2011重庆同景·书香苑开盘前营销执行案42p.pptVIP

网络推手方式一 “新闻话题” 2012/03-04 “网络推手” 时间：3月1日-4月30 推广主题：“书香苑·城市核心教育盘” 辅助主题：“3月3千人团购VIP卡发放” 推广方式：在各大知名房地产网站，以论坛或者博客，或者新闻等形式大量发帖传播南滨路上稀缺别墅——“书香苑”即将面世，以及“城市核心教育盘”解读。 网站选择：根据网推公司评估报告选择宣传效果明显的网站 强势推广期 报纸 户外 网络 短信 巡展 电台 网络推手方式二 “话题炒作” 2012/03-04 形式：专门的网络推手公司进行病毒式网络炒作，论坛，QQ空间，微博等 投放时间：12/03/01-04/30 内容参考：渝中核心地段·稀缺教育楼盘 报纸 户外 网络 短信 巡展 电台 强势推广期 报版 2012/03-04 建议投放:晨报/晚报/商报 投放时间： 2012年3月2日（周五）晨报1个整版 2012年3月2日（周五）商报1个整版 2012年4月13日（周五）晚报1个整版 2012年4月13日（周五）晨报1个整版 投放数量：4个整版 投放内容：主题+信息发布，围绕3月3日千人团购VIP卡发放，4月7日产品推荐会暨VIP卡升级；4月15日开盘展开 报纸 户外 网络 短信 巡展 电台 强势推广期 软文： 渝中稀缺地段，读最有名学校唯书香苑 项目形象落地，给市场项目真实的面貌，产品特征和产品优势。 3月3日起，千人团购VIP卡发放！ 4月7日，产品鉴赏会暨VIP卡升级！ 4月15日，书香苑盛大开盘，恭迎品鉴！ 投放媒体：重庆晨报、重庆商报、重庆晚报 投放日期：2012/03/02（周五） 2012/03/23（周五） 2012/04/6 （周五） 2012/04/13 （周五） 报纸软文 2011/09 报纸 户外 网络 短信 巡展 电台 强势推广期 电台广告 2012/03-04 建议投放交通广播电台广告作为项目的宣传渠道。针对目标客群打击力度强。 投放内容：主题+信息发布 投放时间：2012年3月15日-2012年4月15日 投放电台：重庆交广95.5 报纸 户外 网络 短信 巡展 电台 强势推广期 短信 2012/03-04 建议针对南岸区、渝中区、江北区、郊县高端手机用户投放。 投放时间： 2012年3月2日（周五） 、2012年3月16日（周五）、2012年4月6日（周五）， 2012年4月13日（周五）、 2012年4月14日、 2012年4月15（开盘当日）分6次发短信，每次10万条，共60万条 投放内容：主题+信息发布+产品信息。 报纸 户外 网络 短信 巡展 电台 强势推广期 渝中核心地段，稀缺性教育楼盘，即将开盘，恭迎品鉴 TEL：XXXXXXXX 。 巡展 2012/03-04 报纸 户外 网络 短信 巡展 电台 强势推广期 渝中核心地段，稀缺性教育楼盘，即将开盘，恭迎品鉴 TEL：XXXXXXXX 。 由于现场无售房部及示范区，选择商圈巡展，南坪区域、江北区域、郊县区域，扩大跨区营销力度，广泛造势、积累客户。 时间：3月3次、4月2次 重点活动：产品推介会暨VIP卡升级活动（具体方案将于3月下旬提出） 活动时间：4月7日（星期六） 活动地点：五星级酒店（如果外卖场场地允许，可在外卖场举办） 活动目的：通过在五星级酒店举办产品推介会，提高项目品质感受，宣讲产品体系，坚定客户购买信心。 活动形式： 开发商介绍书香苑总体开发理念； 代理公司介绍项目主要卖点及价值主张。 设计院介绍产品设计理念； 园林公司介绍产品景观打造理念； 嘉宾讨论制造话题炒作 强势推广阶段活动 强势推广阶段活动 重点活动：首次开盘活动（具体方案将于4月初提出） 活动时间：4月15日（星期天） 活动地点：接待中心现场（如果接待中心场地不允许，则可考虑五星级酒店） 活动目的：集中开盘，做足现场热销氛围，激发客户购买欲望。 商圈巡展 扫主城所有幼儿园及早教机构，获得家长联系方式，放学时段摆点宣传和拦截 扫几大重要区县的所有幼儿园及早教机构，获得家长联系方式，放学时段摆点宣传和拦截 拉网式布点宣传（超市出入口、中高档社区、电影院、写字楼等） 中原客户资源的运用（电话、短信、拜访） 中原二手门店转介 …… 线上是撒网，线下是收网，运用好收网的技术就能捕获更多的猎物。结合项目价位、区位、目标客户群等等因素考虑，多方向拓展目标客户群渠道，达到利益最大化。 外销渠道的运用 渠道工作铺排执行细分 总体推广费用预计 本项目总销金额预计为4.2亿元。按照营销费用占总额的1