2012年华南青岛啤酒节项目汇报（93页）.pptVIP

目标 抢注消费者心智，打造铜墙铁壁的工厂基地市场 第二阶段： 开展小型订货会——进行渠道促销，刺激区域内分销商进货，给予客户信心 时间：5月1日-6月1日 区域：桂中省区江南、西乡塘、兴宁、青秀、市郊、贵港及特渠大区 形式：以大区为单位，大客户组织开展小型订货会 促销政策： 1 、一次性订购青岛经典5000箱，获青岛啤酒节四天往返双飞豪华游2名（设置2名） 2 、一次性订购青岛经典500箱，获明星演唱会门票（设置2000张） 凡参与订货的客户均获赠精美礼品1份 首届南宁青岛啤酒节项目推进情况——终端促销 第三阶段： 消费者拉动——刺激消费 时间：5月10日-9月8日 区域：桂中省区江南、西乡塘、兴宁、青秀、市郊、贵港及特渠大区 形式：在终端店以刮刮卡的形式开展 1、大区进行终端铺货的同时，开展消费者拉动，刺激消费，消化终端库存； 2、利用横幅、X展架、海报、宣传单张等生动化物料对终端进行布置，对促销政策及啤酒节信息进行传播。 促销政策：终端内消费青岛啤酒3支即可获得刮刮卡1张： 一等奖：青岛啤酒节四天往返双飞豪华游（设置2名） 二等奖：明星演唱会门票1张（设置5000张） 三等奖：演唱会明星签名礼品（设置1000份） 四等奖：啤酒节现场4元赠酒（设置25000份） 首届南宁青岛啤酒节项目推进情况——终端促销 * 三、效果评估： 1、照片指标： 执行区域必须提供活动照片，照片必须含有x展架、条幅、海报、宣传单张等活动形象展示物料，中奖者、中奖刮刮卡、台面产品展示及促销小姐或者业务员。 2、门票管理： 区域指定一名人员对门票进行综合投放管理，控制好每天中奖的人数，推进区域进行促销抽奖的场次，同时收集整理登记中奖人的信息，在后期门票出来后，核兑消费者的刮刮卡及身份证信息，安排兑现门票。 首届韶关青岛啤酒节项目推进情况——终端促销 1、对接韶关工厂,抓紧推进演唱会的时间及场地审批（因韶关文化局2月28日换届,演唱会时间及场地待审批） 2、跟进演唱会筹备情况，确认演出阵容； 3、推进韶关区域渠道及消费者销促的准备工作,积极配合区域，提供职能服务支持。 4、走访活动场地及韶关区域市场,协同工厂及经销商与政府沟通,确定媒介资源支持的细节。 5、推进啤酒节新闻发布会的前期准备工作. 首届韶关青岛啤酒节项目推进情况——下期计划 项目关键进程及问题 1 揭阳青岛啤酒节 2 3 韶关青岛啤酒节 南宁青岛啤酒节 5 2012年华南青岛啤酒节项目汇报 时间点 5月10日 6月20日 5月10日—8月17日 8月19日—9月2日 项目 终端促销活动启动 新闻发布会 内容 终端促销活动 新闻发布会 终端促销工作 啤酒节项目执行 持续近1个月终端促销活动后，6.20正式召开项目新闻发布会。 持续3个月的终端促销推广活动强有力的促进区域销量提升。 5月10日前完成所有项目准备工作，并于5.10正式启动终端推广活动 啤酒节终端促销推广活动持续开展 开幕式明星演唱会 8月19日啤酒节开幕，开始为期15天的啤酒节盛会。 郴州啤酒节项目推进排期 8月18日 啤酒节项目执行 开幕式演唱会 作为啤酒节开幕式的明星演唱会于8.18日隆重上演。 首届郴州青岛啤酒节项目推进情况——政府协调 3月9日在对郴州市政府做了此次啤酒节项目的汇报后，政府相关领导 已表示支持此次啤酒节的举办，并确认相关活动时间节点及支持事项： 1、领导支持：成立以常委或副市长牵头的领导小组以推进啤酒节相关事宜的落实，各项手续给予绿色通道支持，开幕式上市委或市政府主要领导出席并作重要讲话。 2、宣传支持：提供属于政府掌握的广告牌、路牌、广播、电视等媒介资源进行啤酒节活动的宣传。非政府所有的媒介资源，政府可帮助协调。 3、场地支持：演唱会场地争取免费使用，但啤酒节活动场地需再沟通确认。 4、安保支持：演唱会及啤酒节期间的交通及安保工作。 首届郴州青岛啤酒节项目推进情况——筹备执行 在召开了由省区，工厂，华南市场部三方的项目沟通会后，组建了由 湖南省区、郴州工厂、华南市场部及客户相关人员构成的2012首届郴州青 岛啤酒节项目组。 项目总指挥：陶向阳 项目总策划：王 群 项目副总指挥：曲燮遵、朱志军 工作组成员：王志才、资文军、杨东、李华 郴州啤酒节项目组委会 项目执行组长:王志才 副组长：资文军、宁涛、杨东、李华 项目策划组 栾奕 公关组 袁镇鑫 地面执行组 王炼 物料设计 吴建军 危机公关 赵碧霞 组员： 张辉 组员： 胡力兵 黄碧桃 组员： 郑新民 于正云 夏先成 组员： 夏先成 资东生 赵碧霞 于正云 曾涛 组员： 吴建军 媒介组 季蓓琳 郴州首届青岛啤酒节执行委员会由9个小组构成，执行组长负责按规划时间进度推进各小组工