20121001长房中庭国际整体营销方案127p.pptxVIP

世联地产 2010.04;;;;;写字楼成为商用地产投资热点;纵观09-12年，全国楼市整体走势的价量规律得到充分体现;就短期来看，持续调控及经济大环境的不景气使当前房地产成交量出现下滑趋势，形势严峻；;;持续的严格调控及经济大环境的不景气对于长沙房地产市场的影响及启发;项目使命：借助长房品牌，尽快完成项目开发销售，在最短的时间周期内获得相当的利益！;本方案着重解决问题如下;;;当之无愧的交通枢纽;关键词：中部核心商贸城市。;关键词：私营外贸地位显著。;贸易产业并不是简单的仓库+物流;切实存在大量金融贸易行业的写字楼需求;发现中部地区商贸要塞;;;区位城市中心，尚东板块，多条主干道环绕，四通八达，交通优势极为突出。;沃尔玛，大润发，教育医疗设施完善，生活配套齐全，商业氛围较佳。;周边政务机关集中，具备较强的商业商务氛围。;成熟楼盘扎堆，商业支撑性强。;辐射东城的集??务、居住、商业为一体的综合性枢纽，发展前景广阔。;标杆建筑树立商务品质;项目发展方向;;;宏观形势影响;商品住宅市场——长沙近一年来市商品住宅供求分析 ;周边住宅市场 —— 住宅开发密集，公寓类产品众多。;周边商务市场 —— 公寓在售量少，区域具备办公氛围。;综合评价;尚东区商务功能完善的承载者;;长沙优质写字楼主要集中在： ? 五一广场商务区 ? 芙蓉中路商务区 ? 韶山北路商务区 五一广场是长沙市的传统中心，两条城市主干道在五一广场交汇，众多金融机构在此建造总部楼宇，逐渐形成了长沙市的金融中心； 由五一广场向外辐射，在主要交通干线沿线逐渐形成了两个城市商务聚集区，即芙蓉中路与韶山北路商务区。;;项目名称;写字楼市场特征;;;长沙写字楼发展历程背景;商住混合办公;;区域内写字楼个案分析;社内部配套： 1层部分租给湘江银行，2-3层租给蓝调做餐饮。 300个停车位;旺德府的核心竞争力： 地段+品牌+配套+品质体验+准现房销售 ;价值体系——地段+性价比;正处于高桥商业的中心地段，强大的中小企业客源支撑 同区域内价格优势明显，投资性价比高;价值体系：纯商业Loft复式，挑战0公摊;超高赠送面积，达到0公摊，5.5米层高打迼Loft复式办公环境，小投资，大回报。 区域内适中的价格，商业产权的物业类型不受限购影响，正好迎合了周边商户的需求，去化快。 ;价值体系——地段+规模+配套;42万方高端大型城市综合体 仅邻万家丽路与长沙大道，交通四通八达，0距离地铁5号线;项目基本概况;区域内个案价格分析;竞案投资回报率分析;总体小结：;区域—新型商圈尚东核心 发展超越规划|高桥马王堆等市场扎堆|客户有认知基础;;;我们对长沙写字楼市场的客户进行了深入的分析，以此指导客户升级，实现项目目标;成长型公司占主流;客户最关注外部条件：交通便捷度、成熟商务氛围、建筑形象客户最关注本体条件：实用率、大堂、景观、物业管理;私营企业客户最多，占到78%的比例； 客户以中小型企业为主，现在办公面积100-300平方米的企业占多数； 公司现有办公人数10-49人中小型企业居多。;调查客户所属行业以建筑、咨询、贸易客户居多； 客户以购买写字楼时决策以企业集体决策为主，占到38%;切实存在大量中小企业自住与投资 的商务客户需求。;;;项目FAB分析：项目核心优势为尚东核心、自成体系、长房品牌;本项目虽然位于城市中轴线，占据了长沙目前的写字楼中心区域，同时未来区域办公市场发展前景良好。 但从城市固有区域划分来看，中短期内与顶级中心区的综合性写字楼相比客源竞争力仍有局限。;关键词：专业写字楼普遍档次较低，高端稀缺;;关键词： 周边大型市场密集;高端专业金融贸易服务写字楼;尚东核心商务垂直城市体系;;建筑上的高度可以被超越;承载着长沙高端的贸易金融窗口； 承载着长沙国际贸易的地位与荣耀； 承载着改变长沙贸易门户的使命； 承载着吸引投资推动长沙发展的动力；;包容世界的长沙屋脊;;长沙目前已经入驻各大写字楼的金融贸易企业 。 凭借本项目的平台优势、理念推广以及软硬件服务优势。 获得该部分客户的认可与导入。;通过资源平台的构建，实现规模型的行业优势 。 长沙也是以后整个中南地区甚至中国发展的强劲动力引擎——高附加值出口贸易企业、高科技含量企业、内需强劲型中小企业 进一步导入更多的上下游相关企业，例如银行、投资、各类商务代理机构等行业。 形成完整的客户链结构。;在项目优越地理位置、产品硬件的基础上 。 依托高保障力度与广泛的未来客户体系，可以预见的投资升值前景。 获得投资客户的亲睐。;;;;商务垂直城市体系;商务垂直城市体系;全方位城市交通体系;复合型空调应用体系;全方位信息保障体系;公共服务标准层构建;环保材料体系构建;高中低区规划，差异化功能设计;公共服务平台与资源共享平台的搭建;打造全长沙唯