PPG案例分析-完全版.pptVIP

PPG PPG公司简介 企业名称：批批吉服饰（上海）有限公司（PPG） 目标市场：工作繁忙的男性商务人士 市场定位：快速提供高品质、低价格的产品 主营业务: 男性衬衫 企业使命：“穿的更好，花的更少” PPG成立于2005年10月，公司用不到两年的时间，营业额从0到10多亿，每天能卖掉一万件衬衫。2007年迅速跻身国内衬衫市场的前三甲，势头直逼连续12年占据国内衬衫市场老大的“雅戈尔”。截止2007年4月23日，PPG已获得两轮风险投资，第一轮由华盈创投和集富亚洲于2006年联合投资，第二轮融资于2007年4月到位，美国KPCB风险投资公司加入进来，两轮投资金额近5000万美元，这个PPG提供了更多能量迅速发展。 随后从2007年下半年起，PPG的成功引发了一大批网上销售衬衫的公司如Vancl、 “BBS”、“51衬衫”、“BONO”等的涌现。一轮网上销售衬衫的热潮，随着竞争者的不断涌现，频频掀起新的高潮。 李亮何许人也？ 李亮（David?Lee），是生于70年代的上海富家子弟，高中赴美留学，大学毕业后，李亮加入了美国最大的男士服饰品直销商——极地公司（Lands End），一路平步青云，直至担任亚洲区采购副总裁，邮购和网络的直销商业模式使李亮第一次认识到无店铺的巨大商机。 1999年，正值急火攻心的纳斯达克互联网热，李亮创业开办了一家婚庆用品网站，亲自在网络运作直销生意。 2000年3月10日，纳斯达克指数收于5048.62点的史上最高峰。李亮赶在网络泡沫行将破灭的前夜，幸运地为自己的婚庆用品网站找到了买家。一转手，20多岁的李亮净赚6000万美元，当网络泡沫破灭，众多互联网企业遭遇灭顶之灾的时候，李亮却将家搬到了美国加州，开始享受这里的阳光和海滩。尽管对互联网泡沫心有余悸，但劫后余生的李亮仍然无法接受20多岁就开始养老的“惬意”生活。三个月后，李亮结束了这次短暂的“退休”生涯。他一边攻读MBA，一边寻找自己的下一个项目。 在这次创业之前，李亮从纽约大学摄影专业毕业，曾进入美国著名的邮购和网络直销服装公司Lands End工作。此后一路平步青云，直至担任Lands End亚洲区采购部副总裁。Lands End的经营模式非常简练，就是用邮购和网络直销直接面对客户，李亮对此非常欣赏。他一直想若能将这种更“轻灵”的模式引入中国，与当时实力强劲的中国制造实现无缝对接，必将所向无敌。从直销和互联网商海中轻松掘到第一桶金的李亮，其信心爆棚到极点，打造一个属于自己的Lands End直销王国的生意计划在他脑海中逐渐成形。 2004年，李亮回到中国，开展网络零售业调查。在对中国85个城市和地区进行考察研究和市场分析后，李亮的直销网络商业模式逐渐成型：将现代电子商务模式与传统零售业进行创新性融合，以现代化网络平台和呼叫中心为服务核心，以先进的直销理念，配合卓越的供应链管理和高效完善的配送系统，为消费者提供高品质的服装产品与服务保障。让消费者“穿的更好，花的更少”。机缘巧合，他遇到了时任DELL（大中国区）主管市场和媒介的赵奕松（Jessica），两人一拍即合，“用DELL的直销模式贩卖美式衬衫”的商业计划随之出炉，随后又有两个关键人物加入，前Staple（史泰博——国际办公用品直销企业）CIO覃彬彬（Benjamin）、海归背景精通财务的糜广杰（Jason）。 这样，一个核心团队雏形清晰可见：CEO李亮制定整个公司战略和产品开发，CMO赵奕松负责整个市场运作和广告投放，CIO覃彬彬开发运营系统，CFO糜广杰管理现金流。 2005年10月24日，PPG正式在上海成立，由于之前广告宣传比较有效，开业当天销售额12300元。半年后，2006年5月，李亮从华盈创股和集富亚洲拿到首批风投。有了风投助阵的PPG，如虎添翼，随即在媒体上开始了大规模的广告投放。第二轮融资于2007年4月到位，两轮投资规模已经接近5000万美元，这为PPG提供了更多的燃料。 PPG发展历程 第二战 提速之战 2005年12月——2007年6月) 凭借着较低的营销成本和超低的零售价格，PPG迅速赢得了市场，但是2005年11月，PPG还是遇到了资金压力，因为前期的投入，PPG早期的2000万美元固定投入很快清仓，增长速度放缓，为了维持住旺盛的成长势头，PPG决定借助外来资本和广告进行发展大提速。 　★广告拉动 ★风投助阵 2006年12月，PPG将广告规模铺展到全国，北京、上海两地的电视、报纸、网络，以及分众传媒、框架传媒分布的楼宇、超市卖场、地铁，PPG的广告铺天盖地，主流媒体《南方周末》、《参考消息》、《读者》上PPG的广告也像洪水一样涌现。 　　但是风投的注资，并不足以维持将近亿元的庞大广告开支，PPG继续采用借钱营销的策略，一边继续拖欠唐神等广告商的钱