空调业竞争分析.doc

HYPERLINK 中国最庞大的下载资料库 (整理. 版权归原作者所有) 如果您不是在 3722.cn 网站下载此资料的, 不要随意相信. 请访问3722, 加入3722.cn必要时可将此文件解密 空调业竞争分析 在原材料价格大幅波动、新技术标准出台、核心技术日愈完善、市场容量增幅下降的情况下，空调行业竞争进入白热化。国美在近日出台的“《空调需求报告》中指出：预计“寡头垄断”将在2006年空调行业中上演。专家认为，以海尔、海信、美的、志高、新科格兰仕为首的技术派品牌将力压松下、奥克斯、大金等概念派空调品牌。并指出性价比、节能、健康、静音四大主流技术将成2006年空调业主要卖点。 　　国美在近日出台的“2006空调报告”中指出：在2005年度品牌竞争中，前10名空调品牌市场占有率为74.59%，高出2004年同期5.87个百分点。国美电器监测数据显示，空调主流品牌以明显的优势牢牢占据国内销量第一阵营。总体上看，排行前18名的活跃品牌市场份额已经占到国内市场的90%，国内市场的重心向上偏移，预示着行业将向寡头垄断竞争的态势发展。 　　四大主流技术成新卖点 　　2006年在国美等主流家电连锁卖场经营的空调品牌，这些品牌推出的新品来看，“性价比、节能、健康、静音”四大主流技术融入产品之中，并已成为市场的主要卖点。空调光波制热采用的是国际领先的光波技术进行空气加热，在电能经过电热丝转换的过程中，转换效率低，而光波的转换功能节能性提高三倍以上，由于第三代空调的“光波”能够散发强大的光能，而光能又转换成了热能，彻底解决了传统空调热效率不高的世界性难题。2005空调冷冻年度，国内空调市场库存量冲破800万台，但光波空调竟然是“零库存”，订单供不应求。 　　行业整合加快寡头形成 　　国内市场疲软、材料价格提升和利润的持续下挫使空调品牌的产能规模，及价值链管理能力成为竞争的核心。规模保证了一线品牌在利润不断摊薄的情况下的总成本优势，而专业化趋势的日益凸显，也使一线品牌凭借技术和产业链优势在竞争中不断挤压二、三线品牌的生存空间。 　　进入无缝竞争时代 　　家电零售连锁渠道，将是整个空调销售的最主要渠道。随着品牌的进一步集中，空调竞争将转向一种无缝竞争的时代，也就是从供应链、技术研发、营销管理、品质水平、售后服务、资本运作等各个环节上都将进行全面的竞争。在市场容量增幅降低的情况下，各品牌为了保持自己的市场竞争力，必须采取一系列的运作，如提高产能来压缩成本、大力度市场促销、渠道投入等，弱势品牌将很快退出市场。今年将有800万台的销量主要集中到少数主流品牌上，而其余近70个品牌平均每家的全年销量还不足10万台。到今年下半年，将有一大批空调品牌实力继续减弱。 　　市场观察 　　二、三级市场需求增速最快 　　研究表明，2006年我国城市空调市场需求量较2005年1350万台的需求量略有增加，市场的增长幅度却创出近年的新低，远小于2005年15%的增幅。 　　新技术推动一级市场 　　2006年空调产业进入以实力和品牌为基础的成熟阶段。空调业要继续发展，掌握市场环境、消费环境的变化将至关重要。目前，国内一级城市家庭的空调器普及率虽已经达到65.3%。但随着新技术的推进，一级市场空调更新换代将会推动一级市场整体销量的提升。从全国30个城市1.2万名消费者家庭空调产品预期购买率调查数据显示，二、三级市场将成为2006年空调产品需求增速最快的市场。这将要求空调厂家和流通渠道，在稳住一级市场的同时，加大拓展二、三级市场的力度与速度。 　　产品向健康节能过渡 　　市场消费需求从低价产品向节能、健康、时尚型产品过渡。在对国美ERP数据分析中可以看出，国内选择健康节能空调的消费者已经超过50%。其中，健康、节能成为购买空调的首要因素，分别达到80.3%、78.5%。88.9%的消费者关心空调的节能、制冷、制热效果。 旺季价格稳中有升 　　2006年夏季空调价格将整体抬高。今年很多有实力的品牌推出的大多是高端的钛金空调，成本增加了20%，单品价格自然也会“水涨船高”。厂家们准备大规模抛向市场的钛金空调具备了海量双向换气、高能效、银离子杀菌等技术，价格高出普通空调产品10%左右。新式的移动空调一匹价格在2300元左右，摆脱了“廉价”空调的形象。超高性能比、良好的换气功能和无污染的面板材料成为高端空调抢占市场的法宝。 　　渠道分析 　　家电连锁成空调流通主渠道 　　日前，世界名牌家电协会领导称，在空调的销售中，国美电器拥有强大现金流、稳定的消费群体和强大的商品流通能力，是空调厂家的坚强支柱。20