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2012金太阳示范项目-营销推广思路
2012金太阳示范项目“组件营销”思路
袁亮Daniel Y
05.2012
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© Copyright Centaline Group, 2010 1
需要正视的问题：
Q1: 155位业主，我们如何“挑”客户？
Q2 ：价格红海中，我们该如何制定合理的价格策略？
Q3 ：为促成交，我们跟业主可以选择哪些合作方式？
思路体系
Analyze System
第一章：2012金太阳项目情况分析
第二章：目标客户分析
第三章：营销策略
第四章：结束语
项目前期形象推广混乱
申报项目类型 独立光
伏:45.211M
W
3%
用 户 侧：97个项目、857M
集中连片：54个项目、807M
独立光伏：4个项目、45.2M
用户侧： 集中连片： 计：155个项目、1.709G
857.014MW
50% 807.019MW;
47%
项目前期形象推广混乱
组件使用类型
1234.16
单位：MW
204.434
78
72.20% 30.9 161.75
11.96%
4.56% 1.81% 9.46%
多晶硅组件 单晶硅组件 薄膜组件 非晶硅组件 未确定组件
多晶组件占72%以上份额，为主要销售市场；
单晶组件占12%以上份额，为重点维护市场；
另9.5%的组件规格未确定，为重点攻破市场；
通过分析各个项目 《可研报告》数据，得出以下组件供应商排名：
（此排名不作为最终排名）
排名 组件品牌 预估安装量（M） 排名 组件品牌 预估安装量（M）
21 友达能源 14.9
1 英利 237.8
22 江苏艾德 13.5
2 CSI阿特斯 162.4
3 海润光伏 123.8 23 尚德
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