20130203南昌嘉里中心营销思路沟通176p.pdf

谨呈：嘉里建设 南昌豪宅发展的分水岭 执南昌豪宅牛耳的都市豪宅梦 【嘉里中心】营销策略总纲 根据以往的营销经验，世联对于嘉里的开发目标理解如下： 1 高价格销售，实现利润最大化 2 树立企业的品牌与影响力 实践是检验真理的唯一标准！ 品牌及影响力的主要来源： 价格建立市场标杆——卖得高； 获得市场和客户的认同——卖得掉； 因此，我们的目标其实可以总结为一个词： 高价高速 1 项目本体价值理解 2 项目入市背景分析 3 世联操盘经典案例 4 项目操盘建议 目标——嘉里中心的产品打造，决定了嘉里中心必定要实现 南昌顶级住宅地位（高价。高形象。），赋予了项目城市标签 价值。 嘉里中心——国际标准5A级写字楼 南昌CBD核心区，最具国际气质的写字楼 香格里拉大酒店——国际级五星酒店 亚洲顶尖的的豪华连锁酒店集团 嘉里中心？ 每一座城市都有属于自己的符号， 嘉里中心，南昌未来的城市名片。 网络图片 本体认知——中小规模，主力产品为200平米左右大平面 精装产品，主力总价预计400万，南昌高层豪宅金字塔顶端 项目指标—— 占地：27009.91平米 住宅 写字楼 总建面：212630.07平米 规划： 五栋百米高的高层建筑 酒店 一栋五星级酒店 一栋5A写字楼 滨江一号 总价：300万以上 万科青山湖 嘉里中心 总价：200万-300万 央央春天、世贸天城 赣江 新地阿尔法 万科金域蓝湾、中央香榭 总价：100万-200万 世贸天城等 区位认知——南昌CBD核心，摩天大楼集群区，双地铁物业， 东瞰一线赣江，黄金风水宝地 地铁一号线 CBD 地铁二号线 项目物理属性——城市资源/生态资源/顶级装修/中大 户型 CBD核心·一线赣江 ·顶级城市住宅 与最强者对比——对比 【滨江一号】 嘉里中心 滨江一号 地段 新城CBD核心 老城边缘 地段更优越！ 资源 东瞰一线赣江 西望一线赣江 江景更绝杀！ 配套 百亿CBD配套+ 自有国际酒店 自带集中商业 配套更国际！ 品牌 嘉里中心，香港上市 洪客隆地产，本地知名品牌 品牌更强大！ 装修 成本6000 ！ 号称万元精装 装修更豪华！ 营销