2012郑州管城区长江路项目营销战略执行报告69p.pptVIP

活动策略及执行 精细活动——全面围绕销售及工程节点展开活动，跨界合作，务必做到对位客源。 12 10 公 园 物 业 品 发 布 暨 开 盘 7 红酒 SPA 奢享 客户 联谊 产品 推介 系列 8 样 板 段 公 开 大 赏 项目价值传播阶段 （2012年6月—2012年7月）（2012年7月—2012年10月）（2012年10月—……） 项目形象建立阶段 项目品质体验阶段 6 郑 南 最 佳 人 居 模 式 高 峰 论 坛 7 发 现 公 园 之 美 摄 影 大 赛 11 产 品 家 装 大 赛 10 公 园 壹 号 社 区 文 化 节 活 动 营销推广 活动主题：郑南最佳人居模式高峰论坛 论坛嘉宾：郑州规划局领导，管城区政府相关部门领导，郑州主要地产商 老总，业内名人及河南电视台著名节目主持人1名 论坛形式：上午专家讲座，下午多方主题讨论，电视、电台、网络全程现场直播。 精细活动——郑南发展高峰论坛（2011年6月）。 营销推广 精细活动——公园壹号系列体验活动。 红酒SPA奢享·公园壹号联谊会联谊 产品推荐系列 发现最美公园摄影大赛 公园壹号客户文化节活动 营销推广 活动目的：围绕项目河岸专属资源，以项目售楼部为活动地点。结合项目 推广节点，把沿河景观作为项目内部配套的形象。让客户切身体验公园 居住感受。 高端表演活动的嫁接，满足目标客户身份感。并借此机会开盘。 精细活动——公园壹号新品发布暨开盘活动（时间：2012年10月）。 营销推广 客户策略及执行 筛选客户 吸引眼球广泛造势 第一网：利用户外、 短信等传统媒介， 广泛发布消息，形成 强大的信息知晓度； 第二网：行销团队对 周边企事业单位进行 扫楼，发放信息，以 项目海报＼ＤＭ为 主； 精细客户 挖掘意向客户促进营销 1、对周边村镇及专业市场的目标客 群进行深耕，深挖式的一对一营 销，采取对点上门拜访，直邮等 方式 ！并采用产业内部的交流 会，巡展会等！ 2、区域企事业单位实行大客户 战略，采取一对一营销，采取对 点上门拜访，直邮等方式！并采 用单位内部的 交流会，巡展会 等！ 稳定客户 促进老客户营销 1、前期积累客户进行 感情维系； 2、制定系列活动方 案； 3、联系老客户，开展 活动，传递营销信 息； 4、利用不同平台，实 行促销方案。 精准渠道——渠道拓展。 营销推广 客户数据库 深耕郑州七年，积累了近35万的客户资源。 大客户联盟 我司与众多企事业单位、各类行业协会保持着良好的合作关系。 合作商家 与全国范围中高端商家建立了长期的战略合作联盟。 其中品牌嫁接类商家如各大银行、汽车4S店，消费类商家涵盖餐饮、健身、SPA、 休闲、医疗结构等各个领域。 二三级市场中介联动 利用自身的中介网络，创新的运用了二三级市场联动的模式，在多个项目的 操作过程中取得了有效的成果。 客户渠道——同致行客户挖掘。 营销推广 高档老小区 拜访 大型银行的 VIP客户 周边乡镇 名单CALL客、 陌拜 企业商会 外接待 点持续蓄客 企事业单 位推介 高档娱乐场 所扫客 繁华商业 街设点 渠道推广发力点 客户拓展渠道——通过不同形式的客户拓展，全面积累客户资源。 营销推广 客户拓展渠道——由于项目交通因素，为了不流失意向客源的导入，达到前期客源的最大积累量，建议在商业集中地设置外接待点，将客户导入现场。同时可形成与现场外接待共同蓄水的目的。 营销推广 室内展示点 拓展方式 1 ——高档居住区拜访、娱乐场所宣传（展架、资料互换等） 拓展方式 2——企业、政府部门拓展（金融系统、商业协会、政府部门），酒会、联谊会等。 拓展方式 3 ——挖掘其他区域客户及郑州外区域客户（周末看房团、定期路演、派单、驻点等）。 其他拓展渠道—— 营销推广 展示策略 （一）稀缺内部园林景观与外部沿河景观资源 ——满足占有欲 （二）大尺度产品，家中园林 ——满足身份感 （三）顶级物业服务 ——满足安全感 占有控制稀缺性资源 个人价值及地位认同 私密与人身财富安全 占有欲 身份感 安全感 客户精神需求： 公园壹号精神价值打造： 展示策略——通过现场实景展示，满足客户精神需求，打造项目销售现场震撼效果。 营销推广 展示策略——景观营造由外到内，四重景观体系，不断超越客户预期。 项目外围景观 内部公共景观 组团节点景观 架空层景观 惊奇 ，区隔周边环境，还有这么好的地方！ 惊艳 ，眼前一亮，进