案例-分众收购聚众.pptVIP

新闻回顾：分众传媒3.25亿美元合并聚众 分众聚众 强势整合 国内楼宇电视广告业格局 江南春的暴富编年史 分众/聚众的区别 战略性服务概念的结构要素 服务竞争战略分析 合并后，新分众将为广告主提供更多细分的先则，包括整合两家液晶屏资源后，逐步形成涵盖高尔夫会所、机场贵宾厅的针对领袖人士的联播网系统；以写字楼、商住楼为核心的针对商务及白领人士联播网系统；由航机电视、机场巴士和机场辈检、候机厅、上千家知名宾馆组成的针对商旅白领人士的联播网系统；覆盖Shopping Mall、KTV、酒吧 健身会所等休闲娱乐场所的针对时尚人士的联播网系统等。 最后，并后的实体将包含分众传媒、聚众传媒、框架媒介（国内最大的社区公寓 梯平面媒体运营商，已被分众传媒收购）三个品牌。未来，分众传媒将使用这三大品牌覆盖楼宇电视、社区电视、户外大屏幕等领域，随着业务的发展，产品线还将不断进行细分。 扩张战略 避免了价格战 快速开辟市场 具体描述 争论 是垄断吗？着眼于楼宇广告业，还是包括传统广告业在内的整个市场？横向进入其他传媒网络广告领域，如互联网、报刊、电视等延伸，或者纵向进入广告内容制作甚至节目内容制作领域。 还有竞争对手吗？国内的，国外的？ 服务管理案例分众收购聚众 （左：江南春 右：虞锋） （合并发布会媒体问答现场） 2005年中国户外广告市场的成长速度为153%，在所有媒体中增长最快，而其中又以楼宇液晶电视媒体最为引人瞩目。 高增长率 媒体行业几乎人人皆知的公司，《传媒》 《新周刊》 《财富》 …… 品牌影响力 分众与聚众已远远地将其他参与者抛在身后，第三位将几乎不会再有机会。 垄断市场份额 分众在05年的营收约3亿元，利润约1亿元。 商业模式可行 聚众传媒为分众传媒国内最大的同质竞争者 1991因160元债务闯入广告业 2003年5月分众传媒控股有限公司正式成立，江南春先生任CEO。 2005年7月13日 分众传媒在美国纳斯达克成功上市 ，跻身前30名，并把搜狐的张朝阳甩在身后。 2005年10月 以1.83亿美元完全收购Framedia 2006年1月6日 分众传媒将以现金加新发股票形式收购聚众传媒，交易总价值为3.24亿美元。 2005年7月13日分众传媒上市首日江南春身家暴涨至3亿 2006年3月分众传媒市值已达26亿美元 参照2004年福布斯中国富豪榜，创维集团创始人黄宏生（身价2.70亿美元）排名31位，搜狐CEO张朝阳（身价1.68亿美元）排名83位，江南春将超过他们跻身前30名。 时间 财富 “分众就是区分受众，分众传媒就是要面对一个特定的受众族群，而这个族群能够被清晰地描述和定义，这个族群恰好是某些商品或品牌的领先消费群或重度消费群。” －－分众传媒的CEO江南春 分众传媒2002年起一直坚持以中高端写字楼为主的方向，到2004年则以写字楼为核心，沿着其他中高端人群的生活轨迹，将液晶电视植入到商场、宾馆、机场及娱乐休闲场所中。因此根据全球最大的不动产管理集团高力物业所提供的中国十大城市TOP 50写字楼排行榜中，分众基本占据了70%以上的份额，余下来的则是任何运营商都无法进入的楼宇以及其他公司所占据的楼宇。 聚众传媒的CEO虞峰则以“聚集注意力，聚焦视听众”来解释其聚众理念的。 聚众传媒对楼宇的选择范围更为开放，在其楼宇网络中注入了医院这个人流也十分聚集的场所，目前聚众在上海将快客的便利店网络也加入到楼宇视频系统中，将其“聚集注意力，聚集视听众”的大网络理念进一步向普及化延伸。 两者在楼宇开发方向也存在一定区别。 联合很多专业的调研机构共同研究，以便为客户提供尽可能专业的信息指导：“我们要告诉客户楼宇电视要占到他收入的多少是合理的，在一个12分钟里面他应该占多少频次，是投一个30秒合理还是投两个15秒合理，整个白天是投放多少周期合理？我们还会建议他要跟广告的代理沟通：什么样的内容更合适白领阶层。” 能力和需求 的管理 信息 在主要城市由权威市场研究机构采用拦截访问和在线调查等方法，对广告播出的效果进行评估。 ?评估内容包括受众特性、不同媒体收视习惯、对媒体的认同态度、信息资讯需求、广告品牌提示前/后知名度等。 配备专业培训的巡视维护人员，每天到达楼宇现场巡视广告正常的播放。 液晶电视设备出现故障时，及时维修或更换。 质量 让屏幕平行于消费者视平线构成强制性收视，旨在大大提高广告的收视效果。 商业楼宇联播网能打中那些传统媒体不易打中的中高端受众，卖场联播网在购物状态中直接刺激消费者的购买欲望，影响消费者的购买决策。 设施设计 聚众：覆盖全国45个城市、25000栋楼宇、日覆盖人群超过近3000万人次。 分众：覆盖近100个城市、10万个终端场所，日覆盖超过1亿的都市主流消费人群。 能力规划 楼