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历史见证盛世·汉唐雄风 “品酒杯”汉唐酒业股份有限公司“汉唐雄风”市场推广活动策划书 一、活动背景 企业品牌竞争，表面上是产品、价格、服务的竞争，其实本质是企业文化、品牌文化等多种要素构成的综合性的竞争。“剑南春汉唐雄风酒，敬献蓉城真心英雄”，剑南春·汉唐雄风酒全国营运总经理陈高福11月26日在成都峨眉山国际大酒店举办的汉唐雄风酒成都高端品鉴会上致欢迎词时，第一句话就诠释了这样的要义。汉唐雄风酒系列产品以商务、机关、企业接待、团购礼品和喜庆用酒为主，共有四款系列产品，在继承了剑南春传统酿造工艺的基础上，不断改进、创新，其品质、品味与剑南春同根同源 。随着白酒行业竞争的不断加剧，国内的白酒不断的受到国外品牌的竞争；国内有五粮液、古井坊、茅台等名牌白酒的竞争，国外有XO、白兰地等酒的竞争。 公司领导层认为：在科研、生产、管理、营销体制不断创新，从而加大市场拓展力度的同时，有必要在企业形象建设上进一步下工夫，不断提升公司和品牌在社会公众中的知名度和美誉度，保证公司的可持续性发展。 正是在这一特定背景下，公司拟与有关单位合作，共同举办一次全市性的免费品酒活动。 二、消费者调性分析 1、买酒人不等于饮酒人； 2、酒是社会文化的一部分，是送礼的物品； 3、洋酒和中国酒在文化内涵上应该有明显区分，送中国酒带着中国情结、中国文化，属于比较有成就的成熟消费群； 4、这部分消费群儒气，容易在接受中国古文化的同时产生共鸣； 5、提起白酒通常会联想到如：茅台、五粮液等的品牌，但对于真正的酒文化却知之甚少，可以教育； 6、对于品尝白酒，一方面是口味决定，另一方面也是彰显身份的象征； 7、对于产品外包装非常注重； 竞争对手在做什么 我们机会在哪里 三、活动目的 1、大力宣传和推广汉唐酒业股份有限公司的新一代产品，引起关注和重视。 2、精心塑造并推出汉唐酒业股份有限公司的全新形象，让汉唐酒业股份有限公司的良好企业形象随同高新技术产品一起更加深入人心，并赢得政府有关部门和新闻媒介的大力支持。 3、通过新闻媒介的广泛报道，使广大社会公众更加了解汉唐酒业股份有限公司及其近年来所做的大量造福和方便民众的工作，从而乐意享用公司新一代产品。 4、以文化传播为纽带，努力使民族之复兴为盛世喝唱，让盛唐文化走向世界。 四、活动时间及地点 活动时间—— 2011年12月28日——2012年元月3日 活动地点—— 新闻发布会：世博花园酒店会议厅 活动场所：昆明市南平街西口 五、主要内容 1、?讲解李白为喝此美酒曾把皮袄卖掉买酒痛饮，留下“士解金貂”、“解貂赎酒”的佳话 2、重温了剑南春集团倾力打造的《大唐华章》大型诗乐舞 3、企业文化宣传 4、免费品尝“汉唐雄风” 5、欣赏剑南春酒业集团的历史图片 6、剑南春白酒系列知识现场抢答，赢平板电脑 六、效果预测 鉴于本活动紧扣社会热点，只要组织得法，措施落实，当可引起社会公众和新闻媒介的广为关注。预计活动的实际参与人数可达2万余人，新闻发稿30余篇，加上其它渠道传播，其覆盖面有望达到全市人口的1/3以上。同时，这一活动将有利的推动本地区经济、文化建设，赢得政府主管部门和社会各阶层人士的赞誉，从而有利作为活动主办单位汉唐酒业股份有限公司与各有关方面增进良好关系，有效提升自己的知名度和美誉度。有利于新产品在此地区的销售，增进企业与市民的感情，一起发扬中国悠久的白酒文化。 七、实现活动方案的措施 1、联络昆明市白酒行业协会和昆明市工商联合会，邀请他们作为本次活动主办单位，并邀请各区政府白酒行业协会和昆明市工商联合会作为本次活动协办单位。 2、经各主办单位协商通过后，将本次活动方案上报市政府有关部门批准。 3、尽快组成活动组织委员会，邀请昆明市工商管理局局长湛江出任组委会主任，并由其出面召开组委会第一次会议，商量有关工作。 4、联系南平街管理委员会，落实场地租借和现场保安事宜。 5、组建本次活动新闻中心，统一落实本次活动的新闻发布工作。 八、新闻媒介传播策略 1、前期宣传 从活动正式举行前两个月开始，在云南及昆明有关报刊上刊发报道本次活动即将举行的消息和专访，展开活动的前期宣传（造势）工作。 媒介选择：《云南日报》、《生活新报》、《春城晚报》等6-7家 2、中期宣传 于活动举行前一天，召开新闻发布会，向应邀与会的各大新闻媒介记者介绍活动有关情况，提供活动必威体育精装版资料，并邀请其参加第二天举行的活动，以便其所在的新闻媒介及时刊（播）发活动消息，以形成广泛的社会舆论效应。 媒介选择：新华社昆明分社、《云南日报》、《生活新报》、《云南信息报》、《春城晚报》、云南电视台等20余家。 3、后期宣传 活动结束后一个月内，在云南和昆明若干报刊上组织发表有关“