如何销售一瓶治不好疾病的头痛药水-fortune-sun.PPT

有些先知， 知道種子將長成怎樣的樹。 他們擁有預知未來的神奇能力…… 這些先知不是超人。 他們只是看到別人看不到的潛能， 並且發揚光大。 這種特殊的能力， 我們叫它 賞識力 　　　（Appreciative Intelligence） 一個小改變，讓可口可樂風行全球，每天銷售超過10億杯！ 這些改變不是奇蹟， 而是有方法。 他們發揮賞識力， 看到種子發芽後成為大樹的可能， 也為他們帶來事業上的奇蹟， 打造成功的人生。 你有賞識力嗎？ 　你懂得以新觀點、新角度看事情嗎？ →艾薩?坎德勒把可口可樂視為一種蠻好喝的產品， 而不是沒效果的頭痛藥。 　你懂得用欣賞肯定眼光 看到正面價值嗎？ →戈爾創造的Glide Floss牙線口感舒適， 人人都可使用。 　你懂得運用正面價值 達成目標嗎？ →雅詩蘭黛創辦人知道窮人也想變漂亮， 成功的找到新顧客。 立刻作三件事，培養賞識力 3. 今晚，花點時間回想你今天的各項成功，用欣賞角度，　　　　　　　　　　　　　專注在做得好的事情。 賞識力高的人 能在種子還沒發芽前看到大樹。 當別人懷疑種子的潛力時， 他們相信種子， 為幼苗灌溉施肥，讓嫩芽成長茁壯。 即使面臨險惡的環境， 也會找到讓小樹茂盛的訣竅， 終而享受種子長成大樹後的蔭涼。 * 一顆種子發芽了！ 長大之前，多數人不知道它是什麼樹。 橡樹，榕樹，還是芒果樹？ 賞識力，就像是中國俗諺的識馬「伯樂」, 不只能發現未來，更可預見成功。 賞識力 讓一瓶沒什麼效果的頭痛藥水，搖身一變成為全球飲料巨星－－可口可樂。 艾薩?坎德勒發現，這瓶藥水加點糖漿之後，還蠻好喝的! 也許這瓶不被看好的飲料，它的獨特口味才是賣點! 賞識力 讓一種不會起毛的纖維，發揚光大變身成為年銷 4,500萬美元的 Glide Floss 牙線！ 戈爾公司的同名創辦人突發奇想，把纖維綁在牙刷上剔牙，怎麼清牙齒都不會起毛。 順滑的觸感就是它的賣點？ 一個新發現，為這種特殊纖維開發出創造銷售奇蹟的可能！ 賞識力 讓一個被人瞧不起、光著腳丫的窮女人，成為雅詩蘭黛化妝品的忠實顧客。 雅詩蘭黛創辦人不看輕窮人，依然熱心地介紹商品。 這名窮人當天消費兩樣化妝品，奠立雅詩蘭黛化妝品王國魅力行銷的基礎。 也許，光著腳的窮人也想和其他顧客一樣漂亮呢！ 賞識力：能看到現在還沒有成功，但未來有可能變成熱賣產品、頂尖人才的能力。 在明天早上的會議中，把同事的一個點子重新架構一番，讓它盡可能適用於公司。 2. 今天下午，和你的孩子、學生或年輕朋友展開一段　 新的對話，幫助他們從當下看未來。 *