2012山东滨州市无棣滨海国际家居项目租金沟通方案58P.pptVIP

项目整体运做原则 放水养鱼， 做好运营 品牌先行～利于招商、树立产品形象、塑造产品品牌；藉此增加推广力度，树立项目品牌标杆，为吸引后期中小品牌奠定基础。 低价入市～现期租金以合理价位迎合市场，吸引商家入驻，降低商户入驻门槛，短平快操作，风格轻灵，抢占市场，后期依托市场的成熟度在招商中不断调整租金； 突出运营～本案重点在于后期的经营，前期应以低租金、高优惠吸引商户入驻，为后期招商、运营提供优势。 　　　综合上述市场比较法，预计入市均价水平约在0.82元/天/平方米较为合理。 租金支付方式 对于不同的租金支付方式采取不同的优惠策略 1、一次性交齐3年租金的商户，可免3个月租金 2、对于1年1交的商户，可免1个月的租金 建议：根据与商户实际交流结果，无棣县级经销商大多实力有限，若在现有店面基础上再行扩张，资金压力较大，我们可藉此推出灵活的租金支付方式，如租金可按照季度交纳，降低客户门槛，吸引该类型经销商入驻我项目。 四、庆云县家居建材市场 位置 庆云建筑装饰材料城 辐射区域 庆云县城；部分乡镇 商户使用性质 自持 物业费用 无 主力店面大小（㎡） 因商户而异 年租金 100元/年/平米，（折合每天0.27元/天/平米） 建筑形态 条状背靠背式商铺 位置 庆云小商品批发市场 辐射区域 庆云县城；部分乡镇 商户使用性质 商户租赁 物业费用 300元/年/平米 主力店面大小（㎡） 面积约45㎡； 年租金 一年一签约，现行价格商铺租金4.5万元/年/间（折合每天2.7元/天/平米）最高差价达到一半。 建筑形态 大盒子商铺 位置 锦绣城 辐射区域 庆云县城；部分乡镇 商户使用性质 商户租赁 物业费用 一个季度100元 主力店面大小（㎡） 面积约8×11㎡； 年租金 一年一签约，现行价格商铺租金2.8万元/年/间（折合每天0.87元/天/平米），最贵0.91元/天/平米 建筑形态 沿街商铺 1、装饰材料城市场较为集中，商铺多为自持，少数租赁； 2、市场主要经营家具建材、家俱，缺乏中高端品牌，部分产品为自产； 3、整体市场规模偏小，经营档次以中低档次产品为主，由于价格便宜吸引部分无棣县消费者 4、小商品批发市场人流量在众多市场中最大； 市场评述 五、阳信县家居建材市场 150-200平米 需求面积 辐射区域 阳信县内；周边部分县城 商户使用性质 商户租赁 物业费用 无 主力店面大小（㎡） 70-120平米之间 年租金 一年一签约，现行价格商铺租金1.5万元/年/间（折合每天0.59元/天/平米），最便宜0.41元/天/平米 建筑形态 沿街商铺 经营档次 经营档次较低，缺乏品牌家居产品 1、县区人口不多，房地产发展水平低，消费需求不旺 2、无集中的专业家居建材市场。 3、市场规模偏小，经营档次较低，缺乏大型集中型家居市场 市场评述 六、惠民县家居建材市场 位置 东门大街 辐射区域 惠民县城；周边部分县城 商户使用性质 商户租赁 物业费用 无 主力店面大小（㎡） 面积约30㎡； 年租金 一年一签约，现行价格商铺租金6000元/年/间（折合每天0.55元/天/平米），环城东路最贵，0.78元/天/平米 建筑形态 沿街商铺 经营档次 经营档次偏低，缺少中高端品牌 1、建材市场主要集中在东门大街，主营瓷砖，商铺分散； 2、市场规模较小，市场需求不旺； 3、经营档次偏低，缺乏中高端品牌 市场评述 1、 问：咱们这个商铺经营情况怎么样啊？ 马可波罗无棣县代理商（以下用“答”代替）答：在无棣县经营还算不错。 问：商铺是租的？多大面积？在这个位置租金能有多少？ 答：320平米，租金有15万。 问：对滨海家居了解吗？对它的包括位置、里面的规划等认可吗？ 答：有一点了解，前期有人员来介绍过，但当时租金太高，本地商户承受不起（当时说1.8元∕天∕平方米左右）项目档次县里最高，位置不如通力了，如果价格合适还会考虑。 问：有没有考虑开一家分店？ 答：因为是集团性质的，开分店都是集团在操作，我们说了不算。但如果租金和政策合适，仍会考虑。 商户访谈实录 2、 问：咱们这个商铺在这个位置经营情况怎么样啊？ 无棣县美心门店老板（以下用“答”代替）答：还可以吧。 问：商铺是租的？多大面积？在这个位置租金能有多少？ 答：多大面积不知道，租金大概3万左右吧。 问：对滨海家居了解吗？对它的包括位置、里面的规划等认可吗？ 答：了解，位置有点偏，听说他那边租金有点高。 问：如果滨海家居那边的租金和你现在的商铺租金差不多你会考虑那边吗？ 答：会的，毕竟那边比较高档的，有中央空调什么的，但我们比较看重开发商运营水平，只有能带来