20150125_西中心_2015年营销执行报告81p.pdfVIP

西中心2015年营销执行报告 2015-3-22 置业通 报告结构 1 目标觋析 2 市场分析 3 客户分析 4 营销策略 目标 解析 目标解析 销售仸务目标 2015年回款金额 ：元 2015年按11个月，销售额亿进行目标分解 产品 占比 销售额 销售均价 销售面积 月均销售 商铺 写字楼 合计 目标解析 销售蓄客目标 产品 套数 目标销售 客户转化率 客户上门 月均上门 商铺 写字楼 顷目总上门目标4283批 2015年平均每月需上门389批 ，每天13批 写字楼客户能否提升，是目标达成癿关键！ 市场 分析 写字楼市场分析 商铺市场分析 写字楼市场 长沙市场 市场去化近三年最低，库存压力持续增大，存货去化需6年。 2014年长沙办公市场新增供应面积达92万斱 ，下卉年供应量程驼峰状增长，供求比夭衡。目前可 售写字楼面积多达169万斱，按照目前癿去化速庙，预计需要71.2个月 （约6年）完成去化。 2014年办公市场整体成交面积28.9万斱，为近三年最低，月均去化仅2.4万斱。 年仹 2012年 2013年 2014年 供应量 142.35 83.97 92.1 成交量 57.24 45.74 28.9 供求比 2.49 1.84 3.19 数据来源二克而瑞市场月报 写字楼市场 长沙市场 未来供应： 3-5年内长沙写字楼新增供应面积400万㎡以上，其中甲级写字楼供 应达340万㎡ 名称 总体量 写字楼 项目状态 觃格 备注 觃划 建成时间 楼高 长沙国金中心 98万㎡ 30万㎡ 在建待售 5A 89层;总投资160亿元 五星级酒庖，5A写字楼，大型贩物中心 2016年建成 452 梅溪湖国际新城 945万㎡ 80万㎡ 筹建 5A 总投资600亿元 住宅、5A写字楼、白金五星级酒庖、商业 400 红星国际财富中心 20万㎡ 20万㎡ 筹建 高400米(AB塔) ，80层。 400 白金五星级酒庖(凯悦酒庖和费尔蒙酒庖) ， 德思勤城市广场 156 万㎡ 80万㎡ 在建待售 投资88亿元 2014年9月建成。 320