2012云南省云县草皮街商业码头项目营销方案48P.pptVIP

策略一 争分夺秒： 按时间顺序进行优惠吸引商家进驻 具体分析（以时间开始计，将位置偏僻，难于出租的部分铺面做优惠） 招商开始第一个月签约租用的商家，享受20元/㎡（举例）的一年期优惠租金。 招商开始第二个月签约租用的商家，享受30元/㎡ （举例）的一年期优惠租金。 招商开始第三个月签约租用的商家，不享受租金优惠，价格50元/㎡ （举例）的一年期租金。 抢占先机 具体分析（在招商过程中，对位置较好的商铺进行销控，推出偏僻的铺面做优惠活动） 前500㎡签约租用的商家，享受20元/㎡的一年期租金 500㎡——1500㎡签约租用的商家，享受30元/㎡ （举例）的一年期租金 1500㎡——3000㎡签约租用的商家，享受40元/㎡ （举例）的一年期租金 3000㎡——4000㎡签约租用的商家，只可享受最低50元/㎡ （举例）的一年期租金 策略二 有租有送 在招商过程中，对客户实行一定的优惠政策按照位置不同的铺面，实行有租有送： 一楼的街铺，按照正常的价格进行出租； 二楼的铺面，再进行划分，商户租赁即减免两个月至半年不等的租金； 三四楼的铺面，实行减免三个月至一年不等的租金。 策略三 采用“走出去，请进来”的招商策略 走出去 客户积累策略 新客户、高端客户的挖掘 周边重点项目客户的挖掘 前期客户的维护 其他商圈的重点目标客户一对一积累 策略三 请进来 促成客户成交策略 价值引导 铺面分割 适应市场 需要 形象包装 利用推广活动实行 商业营销 采用“走出去，请进来”的客户经营策略 招商进度及调整策略 招商初期： 加大整体宣传力度，采用较为优惠的租金价格吸引意向客户尽快确定承租关系，减轻中、后期招商的压力，带动持续招商。 招商中期： 分析初期招商整体效果以及存在的问题，对部分招商效果不理想的区域，采用分区域、有针对性的优惠政策，同时对经营策略或品类划分进行适度调整，整体推动招商进度。 招商后期： 此阶段剩余商铺通常面积较大、位置较偏，可对该类型商铺采取较大幅度的降租优惠，同时对有意向的客户进行疏理，挑选合适的客户承租，确保开业目标出租率。 成立销售中心 商业论坛 会员中心启用及全城招募VIP会员活动 招商大会暨主力品牌签约 入住品牌新闻发布会 开业庆典 事件营销 不断制造销售高潮 1、市场造势，树立扎实的信誉。 2、租金优惠，降低商家入住门槛。 3、设施配套完善，服务周到。 4、经营管理保障，打造美好前景。 5、以强势独有态势直面市场，迅速将有限的市场资源进行整合收编。 吸引商家入驻元素及特色 招商策略总结 我们的招商策略是以吸引商家进驻，快速扩大知名度，积累资源，为下加快销售速度做好基础。 前面提出的招商策略可以结合使用，形成根据实际情况进行有机结合，达到最佳效果。 在项目及周边区域，意向商家能够比较租金，我们的价格优势无疑是具有吸引力的，加之区域未来的进一步发展，势必会形成繁华的商业街区。未来的租金势必会有可观幅度的增长，但前期以减少部分利润为前提，保证商家入驻，形成规模聚集效应， 也促进了商业的销售，为投资者降低风险增加信心做出保障。 现场包装及广告宣传 现场包装的原则： 以商铺形象定位作为业态选择和包装的前提条件 统一格调，整齐划一 营造浓郁的商业氛围，吸引客户驻留 导示系统醒目易懂，有效引导人流 注重细节品质 现场包装 3.宣传物料 商铺投资手册、商铺销售图纸、宣传单张、海报折页 4.现场宣传包装 现场外围设置彩旗、彩虹门、墙体广告、导引牌，营造喜庆红火的招商气氛。 现场包装 1.选址 在项目现场临街位置设立租售中心，便于解说项目交通、周边环境及配套分布情况。 2.装修 单层挑高设计，钢架结构。采用玻璃幕墙，室内铺设地毯。划分租赁、销售办公区和洽谈区。采用体验行销概念，让客户在现场提前感受项目魅力。 LV旗舰店 已售 zara品牌旗舰店 建议：统一门头标识，门面个性化包装，增强商业气息传播项目的形象度，已销售的商铺门面上标识“已售” 已售 广告投放（主要推广媒介）： 报纸、户外、网络、短信、DM直投为主 广告宣传 销售物料 形象楼书建议 商业楼书一册； 形象楼书主要介绍项目的情况、规划、产品、物业、开发企业、软硬件设施等情况； 形象楼书的主要作用是展示项目的品质，有提升形象的作用。 户外媒体 大众媒体 网络推广 定向传播 营销活动 接待中心 高速户外高炮、繁华路段及云县主要公路看板或道旗（树立形象） 电视、公交车等（广而告之，造势） 当地网站，组合推广 短信、DM直投（低成本定向媒体，性价比最高） 品牌活动、公关活动、公益活动（品牌影响力、口碑