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6、MP3市场分析——消费者分析（容量期盼比例） 6、MP3市场分析——消费者分析（功能需求比例） 6、MP3市场分析——消费者分析（电池需求） 6、MP3市场分析——消费者分析（耳机及线控需求） 6、MP3市场分析——消费者分析（消费价格比例） 6、MP3市场分析——消费者分析（购买行为决定因素） 6、MP3市场分析——消费者分析（信息渠道） 6、MP3市场分析——消费者分析（品牌认知） MP3发展历史较短，消费者对产品品牌并没有形成一个较清晰的印象，消费者对品牌影响因素比例仅为2.8%，但是从长远发展和市场成熟度来看，品牌将是MP3市场成熟后的主要竞争因素?，这也是目前MP3市场的机会之一，有点象过去的闪存盘市场。 7、近期市场分析　2004年9月MP3市场分析（来自ZDC网上统计） 整体品牌喜爱度前十名 1、爱国者 2、三星 3、朝华 4、百世 5、Iriver 6、纽曼 7、明基 8、台电 9、丹丁 10、创新 北京地区品牌喜爱度前十名 1、爱国者 2、三星 3、朝华 4、百世 5、Iriver 6、纽曼 7、明基 8、影得利 9、丹丁 10、创新 上海地区品牌喜爱度前十名 1、爱国者 2、三星 3、Iriver 4、朝华 5、明基 6百世 7、创新 8、丹丁 9、台电 10、影得利 广东地区品牌喜爱度前十名 1、爱国者 2、百世 3、三星 4、朝华 5、Iriver 6、丹丁 7、明基 8、创新 9、影得利 10、纽曼 分析不单单是数据的定量积累，更需要对市场洞察的定性 MP3行业的战略要素分析解构 关键的行业特性 竞争的激烈程度? 行业变革的驱动因素? 竞争对手的市场地位和战略? 取得竞争成功的关键因素? 行业未来的利润前景? 关键的行业特性 1、市场规模：中国MP3市场销售量2005年将达到30个亿， 　　　　　　　其中爱国者、三星、索尼为代表品牌，主力品牌对市场无垄断态势。? 2、竞争角逐范围：不论大小企业都面对全国范围内的竞争， 　　　　　　 小企业或许是到消费水平较高的城市开发一个或几个地市级市场进行 　　　　　　　　游击；大企业则利用自身的资源优势，进行品牌扩张?。3、行业在成长周期中目前所处的阶段：快速成长与起飞阶段。?4、竞争厂商的数量及其相对规模：行业被众多的大中企业所瓜分， 　　　　　　　　　　　　　　　没有一个企业、一种产品能够垄断市场。? 5、购买者的数量及其规模：购买者数量庞大， 　　　　　　　　　　　　区域市场的消费量无大范围季节性变化； 　　　　　　　　　　　　二级城市以下的消费潜力未充分被挖掘。?6、前向整合和后向整合的普遍程度：前向出现区域经销商自行加工产品； 　　　　　　　　　　　　　　　　后向整合出现厂家开始注重形象推广和市场管理， 　　　　　　　　　　　　　　　　致力于提高销售管理的层次和提高销售效率；? 7、到达购买者的渠道种类：自营、代理、经销渠道成熟体系中快速多变。? 8、产品生产工艺的革新以及推出新产品、技术变革的速度： 　　　生产技术属于低端应用型，有部分新技术的运用；新产品推出速度快， 　　　因为新产品仅仅是容量上、包装上、名称上的更新；?9、竞争对手的产品服务：产品服务体现水平由于渠道原因水平不一； 　　　　　　　　　　　　　　主要体现为产品售后服务水平；?10、行业中的公司能否实现采购、制造、运输、营销或广告等方面的规模经济： 　　　　仅有几个大品牌企业运用品牌加工的方式实现大规模的品牌繁殖， 　　　　但由于合作方的经营水平参差不齐，这种方式已经在市场显示弊端， 　　　　规模经济无法在零散的市场中体现出来；? 11、行业中的某些活动是不是有学习及经验效应方面的特色：创新精神?12、生产能力利用率高低是否在很大程度上决定公司能否获得成本生产效率： 　　生产成本较低，销售成本较高；销售成本的高低是决定盈利的关键指标；? 13、必要的资源以及进入和退出的难度： 　　　　进入难度小，必要的资源除了生产设备外，技术创新是最重要环节；?14、行业的盈利水平处于平均水平之上还是之下：高盈利水平；市场对价格敏感；高端产品的利润高，低端产品的利润低，并受市场管理、广告促销的制约； 竞争的激烈程度 行业现有的竞争状况 供应商的议价能力 消费者的议价能力 替代产品或服务 新进入者 利润 MP4　MD 压力不会过大 竞争力强，压力大 价格 行业现有的竞争状况：1、价格2、品牌个性3、渠道4、质量5、营销沟通方法6、评测 白热化 经销商 行业变革的驱动因素 　　·行业长期增长率的变化??　　·大厂商的进入或推出?　　·技术（核心技术）的扩散?　　·行业的日益全球化?　　·成本与效率的变化?　　·购买者最近出现的差别化产品偏好代