S11-行业介绍及公司愿景(王总).pptVIP

坚持的力量 ——建立一个有价值而伟大的百年企业 员工培训教材 你如何理解“坚持”呢？ 你如何理解“坚持”呢？ 行文大纲 行业远景 行业远景 行业远景 行业远景 企业远景 企业远景 企业远景 我们就在这样的企业中 为什么要做第一 为什么要做第一 公司的历史 公司的Vission 公司的Mission 我们会走向何方？ 四个独立的盈利业务单元 四个独立的盈利业务单元 四个独立的盈利业务单元 四个独立的盈利业务单元 爱的公司的核心理念 爱的理念 我们需要什么样的人 爱的公司的司歌 量化考核求细节——公司长期核心工作思想 行业操作特点 行业特点 行业特点 行业的未来 服务推动乳胶漆 小区和会员工作的重要性 成为专业领域的专家 成为专业领域的专家 新项目的方向 爱的公司的未来 放飞梦想 坚持的力量 坚持的力量 ———三大特性——— 正直诚信：拥有正直诚信的品德和人格魅力，拥有与企业相同的价值观； 追求业绩：有能力并且能够不断取得业绩，即使在困境中也能保持强烈的获得业绩的愿望； 不断进取：超强的学习能力，能够自主地不断改进自己和相关的工作，不断提升工作效率和自身素质； ———感恩的心——— 复杂的事情简单化 有初步模式，但还没有深入人心 标准的事情重复做 简单的事情标准化 复杂的事情简单化 简单的事情标准化 标准的事情考核化 ———建立标准、坚决考核——— 整体标准化能力有待提高 没有考核导致成为一种口号 利润中心核算/TCS模式本地化 预算管理/TCS管控表格、考核点 量化结果统计奖惩/神秘客检查 标准的重要性 ——是一个经验及技术壁垒相对较高的行业—— 这是一个复杂程度超过任何FMCG行业的领域； 这是一个技术型导向的行业； 这个行业的整个人力资源水平偏低； 这个行业竞争激烈，但竞争手段和方法比较原始； 作为一个工业品销售行业，且国外建材行业的状况与国内有着天壤之别，这个行业没有很多成熟可供借鉴的方法； 行业浮力较大（很多跨国企业的高级经理曾经摔倒） 我们一定要首先潜心深入了解行业、技术及专业知识； 竞争白热化，无投资价值 一般为低价值日用品 衰退行业、无任何品牌可言 价格透明、毛利低、 价格战突出/靠性价比 行业中间环节复杂、意义重大 消费者对价格不敏感、价格透明度不高 对销售人员专业性要求很高 向消费者展示应用层面的内容而不仅是原理 行业成长速度极快 纸品行业 5年前的PC电脑 边缘行业 家用电器行业 涂料等建材行业 -0.12 -0.1 -0.08 -0.06 -0.04 -0.02 0 0.02 0.04 0.06 0.08 0.1 -0.2 -0.15 -0.1 -0.05 0 0.05 0.1 0.15 0.2 无品牌附加值 －－关注度－－ 有品牌附加值 不强调性价比 －－知识度－－ 强调性价比 纯净水行业 科研行业 肥皂 PC电脑 药品、保健品行业 初生行业 ————乳胶漆是我们的未来———— 涂料的类型（木器漆和乳胶漆） 我们的优势在于木器漆、劣势在于乳胶漆 木器漆的销售渠道会逐步向家具厂转移，消费者会买成品家具 未来的涂料市场的胜负将取决于乳胶漆市场 但是这个市场趋势的转变会经历一个相当长的时间（至少会有五～十年以上的时间）；NICI也推出了木器漆 乳胶漆是未来的生意 ————五星喷涂是我们最好的武器———— 我们为什么做喷涂 －打破现有行业规则，建立新的游戏规则 －突出自己的核心优势 我们一定要做喷涂 －五星喷涂 －“摸看擦拿”消费者体验 王老吉/可口可乐 一批/二批/汉正街 招银楼下小卖部 李老板 华润办事处 专卖店(批发店面) 小区装修房 李工头 理货影响消费者 与店老板维护客情 消费者体验教育 会员维护开发 关于对未来的思考 我们每个利润中心只能在细分领域的前三位生存； 武汉华润漆营销中心所经营的华润漆（含明珠）要确保武汉市场占有率第一的位置，同时在3年内实现乳胶漆占有率第一； 武汉爱的漆分公司要努力在3年内进入武汉市前三位； 湖北省市外营销中心要确保所经营的华润漆在3年内达到市外占有率第一的位置； 江西爱的漆分公司要确保所经营的爱的漆在3年内进入江西省前四名品牌； ———成为细分领域的专业公司——— 我们每个利润中心只能在细分领域的前三位生存； 润威要确保家具工业漆领域的武汉第一，市外前三的位置； 西斯廷要努力在三年内成为湖北省工程领域前3位的公司； 涂装公司要努力确定区域市场第一的位置并建立远程管控体系复制的能力，3年内成为华中地区最大最好的内装涂饰工程公司； 西斯廷和涂装公司在未来的合作将很有可能成就中国最大的涂装工程公司； 物流公司要努力扩大涂料物流的规模并向传统物流企业进军，争取在3年内使第三方自主物流收入超过主营收入的50％； ———成为细分领域的专业公司———