精工石英表的冲击产品十谋略.doc

“精工”石英表的冲击产品十谋略 日本精工的成功首先来自于其高起点的产品定位，那就是：“敢与权威挑战，做成世界领先。”????精工把市场营销的直点放在产品策略上，具体表现为“59A”计划．决心开发出“更正确、精确度更高”的手表，向瑞士手表挑战，这是精工企业抓住了市场竞争的根本。????精工善于创新，她把目标定位在国际市场新产品石英表的研制上，这比通常意义上的新产品开发更有意义。????精工石英表的崛起，是日本当代最有特色的国际商战案例之一。众所周知，瑞士曾数十年雄踞世界钟表业王座，而从战后废墟中挣扎出来的日本人要想夺取世界钟表业的王冠，就必须在科学技术和市场营销两个方面向瑞士挑战。这样就有了精工的“石英冲击”。????一、挑战瑞士????日本诹访精工舍，在1959年由大和工业公司和第二精工合诹访工厂合并而成时，还是一家毫不起眼的小公司。第二精工舍诹访工厂是第二次世界大战期间从繁华的东京迁来诹访的避难工厂，战争结束时又一度关闭，1946年初开始从战败的打击中苏醒过来，到1959年与当地的大和工业公司合并时，才刚刚初具规模。二过，公司董事长山崎久夫一开始就决心把诹访变成“日本的瑞士”，他手下以中村恒也为首的一批技术员及公司职员们，也对向瑞士挑战充满了热望与自信。????就在这一年，公司的技术人员开始把眼光投向未来，他们制定了一项“59A计划”。担任这项计划领导人的中村恒也，毕业于日本大学工学部，当时他虽然才30多岁，却早已因成功地设计了尔牌男用手表而出名。马贝尔牌男用手表精确度高，畅销于市，经常在日本国内的竞赛（精确度竞争）中取得优胜。因此当公司的人认为再在国内争胜已没有多大意思，该向瑞士的国际比赛进军了时，中村恒也的发言有很强的说服力。他向年轻的技术人员宣布：“我们这家新公司将独自朝着另一方向走。因为今年是1959年，所以我们的计划命名为59计划。又因为这是1959年最大的课题，所以这项计划称59A计划。”????不久，59A计划小组开始行动。中村恒也向大家清楚地说明了这次行动的目标：“更正确、精确度更高，这就是我们的目标。所以不一定要拘泥于石英钟表、音叉钟表、弹簧式机械钟表的电动化，等等，只要能达到高精度的目标，都可以进行研究。对了，例如我们经常提到的电波修正钟表，或许也在考虑之列。”中村恒也之所以这样说，是担心这一群开发者一开始就被某些先人为主的观念所束缚，因此他提出应该寻求各种可能性以后再来确定研究的具体方向。不过在他的内心里，“石英将成为未来的主流”的信念是很坚定的，他相信不久将会进人石英钟表时代，相信用普通发条钟表的价钱一定可以买到石英钟表。因为石英钟表的实用化实际上在两年前就已经开始了，精工舍（它可以说是诹访精工舍的“父亲”）已经开发过成品献给广播电台。????但是，精工舍运送到广播电台去的实际物品，约有一辆小型卡车那么大，其内部安装了数量繁多的真空管，以取代电晶体和IC。因此，它不仅不能称为手表，连背在背上都不可能。诹访精工舍的本行是手表，它必须制造能带着走的石英钟表，否则就没有意义。而为了能带得走，就必须用干电池来驱动。也就是说，石英钟表必须小型化到这种程度：用干电池驱动，能带得走。这样一清理，开发目标就逐渐集中了。????当目标渐趋明确时，59A计划小组的一位技术人员提出一个很好的建议：“有人认为精工可以承办东京奥运会的计时，我们应该派出侦察队到罗马奥运会上去。”罗马奥运会于1960年举行。同年在德国慕尼黑召开的国际奥委会，决定下一次奥运会由东京主办。罗马奥运会的计时是由瑞士的欧米茄公司承办的，下一次的东京奥运会对于以超越瑞士为目标的精工无疑是一个极好的机会。????奥运会是人类对于体能界限挑战的盛会。同时也可以说是科学技术的祭典。因为像马拉松。田径、游泳等，所有比赛的时间测定、记录、资料处理都必须采用时代的尖端科技。在过去的奥运会正式记录的计时方面，瑞士欧米茄具有绝对权威，以它的自信绝对不会放弃在东京奥运会上担负计时工作。而精工人现在打算“绝对不能让给欧十茄，无论如何东京奥运会要用国货来计时”，在这种想法下，当年8月精工的技术人员就悄悄地从羽田机场登机，赴罗马奥运会现场去观察对手了。????初到罗马，最使精工人感到吃惊的是，国际奥委会对于欧米茄有着绝对的信赖，奥运会简直是欧米茄的产品展示会。马拉松以及长跑项目不必说，其他各类项目几乎都是在欧米茄的指针之下决出胜负的。从运动场馆的大时钟到裁判员手里拿的秒表，都是清一色的欧米茄。????然而不久后，精工人就心中有数了。随着对运动场上情况的深人了解，他们增强了自信。他们经过仔细调查发现，所有使用的欧米茄制造的计时装置，几乎都是机械式钟表，石英钟表只有几部。这使精工人不再有惧怕心理，因为那时他们已经成功地开发出了能赶上瑞土的机械手表。那时