2012中辰置业虞城澜湾项目营销报告103p.pptVIP

【现场包装提升建议】 项目展示区 销控台 沙盘 产品鸟瞰+响河绿化图 接待区 入口 户型模型 VIP区 【启动地块推售节奏建议】 1 4 1 1 1 1 1 1 2 2 2 2 3 3 3 3 4 4 4 4 4 4 4 ★ 分四个阶段进行推售； ★ 每阶段根据情况分批放量； ★ 顺序如图所示； 配置提升建议—— 安保设施: 私属领地 提升主权私密感 智能卡直达系统 智能安保系统 指纹入户密码锁 生活宜家 提升居住舒适度 居家控制系统 降噪环保系统 恒温恒湿系统 全天新风系统 中央除尘系统 配置提升建议—— 家居系统: 配置提升建议—— 会所建议: 健身房、阅览室、游泳馆、台球室、乒乓球，棋牌室、社区影院等… 配置提升建议—— 社区巴士 联通商丘，方便业主出行，提高项目的影响力； 配置提升建议—— 服务体系: 贵族身份 提升项目尊荣感 引入品牌物业 营销中心个性服务提前介入 期待 ● 共赢 THE END 感谢聆听 * 重要活动描述 1、项目奠基活动 2、响河清淤工作开启 3、广场—新销售中心实施—黑色区域 4、春季房展会 第二剑（嫁接）：项目预热认购期 时间：2012年6月——8月 媒体计划：软文，整版、报纸专栏对澜湾举办的活动进 行追踪报道； 诉求点： 嫁接--将景观体量资源嫁接给产品，诠释多元产品，综合体概念，诉求生活进入资源化时代，引领全新的资源消费观，让澜湾成为资源型城市综合体的标杆； 【项目预热认购期】 一、以报纸软文和硬广的方式树立启动期产品的概念， 确立本项目的差异性； 二、短信广告，吸引客户认筹； 三、提升项目知名度，积累客户资源； 四、参加房产会，增加外销网； 五、正式销售会员卡； 【阶段策略要点】 【阶段营销建议】 1、吸纳积蓄客户？--春季房展会 2、认筹活动！ 3、商丘看房展销点！ 【阶段推广主题】 1、给世界一个新虞城; 2、200万平米欧洲生活版图; 3、假如澜湾没有…！ 营销节点安排： 2012年6月 2012年8月 预热期 户型形象更换 新售楼部投入使用 一批团购活动先行 商丘看房展销点 2012年7月 认购开始 1、新销售中心开放 重要活动描述 2、商丘展销网设置 3、一期团购—认购活动 4、认购活动 第三剑：项目开盘热销期 时间：2012年8月—10月 媒体计划：软文，整版、报纸专栏对澜湾举办的活动 进行追踪报道； 诉求： 【项目开盘热销期】 ■为正式开盘做好充分准备 ■为开盘积累大量意向型客户 ■正式销售会员卡 营销节点安排： 2012年8月 2012年9月 2012年10月 开盘期-- 户型形象更换 开盘活动 老带新活动 系列圈层活动 【阶段推广主题】 1、世界拥戴一澜湾…！ 2、中辰·澜湾，X月X日盛大开盘 1、名师家居设计活动 重要活动描述 第四剑：项目持续热销期 暂略 【项目建议篇】 剑 式 产品魅力策划 明确了定位，我们还需要进一步对项目进行包装。 1、在现有基础上如何将户型做出特色？ 2、如何让消费者体验到楼盘品质？ 3、如何包装出楼盘的风格？ 精选全国千亩成功大盘 海纳百川，借鉴前人成功经验 我们应该怎么建？ 精选案例参考： 1、京津新城 规模及定位：占地2万余亩，地处周良高温温泉地热区，是未来具有高科 技含量就业生活型新城，具有『新城市』特征。將建有商业贸易及 物流区、高教基地、京津温泉住宅区、娱乐休闲、科技工业产业等功能区，是一個居住、度假、创业、 就业兼备的新城区，住宅规划建筑面积达200万平方米左右。 市场动作：举办的京津新城杯天津首届婚纱摄影艺术作品大赛；城际风情，街开始招商：针对有条件的业主举办京津新城杯装修设计赛；京 津新城首届睦邻节”之翠屏湖畔生态游 ；奥迪车主俱乐部会员“京津新城精彩体验”活动 ;首期杂志《城主》征稿。 特 点：温泉入户。在温泉入户大受欢迎的同时，政府已重视此事，认 为大量采用地热对能源有一定影响，持反对态度，北京已暂停审批 新的地热利用。 2、领世郡 推广主题：理想中的别墅国 别 墅：天津罕有的5348亩纯粹别墅，原版美式别墅，敞开的前庭， 私密的后院，下沉式庭院 配 套：27洞高尔夫、20万平米SHOPPING MALL、集社区配套、酒 店会议、娱乐、酒店公寓于一体。 市场动作：项目示范区对外开放 、红磡领世郡杯 2006全国摩托艇精英赛 、天津红磡领世郡豪生大酒店项目合作签约、红磡领世郡荣获 联合国生态环境住宅金奖 、二期开盘风水大师将根据您每套房