茶饮料旺季促销方案.doc

青啤茶饮料市场旺季推广方案 前言：经过竞品在近几年来的培育，茶饮料市场的“蛋糕”越来越大，广东茶饮料市场也已进入成熟期，消费者对茶饮料产品的认可程度较高，广东已成为全国茶饮料消费之最。但由于前期的导入，竞品康师傅、统一暂成气候，娃哈哈于今年挥兵急攻，有望能迅速扩大市场及影响。其余二线品牌、新进入品牌声东击西，正个茶饮料市场竞争处于激战状态。 鉴于此，我们重金邀请了国内著名的咨询企业---奇正管理咨询机构，为青啤 茶饮料做全面分析、并由国内著名的营销专家汪光武先生负责跟进。经与“外脑”的多次沟通及市场反馈信息分析：在茶饮料市场有一席之地的康师傅、统一、娃哈哈、加多宝等无一不是在高空媒体上（电视、报刊）大力度投放和地面宣传配合，加上层出不穷的大小促销活动，这已成为茶饮料市场运作的必胜法宝。茶饮料为快速消费品，易冲动购买，构成行业内无绝对品牌忠诚者等状况，为此，我司将于7月份推出“瓶盖中奖”促销活动，用硬广告+公关炒作+巨奖的活动运作模式，将青啤茶饮料在市场上一炮打响。为了能将活动效应最大化，此次活动将投入总额达340万奖品，创全国促销活动之最。 正文： 活动主题： “掀起茶的盖头来！满载巨奖500万！” ——青啤茶饮料100万份奖品倾情回报 二、活动时间：7月10日——10月20日 三、活动地点：深圳、东莞 四、活动形式：瓶盖中奖+户外现场活动。 瓶盖中奖：从此次活动开始之日起，消费者凡购买青啤茶饮料一支，即有机会获得瓶盖中的相应奖品。 户外现场活动：消费者凭两个瓶盖即可在活动现场获得一次摸奖机会，即摸即奖。 五、活动目标： 让社会皆知青啤茶饮料，迅速提升知名度； 让社会受惠于青啤茶饮料，迅速提升美誉度； 让社会消费青啤茶饮料，迅速提升销售业绩。 100万箱/100天； 六、所需物料计划： 1、奖品设置： 序号 名目 相对应瓶盖文案 单位 数量 价格 总额 计划采购时间 跟进人 备注 1 赛欧（休闲）轿车 青啤茶饮料 辆 2 12.8万 25.6万 包牌 2 科健手机 热浪冰点 部 400 1600 64万 赞助40000元 3 新科分体式空调 热浪清爽 部 400 1550 62万 赞助50000元 4 万宝单门冰箱 冰点红茶 台 600 1100 66万 赞助38000元 5 遥控立式风扇 清爽绿茶 台 1500 105 15.75万 赞助4000元 6 鲜橙园果汁 鲜橙园 箱 3000 35 10.5万 由公司提供 7 青啤系列茶饮料 冰力巨星 支 480000 2.3 110.4万 由公司提供 8 无奖（可参加摸奖） 谢谢品尝 7000000 9 合计 354.25万元 叁佰伍拾肆万贰仟伍佰元整 2、宣传品设置： 序号 名目 规格 单位 数量 价格 总值 制作周期及完成时间 备注 1 海报 52*38 张 500000 0．38 190000 3-5天 2 吊旗 38*25 串 1000 5．00 5000 3-5天 3 太阳伞 把 300 58．00 17400 15天 4 水座 个 300 23．00 6900 3-5天 5 广告衫 件 3000 10．00 30000 15天 6 礼品兑换点 28.5*21 个 300 10．00 3000 3-5天 7 背景板 500*230 个 2 1000．00 2000 3-5天 8 巨幅 10*10 幅 5 10000.00 50000 3-5天 含发布 9 合计 304300 3、媒体准备：（具体发布内容见附页） 媒体名称 广告项目 价格 次数 总值 《南方都市报》 1/2彩版 16464.00 6 98784.00 1/4彩版 8232.00 32 263424.00 软文 1000.00 24篇 12000.00 《深圳都市报》 1/2彩版 12000.00 6 72000.00 1/4彩版 6000.00 10 60000.00 软文 1000.00 20篇 10000.00 《东莞日报》 1/2彩版 15000.00 10 150000.00 1/4彩版 7500.00 4 30000.00 软文 1000.00 10篇 10000.00 深圳4台 《商界》栏目 全程跟踪报道 40000.00 3个月 120000.00 合计 826208.00 七、关于现场活动的具体安排： 1、现场活动时间地点： 地区 时间 地点 备注 1 深圳 福田 7.14 彩田万佳 1000.00元 2 宝安 7.21 新一佳 500.00元 3 南山 8.4 南油人人乐 600.00元 4 龙岗 8.18 布吉新一佳 500.00元 5 罗湖 9.8 东门老街 5000.00元 6 福田 10.20 红岭岁宝 300.00元 7 东莞 常平 7.13 天天百货 1600.0