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2013金地东御营销策略方案(精编版)66p
金地东御
金地东御
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金地东御
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2013年营销策略总纲
2013年营销策略总纲 年营营销销策策略略总总纲纲
2013年营销策略总纲
2013年营销策略总纲 年营营销销策策略略总总纲纲
金地东御项目组
金地东御项目组
金金地地东东御御项项目目组组
2013年1月
2013年1月
年11月月
报告背景
项目销售概况
项目销售概况:
项项目目销销售售概概况况:
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� 2012年金地东御认购金额3.46亿，签约金额3.26亿
� 项目目前整体去化率达74%，未来库存主要以复式洋房产品为主
� 项目剩余房源可售金额约为4.72亿(含车位398个，约3800万元)，其
中高层剩余34套；复式洋房剩余11套
报告需要解决的问题
报告需要解决的问题:
报报告告需需要要解解决决的的问问题题:
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市场层面：2013年我们将面临怎么样的市场竞争环境
� 市场层面：2013年我们将面临怎么样的市场竞争环境
市市场场层层面面：年我我们们将将面面临临怎怎么么样样的的市市场场竞竞争争环环境境
项目层面：2013年我们卖什么凭什么价值来吸引客户
� 项目层面：2013年我们卖什么凭什么价值来吸引客户
项项目目层层面面：年我我们们卖卖什什么么凭凭什什么么价价值值来来吸吸引引客客户户
策略层面：2013年我们通过怎样的营销策略实现目标
� 策略层面：2013年我们通过怎样的营销策略实现目标
策策略略层层面面：年我我们们通通过过怎怎样样的的营营销销策策略略实实现现目目标标
项目货量盘点
项目剩余房源可售金额约为4.72亿(含车
项目剩余房源可售金额约为4.72亿(含车
销售盘点 项项目目剩剩余余房房源源可可售售金金额额约约为为44..7722亿亿((含含车车
销售盘点
销销售售盘盘点点
位398个，约3800万元)
位398个，约3800万元)
销售库存 位位339988个个，，约万元元))
销售库存
销销售售库库存存
高层 套数 总面积 成交单价 成交总额（元）
已签约 312 43241.56 13760.28 595016104
已
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