2012年地产营销传播计划33p.pptVIP

营销造势各阶段活动分解 媒体传播策略五：激情燃烧的岁月、重返红色的记忆 传播时间：2012年6月 传播地点：常州、金坛 传播方式： 以茅山特色的知青文化为主线，将联合常州晚报等媒体进行活动的合作，开设专版，进行活动的征集，征集的内容分为：知青故事、知青照片、知青器物等内容，并在电台做专访栏目，回顾茅山知青文化及陈毅、粟裕茅山红色历史事迹。让人们一起走进那激情燃烧的岁月中。活动结束阶段在常州、金坛两地选择展示地点，进行本次活动的展览活动。扩大本次活动的关注度及影响力。 传播目的： 展示茅山丰富多彩的文化体验方式。 营销造势各阶段活动分解 房展会 活动时间：2012年秋季 活动地点：常州、南京 活动方式： 以东方盐湖城整体形象参与2012年南京、常州秋季房展会，并重点宣传一期湖畔组团产品形态，做好湖畔产品推介工作。 活动目的： 湖畔地产产品信息传递，蓄客准备。 2012年销售准备工作 预计举行3-5场大规模造势活动 起势活动系列炒作 2013年1月-7月 　 起势活动方案 2012年12月1日-31日 　 销售物料准备 2012年11月18日-24日 　 销售人员上岗 2012年11月26日 　 销售人员培训与考核 2012年11月18日-24日 除前期招聘3人外，另外招聘5人 销售团队筹备 2012年10月8日-11月15日 　 项目沙盘、产品沙盘、户型沙盘及三维片准备 2012年8月15日-9月20日 整合龙控内部资源，为湖畔组团开盘销售做储备 内部资源整合与延伸 2012年8月15日-12月31日 整合龙控内部资源、公务员客户等资源 湖畔组团内部资源扩展策略 2012年7月20-8月10日 　 分售楼处对外接待 2012年8月1日 　 分售楼处包装 2012年7月5日-7月20日 建议招聘3人 分售楼处接待人员招聘 2012年6月1日-7月15日 　 分售楼处接待物料、内部资源物料设计 2012年6月1日-6月20日 　 圈层拓展策略 2012年7月1日-7月10日 　 会所包装建议、物业提升建议 2012年6月26-30日 　 价格制定及优惠策略 2012年6月15-25日 　 整体推广策略及分期推售策略 2012年6月1日-15日 　 分售楼处合作洽谈 2012年5月25-6月20日 建议设置2个分售楼处，金坛市、常州新北区各1处 分售楼处选址与包装建议 2012年5月17日-5月30日 　 湖畔VI系统设计及定稿 2012年5月15日-5月31日 　 湖畔组团推广定位 2012年5月5日-5月15日 备注 主要工作内容 时间节点 2012年销售准备工作 　 销售执行 2013年10月-12月 　 一期开盘 2013年10月5日 　 开盘活动准备 2013年10月3日-4日 　 证照准备 2013年9月20日-30日 　 价格确认及备案 2013年8月15日-9月20日 　 开盘方案 2013年9月5日-12日 　 售楼处开放 2013年9月1日 　 客户诚意度筛选 2013年8月16日-25日 　 样板房开放方案 2013年8月1日-8月15日 　 工法展示包装 2013年8月26日 　 看房通道包装 2013年8月25日 　 旅游区展示到位 2013年8月25日 　 样板展示区包装 2013年8月20日 　 现场售楼处包装 2013年8月20日 　 产品新闻发布会 2013年3月15日 《双城记》、形象楼书、产品楼书、户型手册、双城生活手册 文本物料准备 2013年3月-7月 　 媒体渠道安排 2013年3月1日-7日 　 客户积累策略及执行 2013年2月20日-28日 预计举行3-5场大规模造势活动 起势活动系列炒作 2013年1月-7月 备注 主要工作内容 时间节点 2012年户外媒体计划 1 3 2 4 5 1、沿江高速、宁杭高速交叉口； 2、沿江高速茅山出口； 3、沿江高速、扬溧高速交叉口； 4、金坛市中心； 5、常州市区 2012年户外媒体计划 1、沿江高速、宁杭高速交叉口 沿江高速、宁杭高速交叉口，共4个方向，车辆众多，为南京进入茅山快捷通道； 此处位置为两条高速交叉口，位置突出，建议在此投放户外广告； 预计费用：17万/年 2012年户外媒体计划 2、沿江高速茅山出口 沿江高速茅山出口现有两块户外高炮广告牌，现为高德庄园广告投放； 建议通过谈判获得此二块广告牌使用权； 也可通过与政府洽谈后在茅山收费站前自立户外广告牌（右上图所示）。 2012年户外媒体计划 3、沿江高速、扬溧高速交叉口 建议在沿江高速、扬溧高速交叉附近润扬大桥出口增加户外大牌广告； 此路段楼盘广告投放极少，且位于两条高速交叉口，效果理想； 预计费用 ：15万/块/年。 2012年户外媒体计划 4、金坛市中心 金坛市中心选择广告投放建