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巅峰销售鸿鑫人生 提高技能成就王者之师 太平洋寿险大兴安岭中支·张正安 非常非常重要的理念——目的决定行为 没有任何人对购买的行为有任何兴趣 。 如：今天我买一部汽车，我对买这部汽车的行为没有兴趣，我感兴趣的是买车后的交通方便。所以说客户买一件物质，对买这件物质的行为没有兴趣。要的是购买行为背后的目的。 这两大目的就是 ： 第一，完成心愿； 第二 ，拿走担忧。 只要你能够把你的心愿告诉我，只要你能够把你的担忧告诉我，我肯定能够让你看到如何通过 人寿保险完成你的心愿， 拿走你的担忧。 只有人寿保险能够让你想到等于得到，让愿望等于拥有。只有人寿保险能够完成你的心愿。 所以 ，当我们出去销售保险的时候，我们绝对不是在卖保险 。我们是去为别人完成心愿，拿走别人的担忧。 假如你听到而且听进去我的这句话，从今天开始，你销售保险的时候会非常的轻易。 鸿鑫到底是什么? 金融工具 存在的意义：解决问题 解决什么问题 人人都存在的问题： 教育、医疗、养老 保值增值、转移资产 避债避税、财富传承。。。。。。 只要活着，总有一个问题需要解决 拥有鸿鑫人生就是让人一生中的五大风险都可以拥有保障 生：如果投资失误，还有一笔东山再起的资金， 而且法律保护不会成为债务被清偿 老：强制储蓄使自己年老有老本，生活品质不 下降，晚年生活有尊严 病：固定利息、红利复利滚存，可作为健康基金 死：一张保单，全家共享，三代收益关键，是 还能不受债务和税务的影响 残：因意外或疾病导致全残保障，使得生活品质 下降 完成心愿 拿走担忧 巅峰销售鸿鑫人生 4个“1”说鸿鑫 1、一个人（理念沟通） 李嘉诚 2、一幅画说鸿鑫（需求分析） 假如0岁宝宝购买了鸿鑫，她父母是30岁左右，按每年9%返还和分红，累积在18岁前可以当做是教育金，到了25岁时可以当做婚嫁金，而此时的父母是55岁，则已经进入到养老阶段，可把这笔钱用做养老，一直到老，假如是到85岁，而孩子此时也是55岁，也开始进入到养老阶段了，可以一直领取养老金，到70岁返还所缴本金后还可以继续每年领取。 如果孩子在25岁前出现风险，父母可以领取受益金，如果在成家之后出现风险，如果已经结婚生子了，则他的孩子或父母可以领取到受益金，真正做到一代投保二代养老三代受益。相当于用孩子的保单为大人办了一份保险，做到了一张保单保全家。 一张保单全家共享 一代人投保：一代人教育、 两代人养老、三代人受益、 人生四季有保障真幸福 3、一张表说鸿鑫（条款说明） 重点讲解“即交即领”、 “一年一领”、“一次还本”、 “终生领取” 、“返本还领” 针对客户年龄段和家庭结构， 有针对性讲解 例：少儿客户 第一把金钥匙的开启时间——大学金。孩子上大学时，可提供xxx万元的大学教育金。有了这笔教育金，孩子一定会羸在人生的起跑线上。 第二把金钥匙的开启时间——创业金。孩子到了40岁时，这把金钥匙为孩子准备了一笔丰厚的创业金，为孩子成功创业添“薪”加瓦。 第三把金钥匙的开启时间——养老金。70岁时，公司把所有的本金一次打到孩子的养老金账户上，相当于免费坐飞机，到站还退票。 跳出保险座保险 ——附加价值 保单贷款 财富传承 避债避税 。。。。。。 七大“特异功能”：货款、免税、通兑、豁免、防洪、防震、防盗抢。 功夫在诗外 4、一个故事（促成） 一桶水、一口井 父母都愿意把所有的爱、最长的爱给孩子，并期望这种爱伴随孩子终身。我们常看到父母致富后给孩子豪车美宅、巨款豪资供其挥霍，而落魄时子哭妻嚎，穷困潦倒，更有因父母早逝，幼子弱女弃于世人的悲惨。 真正的父母之爱当是和风细雨、源远流长，正如我们的“鸿鑫人生”日日年年伴其左右。无论教育还是婚嫁，都能感受到父母之爱，垂暮之年这份保单又将是最好的养老补充，让孩子终身感受父母之恩和一生的关爱。 停售意味着什么？！。 如何利用停售——借力 短信、电话、网络 海发、团拜、目标市场 大中小型产说会 敢于挑战自己 就一定能创造奇迹 牵手鸿鑫，成就幸福人生