2011金坛天誉物流项目营销推广方案132p.pptVIP

1 开发公司资金运营收益表 备注： 1、项目销售底价5000元/平米 2、实际成交价6000元/平米 3、差价1000元/平米 这1000元/平米资金作为开发企业担保公司运营收益资本，运营十年后总收益达4218元/平米。 前五年从总房价中返还，第六年开始，每年支付8% 运营10年总收益4218 元/平米 收益24%第10年年底返还8% 800 971 4047 第十年 收益24%第9年年底返还8% 800 938 3909 第九年 收益24%第8年年底返还8% 800 911 3798 第八年 收益24%第7年年底返还8% 800 890 3708 第七年 收益24%第6年年底返还8% 800 872 3635 第六年 收益24%第5年年底返还8% 0 704 2932 第五年 收益24%第4年年底返还8% 0 567 2364 第四年 收益24%第3年年底返还8% 0 458 1907 第三年 收益24%返还0% 0 369 1538 第二年 收益24%返还0% 0 298 1240 第一年 前5年一次性返还 4000 0 1000 运营资金 备注 投资回报返还 收益 余额 日期 6000元/平米 实际成交价 元/平米 10000 对外报价 4、项目合同底价5000元/平米，实际成交价格6000元/平米，差额资金1000元/平米 3、带租约销售：10年80%回报，前5年40%在总价中直接返还，后5年每年回报8% 2、对外售价10000元/平米 1、单套面积：50平米 举例： 天誉物流城带投资回报经济测算 150000 300000 200000 500000 10000 50 实际首付50%（元） 实际总价（元） 前五年40%一次性返还额（元） 总价（元） 单价（元/平米） 面积（平米） 以单套面积50平米为例： 客户投资分析表 102348 10 1705.8 113.72 15 前5年总还款 还款年限 客户月还款 商业贷款年限10年，贷款基数 客户贷款（万元） 后5年投资回报情况 97652 　 　 　 合计 19530.4 20469.6 40000 8% 第十年 19530.4 20469.6 40000 8% 第九年 19530.4 20469.6 40000 8% 第八年 19530.4 20469.6 40000 8% 第七年 19530.4 20469.6 40000 8% 第六年 年余额（元） 年还款（元） 回报额（元） 回报率 年限 客户十年贷款总共仅需还款 4696元 2、不带投资回报销售客户实际总投入费用为29.5万，换算成房价约为5900元/平米 1、带投资回报销售客户实际总投入费用为15.5万，换算成房价约为3100元/平米 295580 170580 1421.5 125000 250000 5000 50 不带投资回报 154696 4696 1705.8 150000 500000 10000 实际为6000 50 带投资回报 客户实际总投入（元） 十年总还款 （元） 月还款 （元） 首付 （元） 总价 （元） 单价 （元/平米） 面积 　 同样以50平米为例： 与传统销售模式比较： 目录： 1、金坛市城市发展概况 2、金坛市商品房整体市场 3、金坛市商品房板块分析 4、金坛市商业市场 5、项目swot分析 6、项目市场定位 7、项目销售方案 8、项目整盘销售计划及回款 9、 媒体通路费用统计及预算 一阶段业务目标 销售目标： 3000 6800 单价14174460总价 8749.56 4724.82 4024.74 4号楼 合计 住宅 商业 楼栋 业务执行方案 1、项目的重要节点 2、业务策略 【项目的重要节点】 项目前期 销售期 11月 1月 2月 3月 5月 11月进场 12月重点推广 3月10日开盘(星期六） 首批1栋48套商铺、99套公寓 内部认购 4月 蓄水 12月 4月份加推1栋 推盘节奏首次先推1栋，可视为本案首次市场试水，需实现快速去化的轰动效应，二次加推时间可视首次开盘效果及具体市场情况作适当调整 再次蓄水 1、客源累计策略 2、销控策略 业务策略 高效、迅速的累计本案的客源（12、1月） 利用即将过年的时间，可以针对周边厂区及市区进行项目宣传以及内部预定 精确落位的业务执行 本项目从售楼处公开后大量累计本项目的意向客户，在第一次推出的房源前，我们要完成本项目客户一批房源锁定，将目标客户锁定到具体的房源中去，以保证本案第一次推盘的成功率在90%以上 客源累计策略 客源累计策略 ◆首次开盘目标： 首次开盘需完成商铺40套、公寓90套去化 ◆客户转换率： 今年整体市场比较低