奢侈品之腕表品牌推介(81页）.pdfVIP

1 李闻洁 什么是奢侈品牌？ • 奢侈品牌首先来自于它所服务的奢侈品。 • 奢侈品在经济学上讲，指的是价值/ 品质关系比 值最高的产品。 • 从营销学上讲，奢侈品又是指无形价值/有形价 值关系比值最高的产品。 奢侈品牌的特点 1、富贵的象征 • 奢侈品牌的品牌魅力是富贵豪华的。奢侈品 （Luxury）源于拉丁文的“光”(Lux)。所以， 奢侈品应是闪光的，明亮的，让人享受的。 奢侈品牌的特点 2、看上去就好 • 奢侈品牌所服务的产品必须是“最高级的”。 这种“最高级”必须从外观到品质都能逐一 体现。奢饰品理当提供出来更多的“可见价 值”——让人看上去就感觉到好。 奢侈品牌的特点 3、个性化 • 奢侈品牌往往以己为荣，它们不断树立起个性化大旗， 创造着自己的最高境界。他们独巨匠心，各显其能。 正是因为商品的个性化，才为人们的购买创造了理由。 也正因为奢侈品的个性化很不象大众品，才更显示出 其尊贵的价值。 奢侈品牌的特点 4、专一性 • 奢侈品牌是十分专一的，它绝不可以随意扩 张使用。所谓品牌的专一性，指的是品牌只 服务于某一个产品或某一类产品。我们很难 看到一个奢侈品牌分跨两个行业使用，而且 还取得了成功。 奢侈品牌的特点 5、距离感 • 作为奢侈品牌必须制造望洋兴叹的感觉。让大多数人 产生可望不可及的感觉是奢侈品牌营销的使命。要使 认识品牌的人与实际拥有品牌的人在数量上形成巨大 反差，这正是奢侈品牌的魅力所在。 3 一、百达翡丽PATEK PHILIPPE腕表 • 百达翡丽，是一家始于1839年的瑞士著名钟表品牌， 其每块表的平均零售价达13000美元至20000美元。百 达翡丽在钟表技术上一直处于领先地位，拥有多项专 利，其手表均在原厂采用手工精致，坚持品质、美丽、 可靠的优秀传统，百达翡丽以其强烈的精品意识、精 湛的工艺、源源不断的创新缔造了举世推崇的钟表品 牌。 • 经典广告语：“没人能拥有百达翡丽，只不过为下一 代保管而已。” 4 百达翡丽PATEK PHILIPPE腕表 • 英文名简称P.P.，百达翡丽是公认的世界上最好的钟表 品牌，卓越的技术与一丝不苟的制作精神使其独步世 界高级钟表业150余年。“品质、美丽、可靠”是百达 翡丽始终如一的优秀传统。百达翡丽的顾客数目众多， 其中不乏享负盛名的人物，包括维多利亚女王、 柴可夫斯基及爱因斯坦。 5 百达翡丽PATEK PHILIPPE腕表的品牌哲学 • 逾百年来，百达翡丽一直信奉精品哲学，遵守重质不重量、细工慢 活的生产原则。 • 一款表从设计到出厂至少需要五年的时间。 • 百达翡丽始终保持着每年只手工制造一只表的传统。 • 复杂功能是制表业中的顶级工艺，而百达翡丽尊崇的正是这“完美 的复杂性”与“完美的精确性”的结合。 • 百达翡丽以尝试生产其他品牌表所不具备的优势为动力，并将创新 作为传统代代相传。 • 为了自身的产品优胜于其他品牌，百达翡丽始终选用最上乘的材料 。 6 7 江诗丹顿Vacheron Constantin • 世界著名钟表品牌(瑞士)江诗丹顿成立于1755年，为世 界最古老的钟表制造厂，也是世界最著名的表厂之一。 江诗丹顿传承了瑞士的传统制表精华，未曾间断，同时 也创新了许多制表技术，对制表业有莫大的贡献。 • 企业格言：“可行性是永远存在的”——成为企业的格 言。 8 江诗丹顿Vacheron Const