化妆品大阅兵.pptVIP

1997年以前：低级生存阶段 这个阶段的专营店有以下显著特征： 资本构成:资本来源单一、原始,资产规模小,个体经营； 组织建设:所有权与经营权高度统一,没有职业经理团队； 经营模式:业态特征不清晰.从产品结构看,有的店铺可以说是杂货店、礼品店,店铺品牌影响力小;占据区域狭小,连锁经营少,即使个别经营者有多家店,但由于种种原因,店名并不统一; 管理水平:标准化程度低,制度和文化建设缺失;仅有基本财务环节; 1997年至2000年: 竞争及产业化形成阶段 此前，由于行业内的竞争不够充分，先期成长起来的商家之间的竞争逐渐展开. 这个阶段的竞争是以所有经营实体为对象的充分竞争，各商家以迅速扩张为核心实施布点战略，竞争推动经营者由坐商向行商转变。 在这个阶段，行业领先者竞争策略的核心指导方针是决、快、狠、准 2001年至2005年：升级规范阶段 阶段性的特点：控制节奏“节奏是王者之道” 2006年至2007年：品牌塑造阶段 2008年以后 中国化妆品专营店究竟需要改变什么？ 中国化妆品专营店的品牌创建 请仔细读下面两段文字： A顾客：上次我在香港莎莎买了套化妆品，挺好用的，啥牌子？记不住了，一个外国名儿，好像是个蓝色的包装盒，圆瓶子的。 B、顾客：上次我买了支欧莱雅的睫毛膏，感觉不错。在哪儿买的？就在东大街挺漂亮的哪个化妆品店，啥名儿记不清了。 看出区别了吗？ 有人记住了厂家名儿，这是厂家希望的。 有人记住了店名，这是店家希望的 因为丝芙兰、因为屈臣氏、因为太平洋、因为王府井。。。。。。 店铺是渠道还是品牌？ 渠道随时可能被替换，而品牌则具有恒久的魅力。 对于顾客，潜意识深处永远有个第一选择：选化妆品、还是选化妆品店？ 对于顾客，潜意识深处永远有个第一选择：选化妆品、还是选化妆品店？ 盘点中国化妆品销售渠道 盘点中国化妆品销售渠道 中国化妆品分销通路分析 模式浅析：经营模式 决定竞争优势 化妆品专营店根据经营品牌与目标顾客定位及价格定位可以分为 化妆品专营店根据经营品牌与目标顾客定位及价格定位可以分为 化妆品专营店按照经营模式可分为： 按照城市商圈性质可分为： 按照店铺的业态形式可分为： 按照店铺的层次可分为： 案例分析 南方店：集群化经营的先行军 常德店：化妆品零售行业的“沙县小吃” 成功之花，人们往往惊羡它现时的明艳， 然而当初，它的芽儿却浸透了奋斗的泪泉， 洒满了奋斗的血雨。 让奋斗赞美青春！ 南方店 两种传奇 业态 湖南店 市场起步阶段（1992年－1997年） 阶段特点为：消费群不成熟、市场少有终端品牌、化妆品店主要以流通货为主。南方店与沈阳的五爱市场经销商合作。 网点迅速发展阶段（1997年－2003年） 1998年前后，郑明明、蝶妆、欧诗漫等品牌的概念逐渐形成，为南方店的品牌结构增添了一些亮点。 南方店通过亲戚、朋友、老乡的传帮带迅速在各个地市铺开网点。 在产品零售价方面，许多南方点老板一直采取“加价”的老办法来获取更高的利润。 大部分店都是连而不锁。 南方店的经营主要还 是家庭式管理。 1、1996年，湖南澧县的化妆品专营店大军已经超过万人，其中澧县的车溪乡牌楼村90％的青壮年从事化妆品生意货外出开店。 2、广东、湖北、江西、广西、云南、贵州、河南、陕西，全国范围内超过5000家以上，现在资产上百万的个体经营有10％左右。 穿帮带形成销售大军 采购从单一向多元化的转变 专营店经营大军的辉煌与困境 通过经营化妆品，农村经营者的整体素质都得到了提高，经营思路也在逐渐的适应市场的发展。 整体发展依然是松散 的区域小网点的形式，许多 后进入的化妆品行业的经营者都难以获得较大的发展。 如何从游击队变成集团军？ * * ? 2000, Cisco Systems, Inc. Networkers 2607 * * * * ? 2000, Cisco Systems, Inc. Networkers 2607 * * ? 2000, Cisco Systems, Inc. Networkers 2607 （一）中国化妆品专营店 的发展历程及未来走向 决：坚定决心，坚决执行，敢于创新。这个阶段市场不成熟，进入成本低；对手较弱，容易形成规模优势； 快：以速度形成规模。跑马圈地，迅速扩张，快速实现实力累积，可以重速度轻管理； 狠：投入全部资源，超常规运作，要敢为人先。实施重点突破的营销方案时，要有大魄力； 准：战术思路清晰、正确，执行到位。要尽快形成有