Dell收购Alienware.pptVIP

* DELL收购高端游戏PC品牌ALIENWARE “俘获” 外星人 事件回顾： 2006年美国当地时间3月22日，Dell（戴尔）和Alienware（外星人）公司同时宣布，两家公司正式达成收购协议，Alienware公司将被dell收购并成为其子公司。 一场互补的收购： 众所周知，戴尔也有自己的高端游戏PC——XPS系列。相对独立的收购是否会对戴尔自己的产品造成竞争呢？“戴尔将会继续他们的XPS系列，和以前一样，XPS系列不会被消除。而Alienware的机器也不会与XPS系列竞争，它们的关系是互补。” 而且两家公司的销售模式存在共性——直销。 Alienware能得到什么 Alienware公司的专长是出色的工业设计以及对高端PC玩家准确的把握。那么他又需要些什么呢？ Alienware所缺乏的是资金和完整快速的供应链。因为没有庞大的产能，因此Alienware的供货周期相对Dell而言较长。同样由于高端PC的需求量极其有限，所以低产量的Alienware不能靠大规模采购获得较低的成本。同时由于高端PC研发资金比普通PC高，因此资金问题一直困着Alienware，使其捉襟见肘，不能放手大干一场。 并人Dell后，可以发现之前Alienware的劣势荡然无存。庞大的资金支持、大规模采购带来的低成本效应以及快速的生产周期，这正是Dell引以为傲的。 Alienware正好可以利用Dell的这些优势进一步加强研发，继续提供出色的高端游戏PC，巩固其在这一领域的地位。 DELL能得到什么 Dell目前已经是全球PC销量的第一名，然而在销量大幅增加的同时利润却没有同步增长，这是Dell的投资者所不愿看到的。PC业务尤其是台式机业务停滞不前，一度保持高增长的笔记本电脑业务也在H P、联想、acer等厂商的低价策略围攻之下呈现出颓势。另一方面Apple已经投向lntel的怀抱，这对于Dell而言无疑是更直接的竟争。因此在各种压力之下，Dell需要寻找一个能够有高增长潜力的利润增长点。 什么样的产品利润高?当然是高端的。Dell也是这么想的，为此还专门研发出高端的XPC系列PC。动机是好的，只可惜Dell并不擅长于此。Dell的生产和直销体系长期以来都遵守效率最优。而高端PC无论研发时间还是生产周期者传要长于普通廉价PC。 再者工业设计一直是Dell的软肋，没有吸引人眼球的出色设计，其产品是很难受到高端用户的追捧的。因此Dell急需一个帮手来替他打理高端业务。Alienware正是高端PC行业中的出类拔萃者。收购了Alienware后，虽然在很大可能上Alienware仅仅是作为Dell的一个独立子公司运营，不过其利润已经并入Dell，自然也就是成为了一个新的利润增长点。 BYEBYE *