2012年石家庄长江道壹号整合推广思路49P.pptVIP

招商中心 包装建议 展示墙体装饰更换 全屏LED显示屏 招商中心 包装建议 展示墙体装饰更换 金属镂空造型展示及项目区域图 吊顶灯 招商中心 包装建议 展示墙体装饰更换 墙体造型内外打灯展板 吊顶灯 招商中心 包装建议 洽谈区沙发及茶几 更换成现在感桌椅 招商中心 包装建议 招商中心门口放置立式LED触摸屏 招商中心 包装建议 沙盘底座安装蓝色内打灯 平面展示 part 6 围挡设计思路 ◇设计思路另辟蹊径，用科技感剪贴画元素衬托出项目的定位属性体现项目现代感及项目的高端性； ◇色系考虑之前的出街调性，做了微调，利用国际感的英文字母作为辅助； ◇整体感觉醒目，有核心重点突出，项目气质和品位具备； ◇整体设计感强，能吸引客户眼球； 方案一： 方案一： 效果： 效果： 户外T牌效果 公交车体效果 公交车体效果 候车厅效果 杂志效果 2012年2月15日 开发商面临的一切问题，都是指点江山面临的问题， 我们要做的，就是精诚合作，解决一切问题， THANKS A LOT ! 远见 赢天下 ——长江道壹号整合推广思路—— 长江道壹号推广思路 长江道壹号卖点梳理 营销策略建议 营销阶段目标和措施 宣传推广思路 招商中心包装建议 平面展示 长江道壹号卖点梳理 part 1 长江道壹号卖点梳理 28万㎡地标写字楼集群规模 地铁1号线·长江道“上盖物业” 成熟园区，一站式服务中心 单层 2176㎡，大小自由分割 智能内呼吸式玻璃幕墙 高科技展厅，智能化管理系统 3.5米层高，超凡创智商务空间 420个车位，6部品牌电梯， 楼体抗震8级，一流顶级物管 写字楼厂房价、工业物业费标准 。。。。。。。。。。。。。。。 中央科技区 企业总部基地 华北成熟的 工业地产 营销策略建议 part 2 营销策略建议 策略一：“二步并行，行销为主”。 当月新售与后续蓄水同步展开进行，座销行销并行； 对原有积累的意向客户进行引导去化，完成新售任务； 结合本月促销活动，推出5套优惠房源。以价格为杠杆导向，同时挤压推出房源； 同步调整及扩大推广渠道及活动形式，增加新客及来电来访量； 加快客户在销售过程中的认知及认可的过程，缩短销售周期； 策略二：活动暖场，保持人气 整月中针对项目客户特性，在招商中心安排两次SP活动，一次PR活动，邀约意向客户及潜在客户到访，进行现场推荐，同时提升项目形象。 营销策略建议 策略三：调性营销 服务品质的提升——提升销售团队整体素质，在销售各个细节中体现尊崇、贴心、周到的服务意识，满足客群特殊心理需求； 视觉观感的暗示——在一切有关项目形象展示的物品、资料、广告中，以高水平的视觉设计创作体现项目的独特性、规模性、实效性特征； 营销策略建议 策略四：SP活动营销 建议1：开展“长江道壹号-企业名家大讲堂”系列活动，每两周举办一次，拉近项目与客户的距离，从而达到销售目的。 活动建议分为三大环节： 第一个环节是企业管理讲师分享现代企业经营管理知识； 第二个环节是鼓励参与活动的企业家上台讲述自己的创业经历和企业发展壮大的故事； 第三个环节是推介本项目，销售人员与意向客户互动营销。 营销策略建议 建议2：尝试与石家庄企业家协会联合举办活动，不仅可以增强活动的公益性与影响力，还可以借助企业家协会获得更多的客户资源。从精神层面上产生共鸣的方式来促进来访，通过现场政策及销售挤压，促进成交。 建议3：建立名为“总部基地公社”的企业家联盟，作为营销推广的固定人气来源和老客户带新客户的一种营销手段。 建议4：《总部文化》专刊免费定向直投、《总部基地报》定向直投。 营销策略建议 策略五：事件营销 建议：石家庄首届企业家经济发展露天party 活动目的：通过这次活动，让市场对长江道壹号有个高度认识，借助这样的方式把中国北部·国际总部基地传播出去。 整月媒体大肆炒作，无限扩大事件影响，提升长江道壹号认知度，对中国北部·国际总部基地认可度，给予项目关注热情和心理期待； 营销策略建议 策略六：现场体验营销 建议：招商接待中心包装凸显出高科技展厅，智能化管理系统 目的：更能体现项目的品味与项目气质，符合企业总部基地的高度， 整个招商接待中心的包装必须充分体现地标写字楼的高端品质，从软件、 硬件配置、装修取材、人员配置各个方面，都要符合项目定位，并通过 招商接待中心的细节体验，让客户感知项目的品质，最终赢得客户的信 赖，达成销售。 营销策略建议 营销阶段目标和措施 part 3 营销阶段计划和目标 资金快速回笼：年底实现5千万销售目标，现金为王 奠定项目品牌影响力：世界级企业总部基地形象 项目实现目标 宣传推广全面铺开：借势媒体渠道让项目得到市场广泛认知 销售蓄客同步：销售回款，蓄客为来年销售