2012年电商价格战四大悬疑探讨分析.doc

2012年电商价格战四大悬疑探讨分析 ????由京东发起的电商家电价格战进入第三天，“物价回到四年前、超级0元购、京东卖1元国美商城就卖0.95元”的口号越来越猛，价格战大有“至死不休”之势。虽然各家战报频传，但人们对价格战的各种疑虑也扑面而来：这种所谓的大幅度“降价”究竟是一个局，还是真的让利于消费者？各个参战方乐此不疲的背后隐藏着什么？价格战将烧到何时…… ????搁置旧怨 ????“美苏”携手秒杀京东 ????在这场家电渠道商间的战争中，苏宁和国美这对竞争了多年的老对手，这一次却搁置旧怨，一致把矛头指向了京东商城。 ????昨日，苏宁和国美同时宣布将线上线下同价政策在北京市场落地。北京国美表示，将在门店以“直降贴”的形式随时更新价格，确保全部门店比京东低。同时，国美在全国紧急调整ERP系统，确保可以快速随时地调整价格。 ????北京国美总经理刘永刚称，国美是国内家电零售行业打价格战的“师祖”，每年有近千亿元巨额订单和畅销型号包销定制协议，使国美具备独家、低价、可持续放量销售的能力，确保全网更低价格的同时，能够有效消化由低价带来的成本压力。 ????而苏宁此前除宣布在北京市场启动电脑通讯品类线上线下同价外，昨日还将传统的大家电、小家电也划入线上线下同价范围。同时，北京苏宁还推出8月15日-20日6天价保。消费者在此期间购买的电器产品如果比国庆期间高，可以退还差价。据悉，苏宁线上线下协同作战下阶段将分批在上海、杭州、广州等地陆续进行价格的同步。 ????记者昨日走访苏宁通州店发现，门店广播里在不断播放实行线上线下同价的消息，有不少消费者昨日提前咨询中意的商品，看好价格，准备在今日苏宁正式实行今年最大规模促销活动时购买。不过，记者发现，昨日苏宁实体店的价格比苏宁易购便宜，如一款夏普32英寸LED彩电，苏宁易购价格为2499元，但实体店比苏宁易购低100元。不过，京东商城并没有同一型号的商品，苏宁易购甚至在产品介绍中提到“某东玩不起，连货都不敢放了”。 ????“明天门店的促销活动正式开始，一些商品的价格会更低，由于涉及商业机密，得明天9点以后才能知道具体调价幅度。”苏宁通州店西门子促销员向两位提前来采价的顾客介绍道。 ????记者注意到，国美和苏宁的价格战或明或暗地都指向了京东商城，这与此前促销活动中双方相互叫板不同。 ????而对于外界认为价格战中缺货、优惠力度有限等问题，京东商城CEO刘强东在微博中再次发布促销战略，称“没有耐心陪着苏宁10元10元地降价了，今日直接发放2000-300元和3000-500元的大家电优惠券，相当于每件便宜300-500元，一步到位”。 ????等离子产品平均涨价千元 ????此次商家宣战的导火索是大家电，出人意料的是，大家电却是提价最高的。阿里巴巴旗下购物有哪些信誉好的足球投注网站网站一淘网数据显示，在价格战以后，全网有超过13900件商品的价格开始上涨，价格平均上涨22元；在所有商品中，LED电视、洗衣机商品的价格上涨金额更加明显。 ????一淘网指出，在涨价幅度最高的等离子电视上，一淘网监测到21件等离子产品平均涨价金额竟然高达1035元。 ????对于各大电商来说，本次价格战的目标自然是吸引更多用户来访问自己的网站。来自一淘网旗下比价客户端如意淘的数据显示，苏宁在本次“抢人”大战中小胜京东。8月15日当天，从苏宁跳转到京东商城的用户达13%，而从京东跳转到苏宁的用户则高达18%以上。 ????苏宁“抢人”略胜一筹 ????本次价格战从原来京东、苏宁的对决变成了多家电商的混战，从“抢人”数据上来看，除了苏宁、京东的用户互相跳转外，国美、易迅、库巴也表现不俗。如意淘监测数据显示，超过8%的用户在访问完苏宁后会跳转到国美网上商城；而在京东商城这一数据达到10%。 ????不过，记者调查采访习惯网购的消费者发现，价格战后，消费者把关注度完全放在三家企业的商品上，相应的，对其他大型平台的关注度降低。在这场亦真亦假的价格中，京东商城、苏宁和国美无疑获益最大，但其他电商如果不想在这场“抢人”大战中被遗忘，势必要加入其中。如此一来，价格战的范围将蔓延，战争火力也将分散。 ????悬疑1 ????网上家电销售能否取代实体店 ????京东商城与苏宁、国美间的这场战争已进入第三天，战争仍在继续。一方是电商界的黑马，一方是掌控家电销售渠道多年的“双雄”。与以往的价格战不同，这一次是两种渠道龙头间的较量。 ????新七天电器网CEO左英杰直言，这场价格战已反映出家电连锁出现拐点，多年来承受家电连锁高额费用的厂家希望看到渠道变革。从某种程度而言，家电厂商其实乐于看到电商的价格战，因为渠道多元化后，厂商的话语权会增大。 ????徐雷，既帮助京东商城打拼下现在的知名度，又在传统品牌百丽旗下创办了优购网上鞋城。对于这场价格战，徐雷认为还没有