2012年蓝色海岸项目营销思路及价格意见184p.pptVIP

附：2012年绿城·蓝色海岸推广执行计划表 公关线 开盘盛典 珍品品鉴收藏慈善拍卖会 年终业主答谢风尚酒会 零距离体验 售楼处与样板间开放 康莱德之夜 产品推介会 写字楼拓客 客户详谈会 活动 短信： 开盘强销期发布，每周3、4、5、6四天进行持续发布，每天发布时间为上午9—11点，下午2—5点，日均发布20万条，给予开盘强力支持。 户外、报广（今晚整版、渤海早报、滨海时报）、网络 短信： 强推期发布，每周3、4、5、6四天进行持续发布，每天发布时间为上午9—11点，下午2—5点，日均发布100万条，给予开盘强力支持。 户外、报广（今晚整版、渤海早报、滨海时报）、网络 户外 其他 广告线 酒店式公寓开盘爆红 全球第18家康莱德酒店落户滨海 城市综合体价值解析 软文 舆论线 康莱德 公寓启售 大人物下榻康莱德 让响螺湾响亮起来 阶段主题 三步走 二步走 一步走 10-12月 9月 3-8月 渠道 整体推广 汇报完毕，请领导点评指导！ 谢 谢！ 写字楼宣传册 营造者之旅 中国私人酒店物业 城市综合体 康莱德酒店 酒店式公寓 形象递进图 项目形象定位从“中国私人酒店物业”上升到转向主推写字楼和酒店的 城市综合体 ，先期炒作康莱德酒店，形成非常规操作， 最终带动酒店式公寓销售。 成功的城市综合体案例鉴赏 华贸中心 万象城 华贸中心 围挡 报广 报广 万象城 围挡 报广 报广 2012营销指导方针 走出去 请进来 全员营销，主动出击；单兵作战，以一敌十！ 走出售楼处，把客户请进来！ 注明：2—8月开拓写字楼（公司行为）的客群，以写字楼和酒店的客群带动公寓客群。置业顾问分梯队到区域繁华地段展开推介，设置点位派发宣传单页等，进行产品推介。在渠道拓展开后，再开展产品说明会（康莱德之夜）。 2012拓客营销思路 星星计划 “星星计划”主要围绕着两个“星”展开： 第一个，“星”是深挖所在市场的星级客户、明星客户的拓客。 结合到蓝色海岸项目这个商业综合体业态，主要是针对商业投资人群、大型企业、国企及外省市商贸企业驻津办事处设立的拓展，以及对投资客群进行公寓业态产品的拓客。深入挖掘区域内潜力客户的同时充分贯彻集团“走出去，请进来”的营销思路进行外埠拓客。 关键词：第一 外挖星级客户 2012拓客营销思路 星星计划 第二个，“星”旨在深挖营销队伍单兵作战能力，激励营销团队每个人的斗志。 结合蓝色海岸项目这个以商业业态为主的项目，在2012年我们要充分学习SOHO中国的营销模式，更加锻炼销售人员的单兵作战能力，挖掘各自潜力拓展客户，形成尖刀式营销模式，积极地走出去对周边区域大型企业及投资客群进行重点拓展销售。同时制定有效激励制度，发挥每个人在业内的关系及影响力进行以点带面的销售模式。 关键词：第二 内塑销售明星 拓客具体实施思路 2012年项目营销拓客思路主要以两个产品业态分别展开。 1、商业及写字楼 商业是投资热点，相对公寓更好消化。拓客重点在写字楼的客群。 2、酒店式公寓 拓客实施思路 1、商业及写字楼 1）积极与塘沽区工商联、开发区商会、浙商商会、温州商会、徽商商会等企业商会组织进行拓展，搭建平 台对会员企业进行拓客推广； 2）借助滨海新区中心商务区招商局组建招商办公室，对招商优惠政策进行解读，以招商引资形式对企业进 行拓客； 3）积极拓展周边省市商贸企业在天津分公司，积极与中石化、天津港、中石油等大型国有企业中下游企业 进行联系拓客； 4）对周边省市的企业，深入当地一线进行拓客说讲。 5）针对滨海新区已入驻世界500强企业中的173家企业的生产工厂进行拓展，同时包括这些企业的上下游关 联企业，如：一汽丰田、雀巢食品、诺和诺德中国制药、维斯塔斯风力设备、中美史克、马牌轮胎等等。 联合商会/覆盖滨海新区及周边省市 拓客实施思路 2、酒店式公寓 1）拓客方向主要有以下几个思路： 2）针对区域内高端汽车4S店联动，如：捷丰奥迪、天津之星奔驰、百得利保时捷等； 3）针对区域内主流媒体主编、文化名人、知名主持人、业内知名企业副总经理以上高管等进行圈层营销 及零距离体验活动； 4）对周边外埠区域市场进行拓客行动，制定合理激励机制联动外埠销售公司进行联动销售拓客。 对外圈层营销/联动外埠拓客 房子，最省心的投资方式 在中国，有36%的超级富豪投资的是房地产 传播原则 善诠涵义 巧传真实 传播战略 一步到位群龙首 借力巧攻出奇兵 滨海商务头等舱 国际甲级写字楼 高端商业现正咨询中 代言响螺湾 强调综合价值 包装康莱德 强调高端价值 借势康莱德 偷换酒店价值 代言响螺湾 强调综合价值 包装康莱德 强调高端价值 借势康莱德 偷换酒店价值 做滨