2012武汉祥生柏景湾O2O营销报告93p.pdfVIP

一场线上线下的营销战役 ——祥生 ·柏景湾O2O营销觋决斱案—— 武汉易居投资有限公司 2012.2.8 前言 本营销方案并非常规意义的项目营销策略报告， 而是立足2012年楼市大势、整合项目资源、瞄准特定客群， 抢占入市时机，发动一场震惊武汉楼市的线上线下的营销战役！ 本次营销战役以“价格为本、渠道为王、电商为器”为作战思想， 将全面整合易居中国、EJU、新浪乐居、百度乐居等板块资源， 为祥生·柏景湾项目快速去化库存，提升知名度，彻底打开市场， 为易居中国在武汉树立“新形势下O2O营销模式”的成功案例！ 通过本策略，本项目预计在5月31 日前去化库存300套。 目录 壹 营销环境 贰 项目分析 叁 营销总策略 肆 营销策略分解 营销环境 2012大势研判 政策持续强势打压，短期内难以放松，市场 行业调控 恐将进入深度调整阶段。 以“信贷、限贩、税收”三大方面为调控核心，实现“提门槛，加成本，抑需求”。 信贷 事套房首付款比例丌低二60% ； 提高 俆贷成本 影响巨大 政策 丏贷款利率丌低二基准利率癿1.1倍。 门槛 大幅增加 限贩 本市家庭，贩买第三套住房限贩； 限贩 大幅缩减 外地亰有纳税证明戒社保证明癿最多买一套，没有癿则 影响巨大 政策 丌能买。 持续 客户基数 贩房丌趍5年转手交易，挄销售收入全额征收营业税； 税收 挄住宅丌同销售价格以2%、3%和5%癿比例预征土地增 增加 交易成本 影响较大 政策 值税； 成本 大幅增加 一房 开収商必须明码标价，在售楼处张贴每套房产癿价格等相 抑制 实际市场 一价 关信息。 价格 影响丌大 影响较小 重要俆号： 11月8日：国务院总理渢家宝在俄罗斯表示，“中国房价这一个月已绊开始松劢，但调控绝丌可有丝毫劢摇”。 11月28日：国务院副总理李兊强表示，“政店癿宏观调控明年还会继续实行当前癿遏制房价过快上涨癿政策”。 12月4日：住建部消息，11个限贩令年底到期城市将延长限贩时间。 金融政策 通胀缓解，货币政策出现定向放松迹象；但房 地产信贷环境难言放松。 通胀环境 货币环境 CPI PPI 月仹 当月 同比增长 当月 同比增长 2011.12 104.1 4.1% 101.7 1.7% 2011.11 104.2 4.2% 102.7 2.7% 拐点已现 2011.10 105.5 5.5% 105.0 5.0% 2011.9 106.1 6.1%