2012年市场部规划.doc

公司愿景 市场开拓规划 市场部管理体制 市场部规划 品牌营销计划 市场部制度汇编 年度销售政策 八、 宣传资料 公司愿景 中国“水生态治理专家” 角色：中科院淡水生态国家重点实验室实验室—技术支撑 国科生态技术研究公司—设计规划 生态公司---总包和施工 市场开拓规划 2-1、至2012年底，成为中国最大的河道湖库生态治理公司 年重点深化、发掘、稳固浙江、江苏；拓展湖北、上海、山东、广东市场。 2012年继续拓展福建、云南、北京、四川、重庆等省份。 2-2、至2012年底，业务拓展到全国，以中国长江、太湖流域为主要业务区域，并成为中国最大的河道湖库生态治理公司。 市场部管理体制 1、管理分工、人员分块 市场部总负责，统筹市场规划、主持重大项目运作、重点城市上层攻关 市场管理总助，除负责基地管理，直接负责部门内部管理和部门之间协调 一区经理，负责江苏省市场业务（南京、常州、吴江、常熟、镇江、南通、苏州、无锡等地及湖州、嘉兴） 二区经理，负责本市（海曙、江东、江北、鄞州、北仑、镇海）和舟山、杭州市场业务 三区经理，负责县市（余姚、慈溪、宁海、象山、奉化）、省内其它城市（台州、温州、绍兴、金华等）、广州、北京等地业务跟踪 市场内勤，协助项目招投标及部门内务 市场信息员：新兴市场的前期拓展、地区代理的物色和管理。 2、市场部架构图 3、工作职责 1、负责基地综合管理（水生植物销售划分至各市场经理），内部建设、进度、人员管理及外部协调。 2、负责市场合同审核、预决算审核、商务标标书审核、工程成本核算。 3、负责市场项目前期招投标策划、招投标时各环节安排把关、外借资质协调。 4、依据合同款结算进度，负责协调工程部完成验收，督促市场人员跟进工程审计、决算及收款，及与财务部门衔接开票、查款及提交报表事宜。 5、负责指导督查市场内勤签收市场部的内部相关表格，签发市场部和其他部门之间的工作表单。 6、临时负责同湖北分公司联络（邮件传递、订发货、合同款项等），起协调作用。 7、临时负责市场部工作例会召集、季度考评、信息汇总等日常管理工作。 7、临时负责任总交办的其它市场业务相关类事务，临时负责工作待市场副总到位后移交。 8、临时负责专利维权工作。 业务经理： 1、负责客户联系、走访，项目信息搜集，重大和重点工程及时向任总汇报，项目跟进（前期调查、商务谈判、设计文本提交等）。 2、负责填写内部相关表格（河道调查表、设计委托书、开工联系单、客户反馈表、预算委托书、工作周报、费用报销等）。 3、负责招投标报名、商务标标书制作、投标、合同条款拟订等。 4、负责工程合同编制、签订和收款。 5、负责生态实验室规划业务、水生植物销售和产品（锁磷剂等）销售。 6、负责施工养护期间和业主的沟通协调，负责督促工程进度，及时向工程部经理反馈施工期间的业主意见。 7、负责就设计任务、施工任务、技术标制作等与市场相关事务同技术、工程部门内部沟通、衔接及表格传递。 8、协助工程部做好养护质量检查工作。 9、搜集其他同行专利侵权证据，了解行业技术动态。 协助市场经理投标报名、制作商务标书及封标，包括资质、业绩等附件资料的收集和归还。 2、负责业务接待和后勤（电话转接、会议布置、茶水、资料打印等）。 3、负责与业务经理保持工作联络，处理部门日常事务（如部门文件传递、整理工作周报、市场部内部表单和外部表单的传递等）。 4、市场部文本、电子档案分类管理。 5、负责公司网站管理更新，网上信息搜集，网上营销。 6、负责客户档案整理，样本等宣传资料的保管、领用、寄发。 四、年市场部规划 1、组织架构图 2、业务定位： 立足于水生态修复工程总承包，拓展多种相关产品。 3-1、水生态修复工程：河道、湖泊水质治理和生态修复。 3-2、房产水景建设：小区景观水生态工程建设。 3-3、饮用水源地水质保护工程：以锁磷剂为主的水质保护工程。 3-4、一体化设备：可根据应用场所不同推广河道、生活污水等多种专用产品。 3-5、ESB系列产品：漂浮湿地、推流设备、淤泥固化剂。 3-6、利用生态国家重点实验室，开展涉水生态规划和设计业务 五、品牌营销计划 以树立行业领先的大型企业为目的，立足于河道湖库治理，可以策划为“水生态治理专家”， 以河道湖库诊断、养护、修复为责任，来进行市场宣传： 5-1、平面媒体：在专业报刊上刊登技术介绍文章，重点选择河道湖库治理主管部门、政府领导日常订阅的报刊，此举将大大提高企业知名度，起到很好的品牌推广作用。 5-2、年会：有选择性的参加省级环保协会或水利年会，参加省级研讨班；年可选择性参加江苏、上海、浙江、广东、福建等省市会议。 5-3、展会：参加有关大型环保、水利