2012年西安城北区市调报告.pptVIP

中高端客户 高端客户 中低端客户 客户构成：陕北客户、长庆油田客户、大型企业中高层管理人员； 客户特征：支付能力很强，通常选择区域内知名高品质楼盘，一般购买大户型产品。 客户构成：大型企业员工、公务员、拆迁户； 客户特征：支付能力较强，通常选择口碑较好的中高档楼盘。 客户构成：普通居民、个体户； 客户特征：支付能力一般，对价格极为敏感，难以承受中高端项目的价格。 客户群可根据支付力分为以下三个层级： 客群构成 高端客户 陕北客户、长庆油田客户、大型企业中高层管理人员 客户特征 置业特征 陕北客户——以能源客户为主，年龄在40-50岁之间，爱扎堆，老带新情况明显； 长庆油田客户——生活范围固定，通常只在北郊置业，企业内裙带关系明显，很多都是全家都在长庆油田工作，老带新的情况也比较多； 大型企业中高层管理人员——文化层次很高，相对比较低调，年龄多在35-45之间，很多非西安本地人。 置业经历——通常都是两次以上置业，大部分陕北客户和长庆油田客户都是多次置业； 置业目的——改善居住、为子女上学方便、投资、因工作地迁移而形成的居住需求； 置业需求——通常以三居及以上大户型为主； 置业了解渠道——朋友或家人介绍、报纸广告、网络广告。 置业特点 中高端客户 大型企业员工、公务员、拆迁户 客户特征 置业特征 大型企业员工——年龄多在25-35岁之间，因工作地迁移而产生置业需求，文化层次较高，生活圈子较小，难以与北郊当地生活完全融合； 公务员——年龄多在30-40岁之间，因政府搬迁而来到北郊，文化层次较高，有群体置业倾向； 拆迁户——因拆迁产生的刚性需求，文化层次低，地缘性非常明显。 置业经历——首次置业或二次置业； 置业目的——改善居住、婚房、因工作地迁移而形成的居住需求； 置业需求——通常以两居和面积适中的三居为主； 置业了解渠道——报纸广告、网络广告、朋友介绍、路牌。 置业关注点： 大型企业员工、公务员——交通距离、价格、项目品质、项目配套、生活环境 拆迁户——价格、市场口碑、开发商品牌、项目配套 置业特点 普通居民、个体户 客户特征 置业特征 不信任贷款买房，通常依靠长年积蓄； 生活繁忙，很少有空闲 目前租房住，生活环境较差； 由于大部分已成家立业，家庭人口较多，更看重功能空间的数目。 置业经历——通常都是首次置业； 置业目的——改善目前的居住条件，为子女结婚购房； 置业需求——通常以两居为主； 置业了解渠道——朋友或家人介绍、路牌。 置业关注点： 价格、项目配套、项目品质（特别是户型和物管）、生活环境、市场口碑 中低端客户 置业特点 城北区域与其他区域比较 城北市场——中档住宅区 区域竞争力：政府导向下的地产开发热点区，未来规划利好，价格中低，性价比高； 客户构成：政府机关人员、区域新兴私营业主、区域周边企业中高层、北郊区域内客户。 曲江 城西 高新 南郊 主城 西安各区域的发展现状、市场特征、等方面 差异较大，且西安客户地缘性置业特征明显。 东郊+浐灞 城东区——老牌中档住宅区 区域竞争力：成熟的居住氛围、便利而丰富的生活配套； 客户构成：本城区居民、其他区域改善客户、周边区县客户。 浐灞市场——新兴中低端住宅区 区域竞争力：政府推动的生态资源核心的城市新区，全市价格洼地，发展前景看好； 客户构成：白领、其他改善客户、投资客、周边区县客户。 城西市场——边缘化低档住宅区 客户构成：企业职工、城西居民、高新白领。 区域竞争力：传统老工业区，资源欠缺，优势不明显，区域认知度低； 西高新市场——高档住宅区 区域竞争力：产业强大、商业昌盛、居住高尚、功能齐备的产业新城，高密度、高容积率的中高档住宅成为主流； 客户构成：私营业主、企业中高层、政府、企事业单位官员。 南郊市场——中高端住宅区 区域竞争力：南二环便利交通、众多高校资源、政府机关，西邻高新、南接曲江； 客户构成：城南居民、高新工作者、附近院校教师。 经开区 曲江市场——西安第一豪宅区 区域竞争力：集历史文化、城市意向、生态资源于一体的高端休闲住区； 客户构成：覆盖全市高端人群、陕北客户、外地客户。 城北房地产未来发展趋势预测 城北具有城东、城西不可比拟的开发优势，城北的土地资源、交通资源和环境资源极为丰富。 不过，目前的房产市场调控严厉；而潜力巨大的区域面临着一个发展时间段的风险，成熟的区域也存在着投资过高的问题 * * * * * * * * * * * * * * * * * 项目地址：文景路与凤城 六路十字向东 开发商：西安非晶实业 物管单位：和美物业 占地面积：40亩 建筑面积：13万㎡ 规模/类型：1—５＃楼 均为三十层，６—８＃ 三栋楼均为十八层 总套数：1113 层高：3.0米 容积率：4.0 绿化率:35% 装修标准：毛坯 停车位:600 交房时间