2013保利东江首府定制墅营销策略建议50P.pdfVIP

下载本文档

2
0
约1.37万字
约 50页
2018-05-09 发布于河北
举报
版权申诉

2013保利东江首府定制墅营销策略建议50P.pdf

1、本文档共50页，可阅读全部内容。
2、有哪些信誉好的足球投注网站（book118）网站文档一经付费（服务费），不意味着购买了该文档的版权，仅供个人/单位学习、研究之用，不得用于商业用途，未经授权，严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等，侵权必究。
3、本站所有内容均由合作方或网友上传，本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺！文档内容仅供研究参考，付费前请自行鉴别。如您付费，意味着您自己接受本站规则且自行承担风险，本站不退款、不进行额外附加服务；查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档，您可以点击这里二次下载。
4、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等，请点击“版权申诉”（推荐），也可以打举报电话：400-050-0827(电话支持时间：9:00-18:30)。
5、该文档为VIP文档，如果想要下载，成为VIP会员后，下载免费。
6、成为VIP后，下载本文档将扣除1次下载权益。下载后，不支持退款、换文档。如有疑问请联系我们。
7、成为VIP后，您将拥有八大权益，权益包括：VIP文档下载权益、阅读免打扰、文档格式转换、高级专利检索、专属身份标志、高级客服、多端互通、版权登记。
8、VIP文档为合作方或网友上传，每下载1次，网站将根据用户上传文档的质量评分、类型等，对文档贡献者给予高额补贴、流量扶持。如果你也想贡献VIP文档。上传文档

2013保利东江首府定制墅营销策略建议50P

保利 ·东江首府定制墅营销策略建议保利东江首府 ·世联项目组 2013年7月29日报告结构自我觉醒身处之境客户是谁价值传递营销推广 PART 1 WHO AM I ? 觉醒之路之定制墅之于东江首府  唯一五套独栋墅  1000平米奢阔空间  全城首创 “企业会所” 概念  稀缺江景别墅，临江物业  水系景观到户  4000万高总价，顶级豪宅价值觉醒之路之定制墅之于东江首府稀缺高总价定制拥有这样的标签，东江首府定制墅，只能是豪宅但是，定制墅，并不完美非一线望江无泳池规划无实景展示私密性一般定制墅，虽有豪宅的总价，但似乎离顶级豪宅的标准很远觉醒之路之定制墅之于新塘 4000万在新塘能买到什么房子？ 2套碧桂园凤凰城钻石墅庄园城堡全现楼展示 2000 ㎡超大花园豪华板房展示贴心尊贵看楼服务生态静谧山景景观如此高总价产品，与凤凰城相比，定制墅似乎没有突出的亮点困境一：如何让客户忽略定制墅所没有豪宅标配因素，认可接受4000万身价的产品？ PART 2 ENVIRONMENT? 身处之境之宏观环 “钱荒”来袭：豪宅客户普遍受实体经济制约，实体经济的流通紧张，导致客户短期内不会将钱投进豪宅市场，而是将钱用于应对风险。实体经济：购房者：实体经济：银行：豪宅市场：客户对现金流的需求，受流动紧张制约，银行：受流动紧张制约，豪宅产品对客户的非必要豪宅客户普遍是收紧利率/上浮资金去向转移，对市场豪宅客户普遍是收紧利率/上浮性，豪宅市场需求减少；实体经济参与者观望实体经济参与者 2013年6月，受美国退出QE预期，国际性流通紧 2013年6月，受美国退出QE预期，国际性流通紧张，资金流入减少，中国股市暴跌，资金结构配张，资金流入减少，中国股市暴跌，资金结构配豪宅客户与实体经济的置的不合理等影响， “钱荒”现象出现，对于刚置的不合理等影响， “钱荒”现象出现，对于刚不可分割，将变相转移客户需市场，客户受实体经济影响较少，钱荒对其影需市场，客户受实体经济影响较少，钱荒对其影