思路; 营销运作方向;产业营销;两条（营销）路线相互促进;销售方式;;价 格 策 略;营 销 节 奏 控 制;通 路 策 略;通 路 策 略;推 广 策 略;推 广 策 略;营 销 推 广 难 点;营 销 推 广 难 点;营 销 推 广 难 点;营 销 推 广 难 点;项 目 卖 点 汇 总;项 目 开 发 策 略;项 目 资 金 计 划（拟）;招商的成功与否，是关乎后期经营问题与影响前期营销中投资者信心的决定性因素之一,也即是说,它不仅关系到发展商的资金能否顺利回笼,也是影响后期经营的关键。 作为立于企业的战略高度的招商营销，怎么说服商户往往成为商业物业成功营销的第一步。由于本项目细节存在不确定性，目前先针对整体策略、招商客群、招商方式、招商推广作初步阐述。 本项目招商定位：立足南通、辐射周边;1、总体策略 前期招商手册等资料的派发仅针对主力目标商户展开，不得对其它商户派发招商手册； 前期充分利用销售推广和宣传，来提高招商的影响力； 配合销售状况在第二轮的强销期后，采用招商手册、宣传页派发和人员推广的方法扩大宣传面； 2、争取当地