川大《销售管理2221》18春在线作业2.docx

川大《销售管理2221》18春在线作业2 1、A 2、D 3、A 4、D 5、C 一、单选题共15题，60分 1、影响顾客购买过程的角色包括：（ ） A提议者、使用者、影响者、把关者、购买者、决策者、控制者 B购买者、决策者和使用者 C提议者、影响者和把关者 D购买者、使用者和控制者 正确答案是：A 2、客户资格审查的基本内容包括：（ ）。 A需求与购买力评价 B购买力与决策权评价 C信用评价与决策权评价 D需求、购买力、决策权与信用评价 正确答案是：D 3、可用于销售预测的定量方法包括：（ ） A移动平均法、指数平滑法、相关分析法、回归分析法 B经理意见法、销售团队合成法、购买者意见调查法