TCL的国际化之路.ppt

的国际化之路 主讲人： 组员： TCL简介 TCL即The Creative Life 三个英文单词首字母的缩写，意为创意感动生活。是TCL集团股份有限公司的简称； TCL集团股份有限公司创立于1981年，是目前中国最大全球性规模经营的消费类电子企业集团之一； 旗下拥有三家上市公司： TCL集团、TCL多媒体科技、TCL通讯科技； 1999年，公司开始了国际化经营的探索，在新兴市场开拓推广自主品牌，在欧美市场并购成熟品牌，成为中国企业国际化进程中的领头羊。 TCL的国际化历程 1999年 TCL在越南开设了其第一家境外工厂； 2002年9月 斥资820万欧元全资收购德国施奈德 (Schneider)电器有限公司 ； 2003年 通过在美国的控股公司莲花太平洋收购美国高威达(Govedio)公司； 2003年11月4日 与法国汤姆逊公司成立TCL—— 汤姆逊 （TTE）合资公司 ； 2004年10月9日 与法国阿尔卡特公司合资成立 TCL—— 阿尔卡特移动电话公司。 并购后的失败 2004年8月TTE正式运营，李东生绝不可能想到一场更大的亏损已经空降到他的头上。 2005年TCL集团报亏3亿元人民币。 2006年TCL集团在半年报中，为欧洲业务拨备8.31亿人民币，使TCL集团2006年上半年总体亏损7.38亿人民币。 2006年9月底，TCL多媒体的欧洲业务已累计亏损2.03亿欧元仅2006年1～9月份的亏损净额就达1.59亿欧元。 2007年4月30日，TCL股票戴上“ST”的帽子，简称也由“TCL”集团变更为“STTCL”。 TCL国际化失败的原因 （一）企业文化整合上的失败 1.极力推行以ＴＣＬ主导的文化，让员工深感失落 2.被并购企业普通员工担心自己的就业； 3.管理人员担心自己的职位； 4.投资者担心自己的回报。 （二）业务整合上的失败 1.市场调查不充分 2.整合核心技术不当 (三）人力资源整合上的失败 1.阿尔卡特并入ＴＣＬ之后，原先的很多职位被调整一些主要职位也多 由ＴＣＬ派人担任，原阿尔卡特的一些中高级管理人员的职位被下调。 2.薪酬上的变动也让阿尔卡特的员工不能接受。 （四）缺乏盈利引擎，“国内外资金链”无法衔接。 TCL国际化失败的原因 业内人士主要给出了两点原因： (1)是欧洲的运营成本高，尤其是员工成本很高，而彩电行业近几年一直处于低利润时期。 (2)是在欧洲，液晶电视的销售量增长快于其他任何地方，但是TCL却继续大量生产普通显像管电视机。 李东生承认并购失败，他给出的结论是：施耐德作为一个欧洲市场的没落二线品牌，不论资产规模、品牌影响力还是渠道架构，都支撑不起TCL集团的梦想。TCL需要的是义无反顾地去寻找收购欧美电子消费品市场上的一线品牌！ 失败经验的总结 1.加强管理的能力，最重要的是国际化业务，注重国际化程度的提高，通过自身培养、招聘的方式注重人才培养，让团队能够认同一个共同的价值观和管理的观念、方法； 2.提高企业系统的能力，逐步建立和完善管理系统，将国内外进行整合成一个效率比较高的完整的系统； 3.提高品牌销售和渠道的能力，在保持国内盈利的同时，最大的挑战还是海外业务能够盈利，要做到整体盈利，所以市场和渠道这块很重要； 4.注重产品的技术能力，不断进行科技创新，加快产品的更新换代能力，才能让企业充满活力； 5.认真研究当地法律环境，如果实行跨国并购，被并购企业所在国家的反垄断法和政府对资本市场的管制，均可能制约并购行为，尤其是当地劳工法的限制。熟悉国际规则，掌握国际惯例，特别应该了解和研究目标企业所在国的法律制度和文化环境，是中国企业必须关注的问题。 TCL“扭转乾坤”的制胜法宝 国际化业务架构初步形成 视创新为企业的DNA 资产结构改善 品牌价值日增 以三星等为鉴 更重政府和媒体多方支持 反思 TCL集团在收购汤姆逊电子后，收购家电技术已不符合市场需求，导致家电产品错失升级换代的良机； TCL集团收购阿尔卡特手机后，更换主帅，导致后来手机部门运作不利； TCL集团在整合欧美市场方面，关键集中在文化的整合上，具体到各国员工进行交流与沟通； TCL集团在收购后的经营中遇到重挫时，企业领导人与企业文化发挥了重要作用，让TCL集团走出了困境。 国际化给TCL带来的影响 1.全球化产业管理架构初步形成； 2.初步建立了核心技术的研发平台； 3.培养出一支国际化的人才队伍； 4.品牌全球知名度和影响力明显提升。 结语 国际化的竞争，对企业的要求不再停