川大《销售管理2221》18春在线作业1.docx

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2018-05-09 发布于河北
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川大《销售管理2221》18春在线作业1 1、A 2、C 3、B 4、C 5、B 一、单选题共15题，60分 1、可用于销售预测的定量方法包括：（） A移动平均法、指数平滑法、相关分析法、回归分析法 B经理意见法、销售团队合成法、购买者意见调查法、德尔菲法 C经理意见法、销售团队合成法、时间序列法、德尔菲法 D经理意见法、相关分析法、购买者意见调查法、德尔菲法正确答案是：A 2、FABE模式的四个关键环节包括：（） A引起顾客注意、激发顾客兴趣、刺激购买欲望和促使购买行动。 B引起顾客注意、激发顾客兴趣、刺激购买欲望和促使购买行动。 C说明产品特征，突显产品优点，揭示顾客利益和提供确切