2008年1-3月深圳市禧园项目阶段推广策略.pptVIP

禧园拥有八大价值的价值体系，档次、品质和居住氛围都是沙井首屈一指，这是优势。 但同时受到集资房的影响，一部分准客户处于动摇状态，并且项目价格较集资房而言偏高，这是劣势。 怎样直击准客户，在现有的自住客市场中尽可能的展现自身的价值点，打破自住客从持币观望状态，诱惑并吸引他们达成购买是我们的目标。 我们所面临的问题也是我们的目标 1、首先我们考虑到媒体的局限以及现在媒体所达到的效果不好，我们不把传播渠道重点放在这里，那么通过思考，我们发现项目现阶段强大的杀伤力集中体现在现场征服上，如何有效吸引客户到现场感受产品高性价比及认同品牌，是重点，现场杀客！ 2、基于上述原因，我们考虑将公关活动作为我们传播渠道重点，吸引客户来现场，同时考虑各节点活动的系列性，用媒体作为配合，这样更能直接有效对4000多位准客户说话，达到我们的目标 公关活动为主，媒体炒作为辅 以活动贯穿策略始终，并使活动主题形成系列，步步为营。 聚拢现场人气，实现现场征服。 每次的活动都应该为下一次的活动埋下伏笔，使整 个阶段形成流畅、环环相扣的有机整体。 用成系列性的活动吸引、推动客户来现场，同时营造热烈气氛，对客户体验产品起到推波助澜作用。 活动主题的连贯性 活动意义的前后承接性 战略部署——明确攻击节奏！！ 其中第一波次我们已经做了，接待中心开放吸引了众多客户关注，我们在这个节奏点，扣以“见证”主题，突出禧园被市场的肯定，我们建议以一篇软文形式炒作，配合1月26日活动前空挡。 其次，本月26日活动，我们推出“感受深圳，体验优越”的活动，目的非常明确，其一是展示开放商品牌实力，其二是展示产品优势及带给客户的优越感受，活动后我们以”感动“主题持续以软文报道，同步与活动主题“感受深圳”呼应，主要突出禧园以强大的品牌实力，产品超高综合性价比对客户的重要影响以及当天客户的反响，为下一个波次“体验‘主题埋下伏笔。 “感受深圳，体验优越”活动之一 “家庭总动员” 时 间 1月26、27日 地 点 沙井及深圳的各大楼盘参观 活动主题 感受深圳，体验优越 活动对象 前期积累客户，沙井摄影协会会员、各媒体 活动形式 深圳一日游，由我司提供全部费用，鼓励客户以家庭为单位参加 该活动，将各旅游景点与参观项目结合起来，增强活动的趣味性 及体验效果。 宣传手段 短信告知、硬广、软文 推广配合 1，前期推出一期硬广，完成本次活动的市场告知任务；同时发 布摄影展（下一波次）的参赛作品征集信息。 2，1月27日活动后，推出一至三篇系列报广软文进行品牌及项 目的顺势推广，同时对摄影展（下一波次）进行市场预热。 “感受深圳，体验优越”活动之二 “禧迎天下” 时 间 2月20号左右 地 点 禧园样板房开放现场 目 的 样板间开放，并延续“感受深圳，体验优越”活动 为下一个阶段的开盘大典做好铺垫。 活动主题 禧迎天下 宣传手段 短信告知、硬广、软文 告知本次活动的相关内容，硬广要体现喜庆的气氛 活动过程 以报纸硬广的形式传播样板房开放信息以及摄影展活动信息。 以电话、短信、邮件等方式向已认筹客户及已经参加上一次“家庭总动员”的客户发出摄影展活动邀请。 在样板房开放现场进行投票登记，领取投票。 样板房开放现场及看楼通道进行摄影作品展览。 体现浓浓“家”味的摄影展主题紧扣样板房现场的“和谐”“完美”“至善”的家庭氛围，向来访者灌注入驻禧园，就会得到“优越”“幸福”“舒适”的生活等心理暗示。 客户投票，选出优胜获奖作品。 2月27日下午进行活动颁奖，奖励优胜的冠亚季军及优秀参赛选手，并发出开盘活动的邀请（向现场参观者以及获奖选手）。 冠亚季军可以获得开盘折扣或者赠送装修等奖励。 标题1：我爱我家，禧事多 冠亚季军的采访稿，讲述温馨，美满的家对一个人的重要性，表达对家人的责任和关爱，同时从禧园的样板房出发，表达对禧园幸福生活的憧憬。同时发布