2010南昌钦都豫景营销推广策略提报.pptVIP

南昌楼市 主力户型：85-130㎡两房三房小高层 销售情况：尾盘收官阶段 销售均价：5700元/㎡ 促销策略：持VIP卡客户可享受直减1万5的优惠，一次性付款98折、按揭付款99折开盘 营销解读： 1、利用内部团购造势，并通过“老带新”的“圈层”营销取得了不错的销售业绩； 2、价格策略采用“低开中走”，以走量为主。 3、地段是该项目宣传的主卖点。 南昌楼市 水榭尚都 地址：位于青山湖区，京东大道300号 规模：占地面积7万平米，总建筑面积16.7万平米，整体项目由12栋小高层和3栋商业综合楼组成，分两期开发。 容积率：1.35 物业类别：住宅 建筑类别：小高层、高层 装修状况：毛坯 销售情况：一、二期基本售馨 当前销售均价：折后价5400元/㎡ 主力户型：83㎡两房变三房，119㎡三房变四房 促销策略：大折扣（入市时的89折、目前的开盘95折等） 营销解读： 1、利用噱头（ 89折开盘、首推大面积赠送）引爆市场，在最短时间形成品牌效应； 2、具有较强的产品优势（赠送面积）； 3、水榭系列的品牌溢价； 市场总结 政策层面：下半年的楼市下行风险剧增，一线城市已开始显现，作为二、三线城市的南昌虽存在一定的滞后期，但前景风险压力依旧很大 南昌市场：量价依旧保持坚挺向上态势，是因为上半年新增供应量的不足以及刚需的爆发催促着成交量、价格持续上升。随着下半年新增供应量的大量入市以及政策进一步的收紧，市场环境将有所改变。 区域市场：本案周边项目已基本属于收官阶段，短时之内将形成一个供应的真空期 营销动态：基本以价格促销为主要要手段，主要表现为VIP预约金抵扣，付款方式折扣以及大幅度折扣等，如恒大的85折、水榭尚城的85折销售 机遇 机遇 两大机遇及政策利空使我们清醒的认识到，必须加快销售的步伐，但工程的进度是制衡快速去化的关键 10.6 售楼部进场 11.28 第一批推售 4#楼,51套 10月 11月 12月 1月 2月 3月 4月 5月 推售节奏 1.15 第二批推售 7#8#楼,198套 1.28 如第二批推售房源去化超过80%加推6#楼,94套 5.1 第三批推售 5#楼，51套 前期推售房源去化 第一批 第二批 第三批 10.22 4#可预售 12.中旬 6、7、8#可预售 3月 5#可预售 C-1 C-1 C-2 C-2 C-3 C-3 E1-1 E-2 D-2 D-2 E-2 E-2 首批开盘推出4#；同时建立样板工程段，将该区域的景观绿化同步上演。 根据市场行情及如第二批房源去化达到80%，则加推价值最高的6#。若达不到条件，将6#与5#定为第三批开盘房源。 第二批开盘7#、8# 第三批推售房源，5# 推售路线示意 精：精致型项目 Ⅱ 项目品质展示是给客户建立项目整盘印象的关键 通过地盘包装、工程样板段及电梯前室的打造以及现场贴心置业服务展示项目高品质、高价值感的项目形象，使客户提前体验项目的品质及价值感，从而提升项目的销售价值 项目品质提升 地盘包装：主要通过项目外部围板等相关包装体现 关键词：高档、卖点清晰、视觉冲击力强 工程样板段：通过4#楼的建筑以及周边的项目主入口及入口园林一段展示 建筑：提前进行外立面工程，争取尽快呈现 园林：主入口靠近4#一边，绿地铺设大棵乔木密植，丰富小品点缀 路面，暂时可以铺设一段鹅软石路面 电梯前室：现代风格、豪装 置业服务：贴心、细致 让客户感受到宾至如归 和尊崇感，从而使客户 自发的认同项目 准：准确命中目标 精准的寻找到本案的目标客群、精确的寻找到本案的定位，然后通过有效的传播渠道使目标客群接受到项目信息是项目快速销售的必要条件！ Ⅲ 客户定位 周边工厂、企事业单位、高校客群 投资型客户群体 南昌市青年置业者、拆迁补偿户 周边中高等收入者 核心客户群 偶得客户群 游离客户群 重点客户群 客群来源 目标客户群写真 他们是伴随南昌房地产发展第一次冲击后，重新成长的一代 经济收入处于稳定上升阶层，努力提高自身社会地位，实现自身价值， 思想活跃，生活内容超越单层物理层面，讲究以消费滋养丰富内心的精神世界， 并拥有独到的审美眼光，消费物品的价值，不以名气与排场来判断，以自我感觉为主。 关键词：活跃、品位、独到。 70末、80后：政府公务员、企业中高层、高校老师、SOHO一族…… 主力客源集中在26----40岁之间 对生活档次较高，看好区域优美的生活环境。 事业处于上升期，逐步建立自身的社会地位。 有良好的收入预期和见解。 看重价格上的差异，尤其是单价。 大环境：绿化环境/区域价值/交通配套/商业配套/教育配套 内部环境：整体规划布局/外立面/高标准建材/绿化环境/亲水水景/植被密度/公用设施/会所配套 目标客户群体特征 年龄范围 共性 关注要素 一个阶层的兴