2012深圳公园里上半年推广策略沟通49p.pptVIP

方案二、 方案三、 方案四、 ② 一场主题事件和配套活动体系，提升知名度； 嫁接公园健康生活，两步走。 第一、公园行动。绿色使者。 联合深圳社会保障机构，发动“每周逛一次公园，做[有心有肺] 的深圳人”健康倡议活动。 操作方式，在深圳各公园设立主题倡议展位，现场提供免费体验服务，对于健康状态不达标赠送[公园里] 健康读本，对于健康优秀的人可邀请至现场获得“健康基金”。 主题事件（3-4月） 嫁接公园健康生活，两步走。 第二、“健康从我做起”倡议。 在人流量多地方或者公园内，举行“每周和家人逛一次公园”行动倡议。 在倡议横幅上按手印，手印组成树木的叶子。 可联合学校或相关组织，做成百米横幅，展示于现场，传播项目形象。 主题事件（3-4月） 主题事件（5-6月） “运动健康，伦敦奥运之行”公园里运动季。 以公园为条件，设立业余运动会项目。维持现场热度和老客户的回炉。 可设立为期一个月的持续预赛、决赛，大奖设立为伦敦奥运行门票。 万科公园里3月-6月案场客户维护计划（双周） 月 3月（春天的约会） 4月（少儿智力大比拼） 活动类型 　 “家庭影院”计划（家庭类） 幸福家庭摄影 小小朗诵家 宝贝计划 假面舞会（家庭类） 活动内容 　 一家大小，偕同老人，一起品味儿时的欢乐——家庭影院计划：露天电影展映（持续两天）。 公园里参与拍摄全家福，通过网络评选公园里“最”家庭。 业主为孩子报名参加诗歌朗诵比赛，为孩子提供一个自我表现的平台。现场配合功夫茶艺展示。 公园里设置儿童体力、智力的小游戏，参与其中，让孩子赢在起跑线上。 单身业主们互相认识，社区的小朋友们也可以在这里认识更多的玩伴 奖品建议 　 电影票 精装相册礼品 茶品、十字绣工具等等 儿童启智玩具 面具、花伞、木偶玩具等 月 5月（家庭健康汇） 6月（公园运动会） 活动类型 育婴课堂（家庭类） 舞林大会 心灵鸡汤 灌篮高手训练营 公园寻宝 我最了解（家庭类） 活动内容 邀请客户中未来的爸爸妈妈，聘请育儿专家教授育儿经验。 公园广场里老年人的舞蹈比赛，设立国标、交谊等舞蹈类别，邀请专业裁判现场评判，选出若干奖项。 邀请心理医生对现代人如何缓解压力提出良方，特别是白领和面临升学压力的莘莘学子 利用篮球场，请篮球教练给客户孩子提供手把手专业的篮球项目培训，同时现场邀请篮球高手进行灌篮等表演。 在公园各个地方隐秘的放置物件，在限定的时间内找到若干，并给予一定的奖励。 设置家庭游园会，将园林里的某个角落的照片放大，由每个家庭进行猜测，每个家庭拿着图片到达景点，并盖戳证明。能找到景点的家庭均获得奖品。 奖品建议 育儿书籍一套、免费体验育儿课程（联络相关医院） 　 幸运儿免费享受SPA一次 优秀奖：品牌篮球一个 　 超市购物卡一张 配合活动体系 ③ 两条分产品突破点，完成存货去化。 125产品突破“围进来”老年人 ① 125是三代人的最佳居住房型，抓住老年的活动地图：逛公园和逛商超，不单纯的项目介绍传单，而是针对老人的活动或讲座的邀约传单。 160产品突破“走出去” ① 平湖、水贝、田贝从事模具制造、玉石加工生意人，做产业中心巡展； ② 针对潮汕人的风水讲坛，生意链人群的扎堆购房。 感谢聆听！ 公园里上半年推广策略沟通 上海博加广告 2012/02 上半年面临问题 项目核心价值不明晰，知名度欠缺； 来人量。 目标 明线—— 公园里知名度提升； 销售上110套3个月去化。 暗线——溢价实现 看看产品 125㎡已购原因（由重要往次要排序） a. 优质、健康公园生活环境 b. 万科品牌信心、万科物业保障 c. 生活配套，华润联手万科、社区幼儿园 d. 地理位置便捷 125㎡未购原因（由重要往次要排序） a. 观望状态，价格预期下跌 b. 片区硬环境落后，区域发展信心 c. 家庭老人小孩出行不方便 d. 教育配套等级 分析 160㎡已购原因（由重要往次要排序） a. 优质、健康公园生活环境 b. 万科品牌信心、万科物业保障 c. 生活配套，华润联手万科、社区幼儿园 d. 户型空间 160㎡未购原因（由重要往次要排序） a. 片区硬环境落后和区域未来发展 b. 风水问题 c. 购房名额 问题 目标 产品 核心价值模糊 来人量 价值明确， 形成形象基调 3个月去化存货 路径 ？ 因此，任务分解成： ① 核心价值提炼形成项目形象，并实现客户价值转化。 ② 分产品的分销策略 形象面： 从成交客户分析中，本项目的突破在于公园。 公园并非简单的配套， 它之于人的生活究竟产生什么影响？ 毫无疑问，以公园为重心， 再看万科公园里。 核心路径：从配套型公园向居住型公园的价值转化。提炼一个公园系统，来阐述公园带来的远超越想象。 有公园的社区 公园生活型社区 ① 私家快速中枢 ② 地铁、公交中枢末端交通网。 神经系统