皇明太阳能建点标准及程序.doc

皇明太阳能建点标准及程序 一、目的：为规范网点管理，统一公司专营店形象，树立良好的皇明品牌，并不断地巩固和完善市场销售网络，为公司今后的迅猛发展奠定基础。 二、建立专营店的标准及要求： 有一定的经营头脑、经营意识和经济实力，有信誉、讲诚意，且全身心投入，能与公司同心同德。 经营场所：必须有固定的经营场所，营业面积40m2以上，有门 头（公司统一设计、制作）且位置较好，能保持一定的客流量， 交通方便，有单独的仓库、配件库。 室内（展厅）布置： 样品摆放数量在6台以上，有条件的可摆放更多; b、样品摆放在地台上（用绿地毯铺）且摆放整齐、整洁，有标价牌，POP完整; c、公司提供的授权铜牌、证书摆放于醒目位置，文化展板整齐悬挂于墙壁上; d、展厅内不允许摆放货物、配件（样品除外）以及其他杂物; e、皇明专营店展厅内不允许摆放其他品牌的太阳能或其商品; 至少有一名营业员，负责讲解本公司产品，可由公司培训后上岗。 　编制：　　　　　　　审核：　　　　　　　　批准： 有一定的售后服务力量，固定安装、维修人员在2人以上，有必要的通讯工具和交通工具，并且经公司严格培训，合格后方可上岗安装、维修。 有一定的活动能力和公共社会关系。 三、新点建点程序： 对于原经销点，继续加强与它的业务关系，不断增加皇明太阳能的经销量，并在巩固老点（符合标准）的同时，根据当地市场实际情况及容量，积极寻找新经销网点，加以开发，以提高皇明太阳能在当地市场的市场占有率，新点开发步骤及程序如下： 根据当地市场情况选择建点目标。 对建点目标进行业务走访及洽谈，了解建点目标的经营实力、经营范围、经营方向及信誉，同时向建点目标介绍皇明太阳能热水器系列产品及售后服务，宣贯有关销售政策，并填写《客户档案卡》传回（报回）所属办事处或分公司，由办事处、分公司信息员传回公司业务部，并存档。 对于建点目标，一般情况下，一次走访很难成功，需业务代表（业务员）再次甚至多次洽谈方解见效，对于各经销单位，业务代表（业务员）的一言一行均代表着皇明形象，所以在开展工作时应特别注意自己的言行举止，合乎礼仪，合乎规范，不得做出有损企业形象的事情；在洽谈过程中明确提出建立专营店的标准及要求（必须按公司标准执行），并与目标达成初步口头协议。 业务代表（业务员）与建点目标达成口头协议后，与建点目标签定经销合同（业务员在业务代表指导及授权下方可签定），传回（报回）所属办事处或分公司。 办事处接到业务代表（业务员）传（报）回的经销合同，在确认无误后由信息员传给公司业务部（特殊情况如：在公司签定的合同可由业务代表、业务员直接交公司业务部）。公司审批通过后，一面登记合同台帐，一面及时反馈回办事处或分公司，办事处（分公司）接到公司合同反馈后，迅速将公司审批结果通知业务代表或业务员； 督促、协助新经销商按公司专营店标准进行店面、店内装修和布置（门头、展板等），并尽快使新点打款进货，实现开业、销售； 至此，建点成功，此点成为我公司营销网络的新建点。 皇明太阳能销售公司 2000.7.16