2012年成都春季房展会.ppt

2012年成都春季房展会 展会概况 展会特色 总结 展会概况 第39界成都市房地产交易会于4月29日-5月3日在成都世纪城新国际会展中心举行。 今年的房交会在今年的房交会在保利、华润、蓝光、置信、绿地等企业大力参与的同时，也迎来了一批首次参展的企业。据主办方介绍，本次新参展的开发商有远东华人、东方希望天祥置地，信和置业、世纪城新国际会展、成都地润置业、四川华宜、迪信通等总共15家，超过参与企业总数的10%。 本次首次参展的15家企业产品构成也相当丰富，包括刚需住宅、高端写字楼、城市别墅、综合体等类型，基本全面覆盖春季房交会6大主题展馆。 优惠分析 80楼盘可用公积金贷款 在本次展会上可以使用公积金贷款的楼盘达到80余个，包括保利、绿地、华润、万科、置信、花样年、人居置业等品牌公司的多个楼盘，是历来最高的一次。市民购买这些楼盘将可享受到住房公积金“一战式”服务，得到真正的实惠。 ? 大多数优惠5%-10% 个别楼盘达到 春交会参展楼盘绝大多数为刚需盘，推出的特价房多，优惠幅度大，多数楼盘的优惠幅度在5%-10%，个别楼盘达到15%-18%。刚需楼盘跑量，以获得资金快速回笼是今年开发商的主题。 营销手段 实体房搬到现场 中德·英伦联邦的售楼部看起来颇有气势。原来，外立面整个是照搬实体建筑外墙面用的实体砖，包括其特制的六色劈开砖及GRC新型建材。在春交会上，中德排号客户可享受“日进千金”优惠，从交纳定金起可享受每天1000元优惠，截至开盘日当天。 管家现场服务 成都置信这次房交会为购房者带来了11个项目，产品类型覆盖住宅、商业、别墅等多种形态。除了带来好项目外，置信更将企业“三大法宝”之一的置信生活方式带到了现场。展场内有来自置信物业服务公司的专业管家，以推车形式为看房的人提供不同饮料及安德鲁森糕点服务。 优惠是王道，最高回馈17% 很多房地产商家使用出了很多的优惠政策，以及价钱可以商量等手段。，优惠幅度大，大多数楼盘的优惠幅度在5%-10%，个别楼盘达到15%-18%。 80楼盘可以用公积金贷款 市民购买这些楼盘可以享受到住房公积金“一站式”服务，并在合作楼盘门牌上标上了公积金的标志，这让消费者可以的到优惠。 天府新区 在该展馆内将设置专区展示天府新区相关规划信息，重点介绍“一核、两区、双中心”，并对天府新区内的公共服务配套设施和道路交通规划情况进行现场展示，使逛展市民可以在这里感受成都这座城市发展的脉搏和未来发展蓝图。 这一系列的营销手段都提高顾客的购买欲望 价格分析 参展楼盘的价格没有出现消费者期望的下降，多数项目价格保持稳定 可以看出城东楼盘的涨幅最大，城西楼盘次之；城南、市中心和郊区楼盘趋于稳定，价格变化不大；虽然住宅的价格会有小幅上涨，党在短期内没有较大变化。 在展会上很多楼盘价格在坚挺的同时，优惠会有提高，销售人员手里有暗折，在客户购买意向大的情况下，价钱可以商量。 购房心理 刚需中小户型占主导 ?本次展会的客户以刚性需求为主，投资客户减少，不少客户参加过几次展会，一直在等待机会。 ?与往届展会相比，本届来展会的消费者不仅展馆内沙盘和讲解员来了解项目，更多的是随看房车到现场看样板房。 ?很多的客户对项目关注已久，但本次房价的坚挺使他们不再持观望状态，选择趁展会优惠比较大的时候出手。 ?经过“小阳春”“推盘潮”后很多的消费者觉得价格合适就出手。 成交分析 在本次展会中，主要的成交来自刚性需求区域，部分优惠较大的楼盘更是受到消费者的青睐。 本次成交的客户大多是展会之前积累的客户，趁着这次展会的优惠政策出手。 在经过前三月的“小阳春”和四月的推盘潮，本次展会上市场交易有所回暖。 展会特点 特色一?参展楼盘创新高 　　本次春季房交会是规模最大的一届，参展开发商达210家，参展楼盘228个，无论是参展开发商数，还是参展楼盘数都创下了房交会的新纪录，不仅在售楼盘全面登场，成都即将面世的楼盘项目也将首度露面房交会。从这也不难看出今年成都房地产开发将有一个大的放量，会有更多楼盘开工建设，房屋供应量会大幅增加。而且知名公司的精品楼盘也会更多出现，从本次参展情况看，国内、省内的知名公司均是携数个楼盘项目参展。大量楼盘的推出，对购房者来说是个福音，市民将有更多的选择。 特色二?品牌企业云集展会 　　本次房交会将是品牌开发商的大聚会，无论是本地土生土长的品牌企业，像置信、蓝光、金房，还是早年已经进入成都的国内大品牌企业.而必威体育精装版进入成都的首创、雅居乐、恒大等国内品牌企业也将首次在房交会上展开他们的“成都攻略”。而这些品牌公司的实力也许从同时开发多个楼盘项目的气势中能够感觉到。沿海实力公司的不断加盟，在提升成都整体开发水平，建设更多的精品楼盘的同时，也说明了成都城市影响正在不断扩大。