2012年深圳双湾国际四期豪宅策略98p.pptVIP

万达公馆： 保利国际： 北辰三角洲： 世贸铂翠湾： 问题：奢华的堆砌，文化的霸道与缺失 都以千万级奢装、顶级奢华等堆砌豪华，对湘江及城市中心资源 进行透支开发，这种霸道的文化与精神缺失，是否被真正认同？ 起步期 成长期 成熟期 发展周期 湘江利用 湘江仅作为水陆交通的功能概念 湘江作为稀缺景观资源被过度利用 金外滩 万达、保利等 本项目 如何寻找湘江的精神和人文内涵？ 我们找到了长沙豪宅对湘江资源利用的三个阶段： 湘江话语权的确立 竞争分析对项目形象塑造方向的两大启示： 1、站在湘江发展成熟期语境高度，挖掘湘江的地域精神和人文内涵； 2、关注高端客群对豪宅产品的注重层次，形成独特的客群气质偏好； PART3 界定 湘江豪宅的精神标杆形成 本项目竞争区隔建立 产品偏好营造 资源占有方式 客群偏好落实 产品气质营造 湘江话语权确立 基于湘江地域风貌的客群偏好形成 客群形象塑造 案名建议： 湘江之子 湘江之子，既表征了本案的产品气质，又对征项目的客群标签。 湘江之子是那些为城市和这个时代做出杰出贡献的人， 他们不只是湖湘政商精英，他们只是和湘江、和这座城市有关， 在城市，我们理应为他们授勋。 事业的巅峰和物质的满足，让他们更加渴望一个另外的空间， 在“多”之外，期望“少”，在“加法”的人生后，渴望“减法的生活。 在名利之外，寻找一处能够涵养生命，让自己气定神闲，进退自如的天地。 属性定位： 中国江岸 双湾官邸 中国江岸：湘江的时代表征，以湘江之子的姿态，塑造项目的全国豪宅格局； 双湾官邸：湘江的占有方式—景观资源最大化，并建立湘江成熟语境话语权。 形象定位： 环球VIP专属区 他们像候鸟一样往返于全球各地，城市，理应有一个属于他们的专属区； 他们是环球VIP，我们尊称为湘江之子。而我们，便是他们眼中的湘江贵重资产。 Slogan： 你是湘江的骄傲 “你”的三种指向， 湘江为目标客群而骄傲；为湘江之子而骄傲； 为这座城市和这座城市的人们而骄傲。 专属的 考究的 国际的 奢华的 * 美世界·双湾国际项目四期推广策略核心沟通 黑之蛛广告 2012-08-31 PART1 出发点 2012年9月，双湾国际， 即将正式推出190—260平米大平层产品。 新产品，标准的豪宅面积段， 与此前相比，需要更新更为高端的客群。 同时对此有更高的价格预期。 因此，重建竞争框架，重构项目形象，推广上进行跨越式的提升。 是此次推广的必须动作！ 重构竞争框架思考1、 到目前为止， 湘江豪宅的市场消费经验已经初步建立。 感谢万达、华远、保利…… 重构竞争框架思考2、 在湘江豪宅价格经验、价值经验已经初步成型的基础上， 对双湾国际来说，最贴近的策略切口在于： 立基于湘江豪宅，做到从湘江豪宅竞争中脱颖而出。 重构竞争框架思考3、 所以： 在此次策略构建中，我们将重心偏重到“湘江豪宅”这个关键词上。 由此完成竞争框架的基础界定。 重构竞争框架思考4、 竞争的关键其实只有两个， 1：识别。竞争力。 是在对应的财力匹配人物中知道双湾国际豪宅的存在与价值识别。 重构竞争框架思考5、 2：立场。形象力。 如何在价值识别的基础上，建立更为妥帖的立场认同。从而形成偏好。 PART2 机会点 一条湘江，哺育了2000多年的人杰地灵 1、从发现开始 一代伟人——毛泽东 开国将帅——刘少奇、彭德怀、贺龙、陈庚 明清大臣——曾国藩、左宗棠、彭玉鳞 中华民国政治家——宋教仁、黄兴、谭嗣同 世界文化名人、书画家——齐白石 作品和读者永远不老的——沈从文 忠肝义胆的思想家——王夫之 …………………………………… 他们以个体的意志塑造着湘江型格 朱镕基 贺国强 李铁映 成思危 袁隆平 邱冠周 丁荣军 李旭唐 梁稳根 余彭年 钟存仁 李湘伟 黄永玉 李谷一 张国辉 江满平 宋祖英 汪涵 李湘 何炅 张丹 邓亚萍 熊倪 刘璇 龙清泉 …… 他们在不同的领域标本出当代湘江风貌 他们是各个企业的掌门人，分布在全球的湖湘富豪 三一集团 梁稳根 东方雨虹 李卫国 阳光100 易小迪 远大集团 张跃 爱尔眼科 陈邦 彭年酒店 余彭年 ………………… 共同刻画出湘江对时代潮流的影响力 他们有个共同的名字： 湘江之子 谁，将被我们称为湘江之子？ 王董，45岁 湖南长沙人 长沙某科技公司董事长 特征：优秀的数学能力，曾在北京国有企业担任工程师，2009年回湖南创业，创办了一家科技公司，目前公司成员近100人。 性格是充满激情和自信，对胜利永不满足。 客群洞察： 客群洞察： 颖儿，26岁 湖南常德人 演员，曾出演电视剧《千山暮雪》 特征：内地新生代女演员，毕业于中央戏剧学院，因性格开朗可爱，被粉丝称为香香公主。经常往返于长沙与北京之间。 客群洞察： Bon