2013东山绿景下阶段推广方案.pptVIP

海南奥思堂广告 2013年5月;回顾;回顾前一阶段推广主题方案， 项目以主打火山温泉疗养概念为主。;在出街的物料画面上， 一直延用火山元素图案， 对客户形成了项目本身独有的视觉辨识以及认知， 并受到市场的极大响应， 特别切合省外地区客户的购房触点。 更多的表现项目养生主题及资源的优越性， 将项目区位依靠于海口郊区及澄迈。;经过与甲方多次沟通， 认为现阶段推广主题多讲火山概念， 并且也一直持续执行， 但当前画面表现及调性对于项目推广内容干涩， 形成项目价值点单一的对外感觉， 无法将项目亮点完全展示至客户。;容易造成项目主打的是原生态林居生活， 周边配套缺乏， 生活不便等第一视觉印象。;改变;项目自推广至今，一直沿用当前调性及主题， 然随着项目自身规划的逐渐完善，并且外界因素不断变化， 现有推广调性以及主题已经难以对项目自身做出极好的诠释， 已不易营造项目多元化、高端的形象。;调性待重新建立！;自身因素改变;项目当前在建、在售的是一期启动区， 后续尚有三期待开发。 本着集团战略方向的变化， 项目将在当前用地正北方征用一批地块， 用以开发高端住宅。 将在当前用地东南方租用一批地块， 用以完善项目配套，并逐渐征用。;项目后期用地 （高端住宅）;重新规划后的项目，体量庞大，配套完善， 在其位而谋其政，本有作为一个大盘的气势， 又何苦纠结于当前的小家子气。 下一阶段项目推广调性已不能仅仅停留于现有的552.4亩上， 急需拔高项目整体高度，展现项目大盘风度， 以增加客户置业的信心，绘画客户未来生活的蓝图。;外在因素改变;2013年始，澄迈县永发镇对整个城镇规划进行修编（政策尚未出台）。 根据澄迈县整体布局，以及国际旅游岛所带来的发展契机， 对永发未来发展规划方向进行预判。;;海口卫星镇。 海屯高速的开通大大拉近永发与省会海口之间的距离， 在地理位置上属于澄迈板块与海口板块辐射范围的交汇处， 城市交通便利。 在未来随着城市房地产业的不断发展， 将形成具有相对独立性的完善住宅及公共设施的城镇。;新兴度假风情镇。 根据《国际旅游岛建设发展规划纲要》， 度假风情小镇是省政府所大力提倡的一种发展模式。 永发镇具有发展风情小镇的几大特点， 一、具有绿色农业产业支撑； 二、环境资源保护良好； 三、城镇当前正高速发展； 四、具有一定的文化支撑；;永发镇城市建设不断完善， 以及城市发展高度的提高， 是当地房地产业的一大利好。 现阶段永发的规划， ;行业因素改变;永发城镇房地产业发展迅速， 除当前正在开发建设的本案外， 已经确定开发的其它项目有： 兆南项目、 泰和项目、 美岭美玉项目、 以上三大项目均具有一定的规模， 且各开发公司间均具有一定的眼界及开发高度。;辩证的来看待这个问题， 首先，当前其它项目均处在前期规划阶段， 距离前期推广及销售仍有相当长的一段时间，但必须要认识到的是， 它们的相继面市，不可避免的会对本案造成一定的影响。;另一方面， 从整个永发全局入手，越来越多的房地产商选择在此进行项目开发， 永发政府也对此进行大力的支持。从区域运营的角度来说， 这势必将提升整个永发区域的热度，这是当前对项目较为有利的一面， 今后可以逐渐化解本区域知名度小的难题。;案例：乐东龙沐湾;原本就是乐东境内一处并不知名的海湾。 但随着国信·龙沐湾、美好海岸等地产项目的大力开发、推广宣传， 当前已经是海南具有一定影响力的旅游地产开发区域。;国信·龙沐湾;龙沐湾·美好海岸;综合以上内外因素的分析，下一阶段推广思路 第一阶段，火山概念导入项目推广。 第二阶段， 结合区域发展和项目大规划， 做进一步的提升和完善。;塑造本案在永发度假风情镇首个启动项目的形象。 对当前价值点进行深化挖掘。 更加注重项目本身现有及区域资源， 营造项目生活氛围的生活蓝图。;新定位、新形象;重新定位______________;私有火山温泉 长寿乐活小镇;画面表现;下阶段营销推广;现阶段，项目已进入持续销售期。 前一阶段各分销渠道所带客户， 以及销售现场对客户把握能力的提升， 使项目销售可观。;时间分析： 经过上一阶段项目对火山温泉卖点的诉求，客户对项目价值点已有充分的认知及认可。现阶段以最直观的方式，向客户展示项目的品质感及生活方式氛围。 推广目的： 以产品高端品质及完善配套进行形象推广。;岛内市场 现场：完善现场看房通道，建立起部分景观示范区， 以增加项目现场对客户的打动。;岛内市场 媒介：除去当前所一直延用的户外广告资源外， 可在海南日报、海口晚报等进行对本地高端客群的推广???;岛外市场 渠道：下一阶段，建议将项目营销渠道布局至东北市场， 主打与海南冬季季节气候截然相反的城市， 实行“老带新“等客户优惠活动。;岛外市场 媒介：可考虑在省外高端物业电梯间进行电梯广告投放，在岛外高端杂志